第一章　人生抉擇我做主：敢于沖撞命運的才是強者

“如果不是這件事，我不會走現在這條路。如果他在，也不會同意我來珠海?！?/p>

——董明珠

丈夫病逝，幸福生活何以為繼？

1954年，在六朝古都南京這個有著濃厚文化底蘊、才子佳人輩出的城市，一戶姓董的普通人家里，一個可愛的小女孩呱呱墜地了。雖然家里已經有了6個孩子，但小女孩的出生還是為這個家庭帶來了歡樂，她被父母視若珍寶，也被哥哥姐姐寵愛，父母為其取名“明珠”。

在父母及哥哥姐姐的呵護和疼愛中長大的董明珠，沒有絲毫驕嬌之氣，從小就乖巧懂事的她，有著江南女孩特有的溫婉氣質。

從小到大，董明珠都很讓父母和老師省心，學習成績也一直名列前茅。在她的操行評語上，老師寫著“性格內向、愛幫助人”。

平時的董明珠總是面帶微笑，別人說什么她都會耐心傾聽，不管誰需要她幫忙，只要能做到的，她總是沒有二話地答應。

殊不知，這種溫順只是董明珠展現在別人面前的樣子，她的內心深處更多地吸收了南京城的陽剛之氣，性格堅強而有韌勁，這種和她外表極不相稱的“倔強”在她上了高中以后才慢慢表現出來。

“沒有我做不到的事！”“不！這樣做是不對的！”……

當這些強硬的字眼替代了“好啊”“可以”“行”等字眼，并頻頻從董明珠嘴里說出來的時候，她已經長大了。她有個夢想，這個夢想和同齡很多漂亮女孩想做“演員”“歌唱家”不同，就是當老師或者軍人。

有一次她將自己的夢想悄悄說給最好的朋友時，朋友不相信地瞪著眼睛，看著身材柔弱、長相秀氣的她說：“當老師？吃粉筆灰有什么好的？還有參軍，天天訓練累死了，還只能穿寬肥的軍裝，難看死了。你唱歌唱得那么好，應該去當歌唱家！”

董明珠搖搖頭說：“做老師多好呀，可以在講臺上給學生們講課，能幫助學生們解決不懂的難題，教書育人，太偉大了；還有當軍人，穿上軍裝多威武呀，怎么能說穿軍裝難看呢？而且當軍人還能保家衛(wèi)國，多了不起?。　?/p>

董明珠說這番話的時候眼神熠熠發(fā)光。在她的眼里，沒有什么職業(yè)比老師和軍人更崇高、更無私的了。

不過，理想和現實總會有差距，董明珠沒有當成老師，也沒能去參軍當一名軍人，她走上了另一條道路。

現在想來，如果董明珠以前的理想實現了，那么我們的國家是不是就會缺少一位商界精英呢？格力電器如果沒有董明珠，是不是還會像現在這樣成為國際知名企業(yè)呢？中國少了位優(yōu)秀女教師、女軍人，卻多了一位優(yōu)秀的企業(yè)家。一切好像都有定數。

上天似乎格外寵愛董明珠，從出生到上大學，她一直都順風順水，沒有波折。

1975年7月，她從安徽省蕪湖干部教育學院統(tǒng)計學專業(yè)畢業(yè)，沒費多少周折，她便被分到了南京一家化工研究所做行政管理工作。

工作不久，她戀愛了，經過“你儂我儂”的戀愛期后，她進入了婚姻的殿堂，丈夫的寵愛、家庭的幸福讓她好像生活在蜜罐里，舒適安逸且甜蜜。

董明珠是個好妻子，她將做家務和做飯當成一種享受。每天一下班她便興沖沖地去買菜、做飯，不讓丈夫插手，然后看著丈夫大口大口地吃著她做的飯，一臉幸福。

幾年后，28歲的董明珠和丈夫幸福的二人世界里多了他們的愛情結晶——兒子東東。東東的出生讓董明珠和丈夫的感情更好了，一家三口過著快樂的日子。

董明珠以為她的幸福日子會一直延續(xù)下去。也許是上天嫉妒董明珠過得太幸福美滿，要從她的人生里奪走一些什么。在東東兩歲的時候，丈夫生了一場病，撒手而去。

丈夫、她、兒子，原本支撐幸福的三點失去了一點，幸福一下子坍塌了，那時候的董明珠不過30歲。

沒有了丈夫的寵愛，幼小的兒子還需要照顧。董明珠沒有時間去悲傷，只能咬緊牙關，將失去愛人的痛苦和淚水往肚子里咽，她知道，她必須堅強。

董明珠內心深處的堅韌好像一下子被激發(fā)出來了，她獨自帶著兒子，風風火火地過起了艱難的日子，只盼著兒子快快長大。

在忙碌和艱辛中，一晃6年過去了，兒子東東已經8歲了。此時的董明珠回顧起自己36年來的日日夜夜。拋開她和丈夫、兒子在一起生活時的幸福，這樣的生活是否太過平淡？兒子長大后也會有自己的生活，那么自己老了甚至死后，留給世間的又是什么呢？

