8.創(chuàng)建三色，創(chuàng)業(yè)失敗不氣餒

雷軍永遠也忘不了，他上大學(xué)的時候，因為看了一本書和知道一個人，從而改變了他的人生軌跡。

一本書，就是《硅谷之火》。這本書，1984年首次出版發(fā)行，講述的是二十世紀那些合法積累巨大財富的人和事，其中就包括蓋茨、喬布斯早年的創(chuàng)業(yè)傳奇。一個人，就是喬布斯。

1955年2月，喬布斯出生于美國加利福尼亞州的舊金山市。與蓋茨一樣，喬布斯也是一名著名的輟學(xué)生?！豆韫戎稹酚涊d：“喬布斯在里德學(xué)院上學(xué)的這一年里，很少去上課。6個月后，他退學(xué)了，不過，他想辦法繼續(xù)住在學(xué)校的宿舍里。他說，學(xué)校勉強給我了一個非正式聽課資格，他們讓我依靠校園來生活。于是，他在里德學(xué)院又待了一年多，當他感到有興趣的時候，就去聽課，并且用相當一部分時間，去研究哲學(xué)和冥想?！?/p>

《硅谷之火》還講述了喬布斯創(chuàng)建的蘋果公司，如何做成了第一單生意。一天，喬布斯遇到了特雷爾。特雷爾當時開一個經(jīng)營電子產(chǎn)品的小店鋪，日后，這個小店鋪已發(fā)展成為美國第一家電腦零售連鎖店，也就是比特商店。

特雷爾看完蘋果公司的第一款電腦產(chǎn)品后，只禮節(jié)性地對喬布斯說：“保持聯(lián)系?！睕]想到，第二天，喬布斯又來到了特雷爾的商店，希望特雷爾銷售他的產(chǎn)品。磨不過喬布斯的特雷爾，就下了一個以每臺500美元，共進50臺Apple-1型電腦的訂單，但要求雷布斯30天內(nèi)供貨。喬布斯答應(yīng)了這個條件后，隨即開始了繁忙的裝配工作。人手不夠，喬布斯甚至把自己的妹妹也叫來幫忙。他們在合同到期的前一天完成了交貨，賺到蘋果公司的第一桶金。

雷軍深深地被喬布斯的創(chuàng)業(yè)故事所吸引。他在武漢電子一條街打拼一段時間后，就夢想有朝一日創(chuàng)建一家像蘋果公司一樣的軟件公司。

1990年大三暑假期間，雷軍與王全國一起，在王全國兩個朋友的邀請下，終于開始了創(chuàng)建公司的探索歷程。雷軍和王全國負責技術(shù)和服務(wù)，王全國的兩個朋友負責市場銷售，股份四個人平分。

經(jīng)過商討，公司取名為“三色”。他們希望憑借紅、綠、藍三原色，來創(chuàng)造公司發(fā)展七彩紛呈的未來世界。當時，雷軍等四個人都不懂怎么做生意，本身沒有錢，也沒找人投資，只是憑雷軍幫公司拿到了第一張單子賺了幾千元，公司才得以啟動。不久，非常能干的李儒雄也加入了“三色”團隊。后來，李儒雄參與創(chuàng)建了連邦軟件，并擔任總裁一職。

創(chuàng)建之初，“三色”租用的辦公室只有十幾平方米，除了放桌子和電腦外，就沒什么地方了。公司里的五六個人，晚上基本不回宿舍，睡覺的時候，都直接躺在辦公室里。實在找不到地方躺的人，只好坐在電腦前干個通宵。

在“三色”團隊，幾個人每天都忙得熱火朝天。白天，他們出去跑市場銷售，晚上回來做開發(fā)。公司的管理與營銷都是摸索著來，什么賺錢就做什么，沒什么套路。他們賣過電腦，賣過軟件，甚至接過打字印刷的活兒。后來，他們確定了一個發(fā)展方向，就是做仿制漢卡。沒過多久，“三色”團隊仿制漢卡的技術(shù)被人盜用了。盜用者在他們的基礎(chǔ)上做同樣的事情，但量比他們大，一次做500塊漢卡，而價錢要比他們的便宜。因此，“三色”的狀況變得難以為繼，連吃飯都成了問題。

而董事長一直難以確定，也成為制約公司發(fā)展的一個瓶頸。雷軍20歲剛剛出頭，不想摻和當董事長的事情。而其他幾個人，都比他大兩到三歲，都想做董事長。短短幾個月時間，董事長改選了兩次。

這次創(chuàng)業(yè)，許多細節(jié)事先都考慮得不太成熟。開公司誰投錢，開張后做什么，靠什么賺錢等等實際問題，都沒細致地進行謀劃。和所有稚嫩的創(chuàng)業(yè)公司一樣，“三色”團隊干了四五個月后，雷軍開始思考一個問題：作為一個大四的學(xué)生，自己是否已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)所需要的能力？現(xiàn)實的打拼之中，雷軍體會到了創(chuàng)業(yè)的艱難與無奈。

終于，雷軍果斷提出了散伙的建議，得到了大家同意。離開“三色”時，雷軍和王全國共同分了一臺286、一臺打印機和一堆芯片。這次創(chuàng)業(yè)，雖然僅有半年時間，但雷軍一直銘記在心。創(chuàng)業(yè)的失敗留下難以磨滅的痕跡，也讓雷軍學(xué)到了許多寶貴的東西。

多年以后，被視為成功者的雷軍，在多次接受采訪的場合，都明確表示不支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。他說：“我的觀點，是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要鼓勵，也不要提倡。我覺得，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有什么好處。鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，會耽誤他的學(xué)業(yè)，有點得不補失。大學(xué)生甚至剛畢業(yè)時，都最好不要創(chuàng)業(yè)，要么找個創(chuàng)業(yè)公司，要么找個大公司，先提高自身的技能，一切都準備好了再創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，我所投資的創(chuàng)業(yè)者，平均年齡都在三十三四歲，都有一定的經(jīng)驗，這樣的成功率自然很高?！?/p>

大學(xué)創(chuàng)業(yè)的失敗，讓雷軍對利用好別人的投資有了一個全新的認識。他深有感觸地說：“創(chuàng)業(yè)時，要善于用好別人的投資。用10萬塊賺10萬塊，要比用100萬賺10萬塊困難很多。用10萬賺10萬和用100萬賺10萬，結(jié)果是一樣的，但是付出的艱辛程度絕對不一樣。創(chuàng)業(yè)沒有必要在低水平上做重復(fù)的事情，從小事做起，很容易把很多寶貴的時間，花在一些不必要的事情上。別人投錢進來有什么不好？干嗎非要創(chuàng)造4000元掙幾千萬的傳奇呢？沒有意義！”

畢業(yè)后，雷軍開始了闖蕩京城的歷程。他為自己確立了夢想：日后要做一家世界一流的公司。