第一封 大智若愚,韜光養(yǎng)晦
經(jīng)典格言
1.那些沒有過不幸經(jīng)歷的人才是更不幸的人。
2.將一頭蠢笨的豬夸獎一番,它也是可以爬上樹去的。
3.知識的條條框框可能會束縛住你紛飛的思想翅膀。
4.每一次說不懂,就會成為我們?nèi)松囊粋€巨大轉(zhuǎn)折點。
October 9,1890
親愛的兒子:
約翰!
孩子,明天我就要回科利佛蘭老家去處理一些我們家族的事情去了。我之所以會給你寫這封信,是因為我希望在我離開的這段時間里,你能夠很出色地幫我打理好一些事務(wù)。兒子,爸爸很相信你的能力,但是你要記住,倘若你遇到了一些比較棘手,而你自己又不能夠拿定主意的事情時,你一定要多向蓋茲先生請教。萬不可放不下架子或抹不開面子,不去向他咨詢意見就擅自作出決定。
蓋茲先生一直都是我最為得力的助手,他為人忠誠實在,提意見直言不諱,辦事情又總是盡職盡責(zé),而且他也很精明干練,能挑起大梁來,每次都能夠幫助我做出明智的抉擇。我是極度信任他的,我也相信,他會給你最得力的幫助,不過,前提是你一定要尊重他、愛戴他。
兒子呀!我知道你一直都為自己是布朗大學(xué)的精英畢業(yè)生而感到自豪,我也很相信你在經(jīng)濟學(xué)和社會學(xué)方面的知識十分優(yōu)秀。但是,我要提醒你的是,知識本就是空虛的東西,要是不把知識付諸實踐行動,那就等于是沒有知識,你不可能有什么成就的。更何況,書本上的知識,幾乎都是那些苦心孤詣的學(xué)者們在象牙塔里編撰出來的,它是難以幫你解決實際問題的。
兒子呀,我不希望你一直都對你所學(xué)到的知識、學(xué)問有一種依賴的心理。我覺得這是你要想走人生坦途的關(guān)鍵。
你要明白,學(xué)問本身并不是什么了不起的東西,關(guān)鍵是將學(xué)問加以活用后創(chuàng)造出了不起的東西,這樣學(xué)識才能夠為你所用。而要想成為一個活學(xué)活用的人,你必須得先成為一個身體力行的人,你需要有實行能力。
那么,實行能力從何而來?依我說,它就潛藏在你每一次的吃苦當(dāng)中。經(jīng)驗告訴我,用自己的雙腳親自走過一條布滿艱辛、不幸、失敗、挫折的困難之路,不僅能夠鑄就我們頑強的毅力,而且還磨礪了我們賴以成就大事的實行能力。只有那些在困難中掙扎著向上攀爬的人才知道如何千方百計地去搜尋解決問題的方法和手段,最終解救了自己。我所篤行的成功信念之一就是想盡一切辦法去吃苦。
也許你會感到很驚訝,也可能會覺得這很可笑,因為在你,在大多數(shù)人看來,沒有比想吃苦更傻的事了。其實不然,我的兒子,你要記住,那些沒有過不幸經(jīng)歷的人才是更不幸的人。人在世間本就是短暫的,許許多多事情都是來去匆匆的,你看看那些一夜成名或者是一夜暴富的人們,他們哪一個不是很快崛起又很快銷聲匿跡了呢?一切都是虛幻的呀!只有你用自己的勞苦行動換來的東西才是永恒的,也只有吃苦才是你建造事業(yè)大廈的根基,沒有這一堅實根基,那么你的事業(yè),你的人生就好像是建造在流沙里似的,隨時都有消逝的可能。我們應(yīng)該看得遠一些,要記住只有長時間的吃苦,才可以保證長時間的成功。
