第十二封 化侮辱為動力，變蔑視為激勵

經(jīng)典格言

1.具有遠(yuǎn)大目光并善于思考和行動的人，總是能夠明白要想走向成功，他就必須得去除自身的傲慢與偏見。

2.侮辱正是那柄衡量你能力的標(biāo)尺。

3.尊嚴(yán)不是別人給予你的，更不是天賜的，要想要尊嚴(yán)，那你就必須得自己締造。

February 27，1901

親愛的兒子：

約翰！

哦，我親愛的兒子，你可知道，我和你的媽媽正為你同摩根先生談判時的出色表現(xiàn)感到興奮呢！你能有那樣得體的表現(xiàn)真是我們所沒有料想到的，你的勇氣是可嘉的，在那樣盛氣凌人的摩根先生的面前，你能夠應(yīng)對得恰到好處，還不失風(fēng)度、教養(yǎng)地談判并且成功地控制住你的對手，這真是難得呀！要知道能夠同華爾街最大的錢袋子從容不迫地斗智斗勇，那所需要的絕對是超乎常人的能力和勇氣，你卻做到了，這真的很令我們感到欣慰。我們正在感謝上帝賜給我們你這樣一個出色的孩子呢。

你來信告訴我，摩根先生對你粗魯、無禮至極，你覺得他是在有意侮辱你，這是正確的。的確，他是想將報復(fù)我的怨氣都出在你的身上，因而才會讓你代我受辱。

你是知道的，摩根先生此次提出要同我們結(jié)盟是在擔(dān)心我們威脅到他的計劃。我深知他的伎倆，其實他內(nèi)心里根本不樂意同我們合作，因為他和我都很清楚，我們兩個根本就是兩條道上疾馳的馬車，彼此之間都不會喜歡對方的。我看到他飛揚(yáng)跋扈、傲慢無禮的樣子就覺得厭惡，我相信他見到我也一定有討厭的地方。

不過，我不得不說，摩根先生是商業(yè)界的一位奇才，他知道我根本不把華爾街放在眼里，他也明白我不會畏懼他給我?guī)淼男⌒⊥{，因而要想實現(xiàn)他一統(tǒng)美國鋼鐵業(yè)的野心，他就必須得同我合作，否則他即將要面臨的就是一場決一生死，而且是他必死的競爭。

具有遠(yuǎn)大目光并善于思考和行動的人，總是能夠明白要想走向成功，他就必須得去除自身的傲慢與偏見。摩根先生就是這樣一個目光遠(yuǎn)大的善思善行的人物。因而，盡管他很不樂意同我打交道，可他還得問我，能否同他在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室里見個面。

我深懂“談判中堅持到最后一刻的人一定是撈到好處最多的人”的道理，于是我告訴摩根先生：“我已經(jīng)不在總裁辦公室工作了，正退休在家里休養(yǎng)呢！倘若你愿意，我倒很歡迎你到我家里來造訪。”他屈尊來了，可是他根本不會想到，當(dāng)他同我洽談到具體的合作問題的時候，我竟會對他說：“哦，摩根先生，真是抱歉，我已經(jīng)不管公司里的事了，我已經(jīng)退休了，公司里的一切事情都交由我的兒子打理了，我想他可能會很有興趣同你談?wù)撨@個問題。”我相信我的這番話是他做夢也不會想到會聽到的。

這樣的做法除了傻子誰都能看得出來，我是在公然蔑視摩根先生，不過我倒很佩服他能夠克制住自己想要爆發(fā)的情緒，他壓抑著自己說出希望你能夠到他華爾街的辦公室里去洽談這筆生意，我沒有拒絕他的要求。

也許摩根先生不懂得“報復(fù)他人就是在攻擊自己”的道理吧，所以他為了撒撒心頭的怨氣，竟被你毫不費力地掌控住了。不過，不管摩根先生是如何對我的公然凌辱懷恨在心，他都始終將目光放在了事情的最終目標(biāo)上，這使得我頗為贊賞。

兒子，我們生活的社會是一個追求尊嚴(yán)的社會，我們都很清楚對于一個愛面子的人來說，承受來自他人的侮辱是什么滋味。因為我們都曾經(jīng)受過，許多時候，無論你是誰，就算是美利堅合眾國的總統(tǒng)先生也不得不忍受一些來自他人的侮辱。

對于那些侮辱，我們要怎么辦呢？捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)，在盛怒中予以還擊？還是寬容待之？或者是用其他什么方式解決？