什么也沒有！那么，自己的人生價值又是什么？好像也沒有。

單位——家，家——單位，這種簡單的兩點一線的生活難道要過一輩子嗎？董明珠不甘心，她不甘心過這么平淡甚至有些平庸的生活，她要出去闖蕩！

去哪兒呢？董明珠突然想到了廣東。

20世紀80年代末90年代初，正是南下打工潮盛行的時候。董明珠決定將兒子暫時交給父母，讓他們幫著照看孩子，自己則辭掉現在的工作，南下打工。

董明珠的決定遭到了父母和哥哥姐姐的反對，他們覺得她瘋了，一個年近中年的女人竟然要拋下8歲的兒子，辭去穩(wěn)定的工作，非要去做打工仔，去陌生的地方闖蕩，簡直不可思議。

父母和哥哥姐姐輪流做她的思想工作，母親甚至抹著眼淚說：“你這么走了，你的兒子怎么辦？他兩歲就失去了爸爸，你現在又要讓他失去媽媽，他才8歲，你忍心嗎？”

董明珠的心里也不好受，她一抹眼淚，眼神堅定地說：“他不會失去媽媽，永遠都不會！我們只是暫時分開，等我在那邊穩(wěn)定下來，我會接他過去的！”

誰也不能說服董明珠。這時候父母和哥哥姐姐才發(fā)現，他們心里那個溫順柔弱的小女孩已經不在了。他們想不明白，董明珠剛烈的性格來自于哪里。按理說像董明珠這樣的江南女子大多習慣于過安分守己的日子，闖蕩江湖是男人的事。

有著姣好面容、舒適工作的董明珠，完全可以重新再找個愛她的男人，過上衣食無憂的幸福生活，她為什么要去折騰呢？

可董明珠就是董明珠，她不是一個普通的女人，她需要的不僅是衣食無憂。在她的內心深處，人生是掌握在自己手里的，和男人女人的性別沒有關系，男人能去闖蕩，女人同樣也可以，她要去尋找自己的夢想。

凡是決定了的事，董明珠是不會改的。父母和家人磨破了嘴皮，她依然執(zhí)意辭職南下。見說服不了她，父母和哥哥姐姐只好依了她。

于是，36歲的董明珠辭去了工作，告別了年老的父母和幼小的兒子，進入了南下的打工潮中。

“和大多數女性不一樣，我從小就有做一點事業(yè)的追求！”這是若干年后，董明珠對決絕辭職、執(zhí)意南下打工的解釋。

不甘平庸，投入南下打工潮

“火車喲，汽笛響，小妹妹送情哥去南方。”這首在20世紀80年代末90年代初傳遍了大江南北的歌，成為那個時代的符號，也是那個時代的特殊寫照。

那是一個新觀念、新思想不斷涌現并異常活躍的時代。自中國改革開放的總設計師鄧小平在南方“畫了一個圈”后，“春天的故事”便響徹全國，浩浩蕩蕩的打工潮拉開了改革開放的序幕，無數人懷揣著夢想和激情，告別家人，背上行囊，踏上了南下的列車。

廣東成了很多懷揣夢想的年輕人向往的地方，他們響應著“東西南北中，發(fā)財到廣東”的口號，向南方蜂擁而去，向那個奮斗與欲望交織的地方涌去。

在那里能不能實現夢想？沒有人知道，但那里卻是夢想開始的地方。在這股“尋夢”的人潮中，也有了董明珠的身影。

36歲的董明珠，過了30年的平靜日子。30年里，她是乖巧可愛的女兒、溫柔賢惠的妻子、善良能干的媽媽……直到30歲那年，她經歷了丈夫的去世，她的人生從30歲發(fā)生了改變。

在艱辛和孤獨中獨自撫養(yǎng)兒子6年后，她要去南方尋找她的夢，那個夢是什么她不知道。她只知道，她必須去尋找。因此，她背上行囊，不讓任何人送行，就這樣離開了家。帶著對兒子和父母的深深不舍，進入了擁擠的火車站。

那時的火車站，凡是通往廣東方向的候車室都是人山人海，站著的、坐著的、躺著的……全是人。

在大喇叭吆喝著去廣州的人開始檢票時，候車室里呼啦一聲，四面八方的人全都涌了上去。董明珠也是乘坐這趟列車的，稀里糊涂地被人浪卷進了檢票口，擠上了火車。

車廂里擁擠不堪，腥臭、汗臭味令人窒息。董明珠在人縫中穿行，尋找著自己的座位，直到擠出一身汗她才坐了下來。

車廂里站著的人比坐著的還多，他們說著各種各樣的方言，每個人的臉上似乎都流露著期待與迷茫的復雜表情。

夾雜在這群年輕面孔中的董明珠顯得格格不入，但與他們相同的是對未來的期待與迷茫。她不知道破釜沉舟的想法會為她帶來什么，但她知道，無論怎樣她都要去努力，努力面對一切變化，尋找夢想并實現它，給自己和兒子創(chuàng)造一份不一樣的未來。