我知道你已經(jīng)感覺到了,從你來到我身邊工作以來,我從未給予過你重大的擔(dān)子去挑,可是,兒子,這并不表示我不相信你的能力,我知道你是有那樣的才能的,但是,我更希望你能夠從小事做起,從一點一滴做起。因為做好了點滴的小事是做好大事的基石,倘若你從一開始就是高姿態(tài)進入你的事業(yè),那么你就無法理解小事情對你人生事業(yè)的意義,如果你一直就是高高在上的大領(lǐng)導(dǎo)階層人物,那么你就無法體會部下的心情,也就不能夠調(diào)動起你部下的高昂工作情緒。兒子呀,世界何其大,光憑一己之力是根本無法做出任何成就的,要想在這個世界上占有一席之地,那你就必須得學(xué)會去借助他人的臂力完成你自己的夢想,而要用他人的臂力,你的部下就是你最好的借力人群,而要想借用他們的臂力,你就必須得體諒部下們的心情,你要想體諒他們的心情,你就得從一點一滴的小事做起,這樣等到你走上更高的位置了,你就能夠明白如何去借用他們的臂力達到你想要的目的了。
約翰,在這個世界上有兩種人的頭腦是特別聰敏的,一種是活用自己能力的人,譬如偉大的藝術(shù)家、學(xué)者、演員等;而另一種則是活用他人的能力的人,譬如商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或政治領(lǐng)導(dǎo)人等。前者需要自身有特殊的潛能,而后者則需要不斷地去挖掘他人的潛能,進而將他人的潛能為自己所用,這種人還需要的一種能力,就是虜獲人心。不過,不是每一個領(lǐng)導(dǎo)者都有那樣的能力的,有許多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜,在他們看來,虜獲人心的辦法就是由上而下的將軍式指揮。但是,我卻認為,這種壓人一頭的方式不僅不能夠深得人心,反而還會喪失個人的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們必須清楚的是,每個人都是有血有肉有感情的,試想有誰會對自己所受到的輕視或鄙薄不感到厭惡呢?當(dāng)別人看不起你了,你還會為他賣命干活嗎?所以說企圖以壓人一截的方式來虜獲人心的領(lǐng)導(dǎo)者實在是無能之輩。
你不得不承認,要是將一頭蠢笨的豬夸獎一番,它也是可以爬上樹去的。擅長虜獲人心的領(lǐng)導(dǎo)者或者是有所作為的人大多都有一種難能可貴的品格——寬宏大量、不吝贊美,因為他們懂得贊美他人的力量。不過,他們之所以會待人寬宏大量,樂于贊美別人也絕不僅僅是一種謀略,那也是他們真感情的投入。而事實上,往往是那些無論是對自己的事業(yè)還是對自己的部屬都投入真感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必能夠贏得勝利,而且同時還能夠深得部下的敬重。
知識是人們不可或缺的成功條件,但是,有了知識也可能會讓你變成知識的奴隸。要知道,先入為主的原理是每個人大腦里的自然反應(yīng),所以我們所學(xué)的所有知識都有可能一入腦子就成了定型的觀念,這樣的話,就很有可能會形成一種一邊倒的保守心理,知識的條條框框束縛住了你那想紛飛的思想翅膀,你的一切想法都將圍繞著“我知道”“我很清楚”“社會原本就是這樣的嘛!”打轉(zhuǎn)。一旦這種“我什么都懂”的思想進駐到你的心里,那你就很有可能會失去了解事情真實面目的興趣,而沒有了這種興趣,你就會喪失前進的動力,那么等待你的就只剩下百無聊賴的空虛日子了。這就是為什么“懂得少”的人反而成功了的原因。
