3.被生活磨得精疲力竭

夏季的炎熱天氣，讓人變得越發(fā)慵懶起來。但炎熱的天氣并沒有讓宗慶后停下來，他反而迎合天氣變化做起了冷飲生意。他聽說湖州有一家百年老店，一直有意進入杭州市場，但因為是外地企業(yè)，在陌生的地方不好下手，所以一直未能如愿。宗慶后得到消息后，主動出擊，在第一時間聯(lián)系了對方的冷飲代理經(jīng)理，接到了賣冷飲的生意。

俗話說：“六月錢，不好賺?！绷碌南奶?，烈日炎炎，冷飲的錢確實不是那么好賺的。冰棍到貨之后，宗慶后要以最快的速度，在烈日下卸貨，然后迅速放進冷庫里，客戶一個電話打過來，他立刻又要把冰棍搬出來，踩著三輪車汗流浹背地給人送去。可以說，每筆生意宗慶后都在這種冷熱交替、搬運卸裝的過程中折騰好幾回，才能完成交易?？墒?，一批冰棍的利潤只不過幾元錢，并且這種冷熱交替的氣溫變化，使得宗慶后時常感冒，細(xì)心的妻子為他縫制了厚厚的軍大衣，讓他在冷庫里搬冰棍的時候穿上，省得一會兒冷、一會兒熱的變化傷害身體。

搬運冰棍雖然累些，但還可以接受，真正耗費體力的是搬運汽水的活兒，當(dāng)時的汽水都是玻璃瓶裝的，分量尤其重，并且還得輕拿輕放，一個不當(dāng)就容易使瓶子破裂，如果瓶子破損的話，還要賠給汽水廠錢。所以，在搬運汽水的時候，作為經(jīng)理的宗慶后，總是小心翼翼，一箱箱地扛來扛去。如果不是他在農(nóng)場經(jīng)歷了十幾年的勞動磨煉，還真吃不消這種繁重的體力活。

宗慶后吃苦耐勞的精神和工作的激情，也感染了經(jīng)營部的兩位女同志。雖然她們的體質(zhì)相較于宗慶后來講弱得多，但只要是力所能及的，她們都愿意努力去做。其實，自從跟著宗慶后成立經(jīng)營部以來，經(jīng)營部的兩位女同志王琴和蔣瓊芳到點下班的生活規(guī)律早就在不知不覺中打破了，加班已經(jīng)成了一種習(xí)慣。但她們畢竟都是有家庭和孩子的女人，沒日沒夜地加班，家庭的矛盾自然也隨之產(chǎn)生了。王琴的丈夫就因為妻子經(jīng)常加班不顧家，和她發(fā)生了矛盾。

其實，王琴的丈夫并不是一個無理取鬧的人，相反他脾氣溫和、通情達(dá)理，在一所小學(xué)做教員。剛開始，他對妻子總是加班到深夜，既擔(dān)心又心疼，只要天一暗下來，他就反復(fù)朝回家的小徑上張望，有時甚至站在離家很遠(yuǎn)的路口等妻子，總要等到妻子到家他才安心。然而，久而久之，王琴的丈夫?qū)ζ拮拥念l繁加班忍不住了，開始數(shù)落妻子不顧家：“你每天加班那么晚，到底在忙些什么？家里的事情，你不管了，是吧！”這也難怪王琴的丈夫會生氣，他們的孩子才3歲多，正是需要家長陪伴和啟蒙的重要時刻。作為母親的王琴卻因為工作整天見不到孩子，他怎么能不生氣呢？

有一天，王琴的丈夫發(fā)現(xiàn)已經(jīng)11點了，還不見妻子回來，忍無可忍的他決定去妻子工作的地方看看，他倒要瞧瞧妻子是不是在加班。王琴對丈夫不信任自己的舉動感到極其憤怒，她認(rèn)為丈夫的行為深深傷害了自己的自尊，她一氣之下索性收拾東西住在了單位，和丈夫過起了“分居”的生活。而當(dāng)王琴的丈夫看到妻子辛苦地工作時，對自己的行為也特別后悔，多年的相處，他了解妻子的脾氣和性格，心里雖然著急卻苦無辦法勸妻子回家。細(xì)心的宗慶后可不是睜眼瞎，他對兩位女同志的生活十分關(guān)心，王琴和丈夫的矛盾他也看在眼里，他有意讓兩人冷靜一段時間之后，才開始做起了“和事佬”。

宗慶后對王琴的丈夫說：“萬事開頭難，我們經(jīng)營部好不容易才成立，員工也少，王琴是我們部門的骨干，是這里挑大梁的。為了讓經(jīng)營部盡管發(fā)展壯大起來，王琴同志做出了很大的努力和犧牲。因為工作，讓你們夫妻發(fā)生矛盾，都是我的錯，總是讓大家加班，卻沒有考慮到她們的生活，是我對她們的關(guān)心太少了，都怪我啊！”對于王琴的工作熱情，宗慶后一上來就給予了很高的評價，然后他又做了自我檢討。一番肺腑之言，讓王琴的丈夫十分感動，緊握宗慶后的雙手，理解地說：“宗經(jīng)理，以后我再也不跟王琴鬧矛盾了，一定全力支持和配合她的工作?！苯酉聛?，兩人愉快地交談起來，宗慶后信心滿滿地向王琴的丈夫描繪了企業(yè)未來發(fā)展的美好前景。

