2.開發(fā)“盤古”軟件，意外遭受挫折

雷軍終于等到了加快節(jié)奏的機會。1993年7月，在求伯君的授權(quán)下，雷軍在北京成立了金山開發(fā)部，專門為WPS漢卡提供技術(shù)支持。從此，雷軍開始打造他的明星級團隊。

雷軍的麾下，很快匯聚了20多名頂尖程序高手。這些程序高手，跟他一干就是三年多，離開最早的是李儒雄。李儒雄是這個團隊中頂尖的營銷高手，他進入金山開發(fā)部不久，就去找出版社，運營出版了求伯君主編、雷軍參與編寫的《深入DOS編程》一書。不久，他又運營又出版了《WPS輕松學(xué)習(xí)》一書。《WPS輕松學(xué)習(xí)》出版后，銷量很快突破了十萬冊。

1993年冬季的一天，用友原副總裁蘇啟強在北京西直門外的一家燒烤店，專門宴請了雷軍和李儒雄。席間，蘇啟強對自己計劃成立軟件連鎖店的創(chuàng)業(yè)新構(gòu)想侃侃而談，讓雷軍和李儒雄心潮澎湃。這個軟件連鎖店，就是后來影響軟件領(lǐng)域營銷格局的連邦軟件公司。飯后，李儒雄立即致電蘇啟強，表示愿意參與連邦軟件公司的發(fā)展。蘇啟強欣然同意，并表示給李儒雄股份。李儒雄對股份看得很重，而對工資不計較。他進金山原本是沖著股份去的，但當(dāng)時金山北京開發(fā)部處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品還沒有研發(fā)出來，雷軍覺得向求伯君提股份的時機還未成熟。

蘇啟強的態(tài)度，堅定了李儒雄去連邦創(chuàng)業(yè)的決心。不過，他表示，不會一去連邦就拿股份，他要求先回武漢籌備武漢連邦公司，做成了，再談股份。

成立武漢連邦公司，連邦總部投了20萬元，李儒雄個人投了10萬元。李儒雄很快在武漢電子一條街上，開先河地豎起一個大廣告牌。

武漢連邦第一年做到持平，第二年就開始盈利。連邦總部求賢若渴，一直催促他回到北京。后來，李儒雄成為北京連邦軟件公司總裁，公司也成為金山公司極為看重的銷售渠道。從某種角度看，連邦軟件公司也為金山公司的發(fā)展，作出了應(yīng)有的貢獻。

雷軍一直想開發(fā)出一套名垂青史的軟件產(chǎn)品，將這套軟件命名為“盤古”。這套軟件，是一個包括WPS、電子表格和字典的辦公套件。整個組件由6個軟件組成，于1997年7月正式上市，至今已占有52%用戶市場的“金山詞霸”原來就是“盤古”組件中一個最小的模塊。

北京金山開發(fā)部首先開始開發(fā)的是Windows環(huán)境下的電子表格，接著又開始做Windows平臺金山皓月和WPS for Windows。金山能干的人很多，下的功夫很大。這個團隊，寫下了金山發(fā)展史上許多的傳世佳話，也營造出了金山所特有的企業(yè)文化。雷軍的團隊里，許多人都懷抱著“求伯君的今天就是我們的明天”的夢想，在金山迸發(fā)著青春激情。

可埋頭苦戰(zhàn)的雷軍沒有料到，金山與他正面臨著一場前所未有的困境。

從小的方面看，“盤古”這一命名，沒有沿用WPS這個早被大家所熟知的軟件名字，這無疑是對公司原來品牌優(yōu)勢的弱化。一群程序高手，一心夢想著能夠做出與眾不同的東西來，營造一種全新的感覺。他們總認為自己所做的，是開天辟地的事情，因此才把研發(fā)的產(chǎn)品命名為“盤古”。當(dāng)時，雷軍以及他的團隊沒什么市場推廣和營銷的經(jīng)驗，以為做市場就是連篇累牘地登廣告。

從大的方面看，雷軍對市場的感覺不夠敏銳，對DOS的判斷出現(xiàn)了巨大的錯位。當(dāng)時，雷軍基于“做DOS沒希望了，要做就做大系統(tǒng)”這樣的想法，堅信Windows是方向，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向Windows平臺刻不容緩，因而不再開發(fā)UCDOS。而事實上，1993年至1995年，DOS平臺仍處于巔峰狀態(tài)，這一期間，UCDOS占有了50%以上的中文平臺市場。

失掉了舊陣地后，新產(chǎn)品又受到時機的捉弄，“盤古”組件一出世，就與微軟的Word狹路相逢。1996年10月，凝聚了團隊3年心血的“盤古”組件上市，而微軟的Word已搶先一步占領(lǐng)了市場。在微軟這個龐然大物面前，連IBM都倒了下去，退出了操作系統(tǒng)的競爭。同時，國產(chǎn)軟件企業(yè)更是紛紛倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)，一夜之間，微軟挾著跨國公司霸氣的競爭手段，幾乎擠占了每臺PC的桌面，它的標準和專利通過盜版植入整個軟件業(yè)的底層終端。你必須接受它，因為它從不兼容。

從1988年以來的7年多時間里，金山WPS軟件憑借技術(shù)的領(lǐng)先橫掃大江南北。那時，有人甚至調(diào)侃地說，金山需要的不是管理人才，也不是戰(zhàn)略規(guī)劃人才，而是數(shù)錢高手。

雷軍帶隊開發(fā)出來的“盤古”組件，只賣了2000多套，這與雷軍事先所期望的5000套銷量相比，相差太大?！氨P古”意外受挫，幾乎成為對金山公司的致命打擊，而此時，微軟的Word、Excel迅速占領(lǐng)了市場，曾經(jīng)赫赫有名的WPS漸漸無聲無息了?！氨P古”研發(fā)戰(zhàn)略的失敗，讓金山2000多萬元的開發(fā)、宣傳經(jīng)費血本無歸，公司賬上只剩幾十萬元人民幣，員工也走得只剩十幾人，金山元氣大傷。

這樣的結(jié)果，讓本來感覺勢不可擋的隊伍，突然之間完全喪失了戰(zhàn)斗力。辛辛苦苦干這么久，什么都沒有成功，讓雷軍和他所帶領(lǐng)的程序高手都陷入了痛苦掙扎之中。當(dāng)他們事先意料必成的事沒有成功，當(dāng)他們覺得這么多年的辛苦一定會有回報而毫無回報的時候，那種滋味絕對是不好受的。一群程序高手滿懷干開天辟地大事的夢想時，卻承受了與其相反的巨大落差。他們之中，有許多人都崩潰了，從而離開了金山。雷軍感覺到，公司里的那種失敗的氣氛，完全是一種沒法繼續(xù)干下去的氣氛。

當(dāng)時，大規(guī)模的光盤盜版又開始了，國外大廠商的軟件通過盜版光盤的形式，開始與國內(nèi)軟件產(chǎn)品展開了直接的競爭對攻。面對內(nèi)部狀況和外部環(huán)境，雷軍堅定地說：“金山的命運，一定要掌握在金山人自己的手中?！?/p>