晚飯時間到了，火車還在不知疲倦地行駛著，擁擠的車廂里彌漫著各種氣味，站著、坐著的人全都拿出了食物：方便面、煮雞蛋、餅干、面包、蔥油餅……

看著大家大聲說話、大口吃東西時那種什么都不顧忌的樣子，董明珠的肚子雖然也餓得咕咕叫，但她卻沒有動，只是雙手托腮，看著窗外。

包里也有父母為她準備的食物，但她卻沒有拿出來吃，她不愿意讓自己不顧形象地吃東西，只為飽腹。不管身處什么環(huán)境，即使再糟糕的環(huán)境，她都不能讓自己失去優(yōu)雅，這就是董明珠的生活態(tài)度。

夜深了，面前是東倒西歪、流著哈喇子、打著呼嚕的人，董明珠依然托著腮看著漆黑的車窗外，聽著列車行駛在鐵軌上發(fā)出咣當咣當的聲響，董明珠的心里泛起了酸意，她想她的父母、哥哥姐姐，尤其是她8歲的兒子。

此時的兒子一定睡著了吧！不，他一定在找媽媽！

一想到在她離開時8歲兒子那撕心裂肺的哭聲，董明珠的眼淚就止不住地流了下來，心也一陣陣地抽搐著。

“兒子，對不起！”她喃喃說完，又一抹眼淚，對自己說，“董明珠！你不能流淚！既然已經走出了這一步，怎么都要堅持下去！”

在火車上過的第一夜，即使周圍人睡得呼嚕喧天，董明珠依然睜著大大的眼睛看著窗外，尋找窗外那黑暗中忽閃而過的一點點亮光……此刻的她，是那么的單薄、孤獨、無助和茫然。

列車是在晚上到達廣州的。

隨著擁擠的人流，董明珠走出了火車站，站在廣州的高樓大廈下，仰頭看著璀璨的燈光與星月爭輝，董明珠深深吸了一口氣。她知道，自己已經離開了熟悉的出生地南京，來到了陌生的城市。

“偌大的城市，到底哪里才有我的夢想？我的夢想又是什么？”董明珠輕聲地問自己，問夜空。

轉戰(zhàn)珠海，“菜鳥”立志賣空調

董明珠南下的目的地是深圳。

20世紀90年代初，深圳那條筆直的深南大道上總是人滿為患，堵車現象也十分嚴重。20公里的深南路兩邊荊棘叢生，荒涼中零零落落地散落著正在修建的樓房。

坐在公交車上從深南大道路過的時候，除了看到正在修建的樓房，還能看到路旁綠油油的菜地和菜農用竹架搭起的簡易房子，有些是石棉瓦搭的，有些則是油氈紙搭的，一塊塊材料和毛坯矗立在那里，觸目驚心。

一切都顯得那么空曠遼闊，一切又都表現出百業(yè)待興的樣子。

“輕踏著尋夢的腳步，徘徊在他鄉(xiāng)燈火闌珊處……”這是所有滿懷激情的年輕人踏進深圳時的第一個感觸，董明珠也不例外。

在南京坐慣了辦公室、習慣了悠閑工作的董明珠突然面對這個走路都要小跑的城市，除了有一絲不適應之外，更多的是新奇和激動。當然，初到深圳，她首先要做的就是找工作，要先找一份可以謀生的工作，可找什么工作好呢？

董明珠去了人才市場。不過，當她看到密密麻麻的求職者時便再次震驚了。僧多粥少是當時的求職現狀，只有安徽省蕪湖干部教育學院統(tǒng)計學文憑的她想找一份在南京時那樣的工作根本不可能，當然，那也不是董明珠想要的工作。

董明珠不怕苦，也不怕涉足其他行業(yè)，因此，她應聘到了一家化工廠，在寫字樓里做了一名行政人員。

深圳是特區(qū)，來到深圳才知道，特區(qū)的生活節(jié)奏原來那么快，這種快節(jié)奏、高強度的工作環(huán)境讓董明珠思念兒子和父母的心情有所緩解，或者說，為了減輕自己對兒子及父母的思念，董明珠拼命地工作著。

然而，在深圳工作幾個月后，董明珠對上班接聽電話、收發(fā)文件的單調工作感到乏味了，總覺得缺少點什么。這樣的生活好像也不是她想要的，太機械、太沒有挑戰(zhàn)了。

