贏得關鍵

在某著名武俠小說里有一位第三性別的絕世高手說過：有人的地方，就有江湖。很多人湊在一塊難免為了生存和發(fā)展而發(fā)生暴力斗爭，以個人或者小團體的名義發(fā)生的暴力斗爭叫斗毆，以國家的名義發(fā)生的暴力斗爭就叫戰(zhàn)爭。為了小團體利益而進行暴力斗爭的人才叫游俠、大俠；為了國家利益而暴力斗爭的人才就叫將軍、名將或者兵家。

翻開《史記》，按照年代第一位被載入史冊的兵家名叫司馬穰苴，以其生平的業(yè)績來看，此人顯然不能算是兵家第一牛人。不過，要論資歷，我們就必須從司馬穰苴開始講起。

司馬穰苴是田完的后裔，他的原名叫田穰苴，曾為大司馬一官，所以也被稱為司馬穰苴。提起田完，現(xiàn)在的朋友大多并不熟悉，不過在春秋時代，田完卻稱得上一位家喻戶曉的名人。田完本來叫陳完，是陳國的王族，因為政治斗爭跑到了齊國，得到了春秋五霸第一霸齊桓公的重用。后來陳完娶了齊國的公主，從此以后以田為姓，自稱為田完。田完的后人歷任齊國的重臣，因此逐漸掌握了齊國的朝政大權，田完的后人田和甚至自立為齊君，奪取了齊國的政權。這是后話，總之田穰苴生長在一個具有悠久政治斗爭歷史的家庭，他的每一個細胞都會為了斗爭而興奮起來。（點評：由于出身貴族，田穰苴自幼接受了良好的教育，但同時又因為是沒落貴族，因此在他的童年和青少年時代充分接觸了底層社會，積累了豐富的人生經(jīng)驗。）

田穰苴生活在齊景公時代，當時的中國除了形式上的中央政府周以外，還有很多大大小小的諸侯國，其中長期存在的有十三個，分別是魯、齊、晉、秦、楚、宋、衛(wèi)、陳、蔡、曹、鄭、燕和吳。在那樣一個中央政府名存實亡、諸侯并立的年代，國與國之間沒有什么道義可言，一句話：誰能打誰就是老大。

齊景公所處的時代，齊國由于歷經(jīng)多年的內(nèi)亂已經(jīng)走向衰弱，其綜合國力和在諸侯當中的影響力已經(jīng)不能與齊桓公時代的齊國同日而語。齊景公本人也是在齊國的內(nèi)亂當中陰差陽錯當上了齊國國君，不過這位齊景公頗有雄心，他上臺初期就樹立了恢復齊桓公時代齊國的諸侯領袖地位的夢想。為了實現(xiàn)齊國崛起的夢想，齊景公必須重用有真才實學的人才，所以齊景公重用了一位史上非常著名的大臣——晏嬰。這位晏嬰就是《晏子使楚》里面那位智慧而幽默的主人公晏子，當時是齊國首領群臣的相國。在晏嬰的輔佐下，齊國逐步走向富強。不過事實上晉國才是當時領導諸侯的第一強國。齊景公和晏嬰領導下的齊國崛起，不可避免地與晉國發(fā)生了矛盾和沖突，當時的晉國無論國力還是軍事實力都強于齊國，而晉國顯然不能容忍齊國的逐漸做大。

有一年，晉國和燕國同時出兵襲擊齊國，晉國占領了齊國的阿、甄兩地，而燕國占領了黃河以北的齊國領土。從兩國一致的軍事行動來看，當時晉國和燕國顯然達成了某種協(xié)議，目的就是合伙瓜分齊國的國土。

齊景公雖然胸懷大志，但是他也像他的祖先齊桓公一樣，既有稱霸諸侯的豪情壯志，也有驕奢淫逸的生活追求，所以在他的手下既有晏嬰這樣的賢臣，也有莊賈這樣的佞臣。晏嬰是事業(yè)上的助手，而莊賈則是生活上的高手。簡單地說就是晏嬰能讓齊景公體會成功，而莊賈能讓齊景公體驗舒服，不過問題是齊景公把一個擅長營造舒服的人才安排到了最不該舒服的軍隊里，讓他負責國防工作。這下麻煩就來了，平常不打仗莊賈這樣的人帶兵沒問題，因為這種人才帶的軍隊是不能打仗的。晉國和燕國大概也看到了齊國的軟肋，因此勾結起來突然對齊國發(fā)動了侵略。果不其然，擅長阿諛奉承、每天聲色犬馬的莊賈最怕打仗，齊國軍隊在這樣的將軍的領導下根本沒有戰(zhàn)斗力，戰(zhàn)爭很快進入一邊倒的狀態(tài)，齊國軍隊在兩國的夾擊下一路潰敗，眼看就要頂不住了。

齊景公著急了，雖然他非常享受莊賈營造的驕奢淫逸的生活，但是按這個節(jié)奏發(fā)展下去，齊國很可能不復存在，那么齊景公到哪里去享受生活呢？著急的領導最容易聽進去意見，此時作為春秋時期名臣的晏嬰終于等到了整頓齊國軍隊的機會。