在現(xiàn)實生活中,出于自尊心和榮譽感的支使,一些戴著學(xué)識廣博高帽子的睿智的人們總感覺說出“我不懂”三個字是件很丟人的事情,似乎是向別人請教,就表示自己很無知,那是一種見不得人的事,是一種罪惡。其實這只是自作聰明的人們的愚蠢想法罷了。這種人永遠也不明白那句偉大的格言——每一次說不懂,就會成為我們?nèi)松囊粋€巨大轉(zhuǎn)折點。
那些自認為自己很聰明,恥于說出不懂的人才是真正的傻瓜,而懂得裝傻的人才是真正的聰明者。倘若我把自己的聰明度看做是撈取好處的基準(zhǔn),那么我真是愚蠢至極。
直至今日,我依然清晰地記得自己的一次裝傻情形。那天,我正在絞盡腦汁地思考如何才能夠籌集到1.5萬美元的辦法,冥思苦想地在街道上邊走邊思考。說來也真是蹊蹺,正當(dāng)我費盡周折卻毫無結(jié)果地想著借錢念頭的時候,一位銀行家騎著馬迎面走來,攔住了我的去路,我抬頭望望騎在馬背上的銀行家,他俯下身子來對我說:“洛克菲勒先生,你想不想借用五萬美元的鈔票?”我覺得有點兒不可思議,不相信自己竟會有這么好的運氣。不過就在那一刻我也沒有表現(xiàn)出絲毫的焦急和興奮表情,靜靜地看著銀行家的臉,然后慢條斯理地說:“是的……不過,請給我24小時的考慮時間吧!”最終,我以極有利于我的條件獲得了那筆借款。
孩子呀!裝傻是一門技術(shù),它會給你帶來諸多的好處。裝傻并不是真傻,它的含義是:低調(diào)行事、謙恭為人,換言之,就是要韜光養(yǎng)晦,將你的聰明包裝在你的傻氣下面。當(dāng)你越是覺得自己聰明的時候,你就越要學(xué)會掩蓋自己的聰明,正如那句古老的格言所說:“成熟的稻子總是深垂著稻穗的?!?/p>
約翰呀,只有你愛好裝傻,做事才會變得輕巧起來。所以,就從現(xiàn)在起,熱愛裝傻吧!
我能夠想象得到,我離開后,讓你去挑起大梁、獨當(dāng)一面,確實是一種挑戰(zhàn),不過這不是什么難事,我相信你是可以做到的。在我的經(jīng)商道路中,我始終信奉著這樣一句格言——請讓我考慮一下再說。我做事的習(xí)慣就是在行事之前,要冷靜地思考事情的方方面面,一旦決定要行事了,就會義無反顧將事情執(zhí)行完畢。孩子,我希望你能夠像我一樣去行事,我相信你能做得更好。
——疼愛你的爸爸
洛克菲勒見證智慧的小事跡
當(dāng)一次“傻子”,狂賺2500萬美元
一天,洛克菲勒到郊外去散步的時候看上一塊地皮。他馬上找到地皮的主人說要購買這塊地皮,地皮的主人還以為他開玩笑呢,就沒搭理他。洛克菲勒又告訴地皮的主人自己愿意出10萬美元購買這塊地,地皮主人越發(fā)不相信自己的耳朵了。但是當(dāng)洛克菲勒真的將10萬美元拿到他面前的時候,他終于相信了,心里狂喜不已,還暗暗嘲笑洛克菲勒:“花這么高的價錢在這樣偏僻的地段購買地皮,不是傻子才怪!”
但是,令“聰明”的地皮主人料想不到的是,就在一年后,市政府竟宣布在郊外建設(shè)環(huán)城公路,這一下,那塊地皮足足升值了150倍。城里的一位富豪想在郊區(qū)建造舒適的別墅群,就找到洛克菲勒說愿意花2000萬美元購買那塊地皮。但是,洛克菲勒卻笑著對來找他的富豪說:“哦,先生,真是抱歉!我還沒有意愿要將它出售給人家呢,我要再等等,因為我覺得它的價值還應(yīng)該更大些。”因此,富豪沒能買走那塊地皮。果然,不出洛克菲勒所料,三年后,洛克菲勒以2500萬美元的高價將那塊地皮售出去了。
同行們對洛克菲勒的這筆“意外收獲”很是驚訝和不解,大家都很想知道最初他是怎樣得知后來會發(fā)生的事情的那些信息的,大家甚至懷疑洛克菲勒和政府官員有來往。但是,結(jié)果卻是,洛克菲勒根本沒有一位市政府職員朋友。