自己到底想要什么樣的生活？她也不知道。與此同時，深圳這座正高速發(fā)展、由各地涌來的各種人形成的城市繁華、浮躁又忙亂，缺少暖意，這讓董明珠有些不適。

幾個月后，董明珠去珠?？匆粋€女性朋友，一到珠海她便有種說不出的親切感，那里既不像深圳那么“匆忙”，也不像南京那么“懶散”，生活節(jié)奏恰到好處。

“我要來這里找工作！”董明珠一見朋友就說。

朋友很驚訝，說深圳那么繁華，你已經在那里找到工作了，為什么還要來珠海？她還正想著去深圳發(fā)展呢。董明珠笑笑說，她預感到珠海以后的發(fā)展一定不會比深圳差。

朋友不相信，因為當時深圳、東莞、佛山等城市的工業(yè)化發(fā)展如火如荼，現代化廠房和高樓大廈取代了昔日的農田和舊平房，它們從漁村變成城市的時候，珠海還停滯不前，只有幾個鎮(zhèn)在啟動工業(yè)化發(fā)展。

“不管怎樣，我喜歡這里。我喜歡和一個地方一起成長，更何況這里讓我有種家的感覺，不像深圳那么浮躁！”董明珠說。

就像她決定辭職南下一樣，董明珠看準了珠海這座城市后便辭去了深圳的工作，然后到珠海找工作。這次，她沒有找坐辦公室的工作，而是找了一份最能考驗人的“業(yè)務員”工作，她希望鍛煉自己，從最底層做起。

“你瘋了！賣空調？你會賣空調嗎？你知道業(yè)務員是怎么做業(yè)務的嗎？你知道做業(yè)務有多辛苦嗎？再說，用空調的人有多少你知道嗎？你怎么去推銷空調？你要推銷給誰？你在珠海有親戚嗎？有朋友嗎？有關系嗎？”朋友把眼睛瞪得圓圓的，噼里啪啦地說了一通，覺得董明珠的腦子出了問題。

“我想試試！雖然我沒有做過，但我覺得我可以！雖然我在這里沒有關系和人脈，但我可以建立關系和人脈?！倍髦槊鎸Σ豢深A知的未來表現得非常鎮(zhèn)定，她淡淡說完后便不再聽朋友說什么了，而是開始了解她應聘的這家工廠。

這家工廠叫海利空調廠，就是格力電器的前身。那時候的海利（格力）沒有核心技術，并不生產空調，只能進行一些空調組裝。

董明珠在選擇進入這家空調廠的時候壓根兒就沒想到，這家投產時間不長、年產量只有2萬臺空調的國營空調廠，最終成就了她；她也沒有想到，她一進海利（格力）竟然會是一輩子；她更沒有想到，海利（格力）就是她尋找的、成就她夢想的地方……

那時的海利空調廠不僅規(guī)模小，而且名不見經傳，年銷售額只有2000萬～3000萬元，全公司只有20名業(yè)務員。業(yè)務員的薪酬只有賣掉空調后才會有，100萬元銷售額可以提成兩萬元，這兩萬元里除了工資還包括差旅費、應酬費等。

這是一份有風險、沒保障的工作，因為賣不出空調就沒有薪水。因此，海利空調廠的業(yè)務員心里想的只有一件事：怎么才能把空調賣出去。

這樣的企業(yè)，這樣的產品，想要賣出空調談何容易？特別是在20世紀90年代初，空調用戶多集中在機關、工礦企業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生、教科文單位……對于珠海這類單位，董明珠完全是一摸黑，不僅不知道門開在哪兒，甚至連本地人說話都聽不懂。

那時候不要說家用空調，就是金融保險、郵電等行業(yè)也很少用空調，普通人夏天更多用的是電扇，昂貴的空調對他們來說是一種可望而不可及的奢侈品。

董明珠當時之所以要去做空調銷售員，除了想鍛煉自己、做自己從沒做過的行業(yè)外，還因為敏銳的市場嗅覺讓她覺得，空調產業(yè)的前景非常好。

董明珠喜歡看書、看報紙，了解各類時事新聞。她意識到，隨著改革開放的深入，中國人的生活水平會不斷地提高，而且從一些資料上她了解到，從20世紀80年代中期開始，地球的溫度每年都在上升……由此想見，未來人們對空調的需求會增大，空調進入尋常百姓家是遲早的事。

出于對產品和市場前景的了解，董明珠對銷售空調有足夠的信心，雖然沒做過銷售員，雖然珠海對她來說是個陌生的城市，但她不害怕，因為她對自己有信心。

“別人能做到的，我一定能做到；別人不能做到的，我相信，通過我的努力，我也一定能做到！”

這就是36歲初涉空調銷售行業(yè)，有著“無知者無畏”精神的董明珠。