這就是宗慶后的能力，多年的銷售經(jīng)驗，讓他練就了一副好口才，再加上真實的情感，自己手下的女同志，一下子成了為企業(yè)沖鋒陷陣的“女將軍”，也讓員工家屬慢慢理解了其工作，在不知不覺之中，使得員工和領(lǐng)導(dǎo)更加團結(jié)了。就這樣，宗慶后帶著兩位不算年輕的“女將軍”，每天勤勤懇懇地工作、奮斗，即使被工作磨得筋疲力盡，也依然信心滿滿。宗慶后一直在養(yǎng)精蓄銳，他知道，如果沒有厚實的家底，想要崛地而起簡直難如登天，而以他的野心和志向，是不甘心只守著一個小小的經(jīng)營部庸碌一生的。機會總是留給那些有準(zhǔn)備的人，在經(jīng)營部的運作逐漸順利之后，宗慶后的機會終于來了。

在當(dāng)時，改革提倡讓一大批人先富起來，然后帶動群眾富起來，而隨著幾年的改革發(fā)展，這種局面也逐漸形成了。很多人的口袋鼓了起來，生活質(zhì)量和水平有了明顯的提高，市場上也出現(xiàn)了各種各樣的商品，甚至有一些外國進口的商品也逐步流入市場。當(dāng)時，營養(yǎng)品是一種熱門商品，市場前景非常廣闊，獨具慧眼的商家把目光鎖定在了那些家長最為寶貝的兒童身上。一家生產(chǎn)“中國花粉口服液”的公司，剛剛成立沒多久，為了盡快打開市場，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)把目光聚集在了孩子集中的地方——學(xué)校。但這畢竟是第一代兒童營養(yǎng)品，并沒有知名度，無法博得消費者的信任，就在該公司為經(jīng)營發(fā)愁的時候，上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營部的產(chǎn)品引起了該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的注意。

當(dāng)這家公司的經(jīng)理找到宗慶后，并希望他能成為公司的經(jīng)銷代理時。宗慶后知道，機會來了，宗慶后一直都在做一些蠅頭小利的生意，這些小生意雖然競爭性低，來錢卻非常緩慢，所以，當(dāng)這家兒童營養(yǎng)品的經(jīng)理找到自己的時候，宗慶后覺得，這是一項利潤較大的買賣，是一個難得的機會。宗慶后審時度勢，立刻抓住了這一機遇，欣然同意做該公司的經(jīng)銷代理。接下代理之后，宗慶后便立刻忙碌了起來，他先以“增強兒童體質(zhì)”為名，把兒童營養(yǎng)產(chǎn)品的出廠報告遞交了相關(guān)部門。

1987年7月4日，杭州主管部門下文，認(rèn)可了宗慶后提交的報告，默認(rèn)“杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠”的成立。在上城區(qū)教育局的大力支持下，宗慶后拿到了10萬元的生產(chǎn)設(shè)備，他立刻又為生產(chǎn)場地奔忙起來，并從教育系統(tǒng)內(nèi)部帶回了30名職工，很快一個剛具雛形的“兒童營養(yǎng)食品廠”成立了。與此同時，上城區(qū)校辦企業(yè)還貸款10萬元作為注冊資金，此時，宗慶后這個經(jīng)理的身份，才真正名副其實起來。接下來的3個月，宗慶后依靠做小生意時建立起來的“銷售網(wǎng)絡(luò)”，成功地銷售出120萬盒“中國花粉口服液”。該家兒童營養(yǎng)液的經(jīng)理萬萬沒有想到，在短時間內(nèi)，這位新找的代理就能打通銷售渠道。這家公司剛剛成立不久，原本一直為銷售產(chǎn)品苦惱，而突然之間產(chǎn)品銷售一空，企業(yè)還真有些吃不消，“中國花粉口服液”甚至到了供不應(yīng)求的程度。

這讓一旁不甘為他人作嫁衣的宗慶后打起了小算盤：“兒童營養(yǎng)液很有市場前景，做別人的代理，為別人掙錢，雖然不擔(dān)什么風(fēng)險，但獲得的利潤也是屈指可數(shù)的，如果我們自己創(chuàng)一條生產(chǎn)線，分到的蛋糕就會更多，不僅在銷售方面獲利，同時在生產(chǎn)線上也能獲利，這不是雙向獲利的好事情嗎！”想通了這一點之后，宗慶后就開始向廠家申請創(chuàng)建生產(chǎn)線。該廠家正巧在為生產(chǎn)能力不足而發(fā)愁，因此廠家的經(jīng)理爽快地答應(yīng)了宗慶后的要求。然而，建立營養(yǎng)液的灌輸線不是那么容易完成的，預(yù)計投資就需要20多萬元。當(dāng)時經(jīng)營部的總資金加起來也只能勉強夠，對于把所有的資金投資在這個新項目上，很多主管部門自然是心中打鼓，擔(dān)心風(fēng)險太大。

但宗慶后一旦認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，就很難改變，他為了不讓支持自己的部門人員為難，便沒有把風(fēng)險據(jù)實以告，而是在心中思量了一番，在匯報資金投資的時候，把20萬元的資金“壓縮”了一半。沒想到，分管局長傅美珍還和上次經(jīng)營部成立時一樣，爽快地表示支持宗慶后的投資行為。局長傅美珍對宗慶后說：“企業(yè)賺來的錢，本來就是為了帶動國家經(jīng)濟的，自然應(yīng)該再次投入到企業(yè)經(jīng)濟中去。擴大生產(chǎn)的事情，我是絕無二話，保證絕對的支持！”有了這位傅局長的支持后，宗慶后松了一口氣，更加放開了手腳。