既然是春秋時期的名臣，晏嬰自然有超越常人的人才觀和判斷力。在國家危亡關頭，晏嬰馬上想到了田穰苴，于是他主動向齊景公推薦了田穰苴。晏嬰對田穰苴的評價非常高，他說：“穰苴雖田氏庶孽，然其人文能附眾，武能威敵，愿君試之?！睆年虌氲耐扑]詞里我們發(fā)現(xiàn)，田穰苴雖然是田完的后人，卻是庶出，也就是小老婆生的。實力決定地位，不論在哪個時代只要一個人有真本事，不要說是小老婆生的，即便是私生子都不成問題。在晏嬰看來，田穰苴可謂文武全才，文能勝任思想工作，武能肩負破敵制勝的使命。（點評：在那個完全依靠口碑效應傳播的時代，成年后的田穰苴居然得到了齊國第一重臣晏嬰的欣賞和重視，說明田穰苴除了文武雙全以外，還很善于為自己造勢。他精準地將自己的賣點推送給了關鍵客戶晏嬰，這是田穰苴走向成功的第一步。）

這樣的人才齊景公當然不愿意錯過，于是齊景公馬上安排親自“面試”晏嬰推薦的將軍候選人田穰苴。面試這種事情，對于外企來說，需要相當復雜的流程和技巧——做幾套題測試一下知識能力和心理素質(zhì)是必需的，驗證文憑的真假也是不能忽略的，但是對于內(nèi)行來說最有效的面試往往只需要嘮嘮嗑、聊聊天。齊景公顯然不是外行，他跟田穰苴的談話非常愉快，于是齊景公馬上任命田穰苴當了齊國的將軍，委托他統(tǒng)帥齊國的軍隊抵御晉燕兩國的侵略。

田穰苴不愧是見過世面的世家子弟，低俗之人突然平步青云首先想到的不是狐朋狗友就是紅顏知己，攤上這種祖墳冒青煙的好事，不開個派對慶祝一下實在對不起國家的GDP。一步登天的田穰苴這時候也想到了一個人，這個人既不是狐朋狗友也不是紅顏知己，而是一個監(jiān)軍。雖然晏嬰早就認為田穰苴“文能附眾”，完全具備了兼任監(jiān)軍的能力，但是他仍然要求派一位監(jiān)軍來幫他做好思想工作。田穰苴說自己“臣素微賤，君擢之閭伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微權輕”，所以“愿得君之寵臣，國之所尊，以監(jiān)軍乃可?！碧镳谙螨R景公要監(jiān)軍，態(tài)度很誠懇，邏輯很嚴謹，可謂公私兼顧、可攻可守，一張口就顯示了過人的綜合素質(zhì)。首先是表態(tài)，田穰苴表明了自己并沒有忘乎所以，他強調(diào)了自己能成為位高權重的將軍全憑老板齊景公的慧眼識才和超常提拔，對老板的感激溢于言表；其次是擺困難，一個出身微賤的人突然空降到了一群資深的老臣老將之上，這事搞不好是要死人的（漢朝的李廣利就是最好的反面教材）；最后是找退路，萬一失敗了有齊景公的寵臣幫自己扛一半，萬一成功了那也是在齊景公的領導下做了該做的事。我們知道，在帝王專制的統(tǒng)治下，將軍無論成功還是失敗都有可能死人，唯一的生存之道、發(fā)展之道和成功之道就是“分享”——無論成功還是失敗都要積極主動地分給自己效力的老板。成功這種東西很奇怪，有時候分給別人的越多，自己得到的反而越多。田穰苴第一次當官就明白了這個道理，不愧于“兵家第一人”這個稱號。

齊景公沒想到小田不僅軍事素質(zhì)過硬，政治上也這么成熟，非常高興，于是馬上任命自己的寵臣莊賈擔任穰苴軍中的監(jiān)軍。后來這位監(jiān)軍一上任就成功地“幫助”樹立了穰苴不可動搖的威信，以罕見的高效率履行了監(jiān)軍的責任，齊國的軍隊在莊賈的“幫助”下一下子團結到了司馬穰苴的周圍，為后來的勝利奠定了堅實的基礎。

成功上位的田穰苴非常清醒地認識到自己面臨的挑戰(zhàn)是多么的巨大，甚至兇險，田穰苴必須面對的根本挑戰(zhàn)來自莊賈。莊賈是當時齊景公最喜愛的寵臣，他最突出的才能就是讓齊景公享受快樂的生活，所以即使在莊賈的領導下齊國軍隊被殺得大敗，即使對齊國領土負有直接責任的莊賈讓齊國丟掉了大片土地，齊景公都沒有對莊賈給予任何處分，甚至還容忍莊賈繼續(xù)留任在齊國首席將軍的關鍵崗位上。這種是非不分、姑息養(yǎng)奸的做法足以說明莊賈在齊景公心里的分量。由于齊景公的縱容，慘敗后的莊賈的權勢絲毫沒有被削弱，他在齊國軍中仍然保持著說一不二的驕橫和不可動搖的控制力。毫無疑問，雖然田穰苴當了將軍，但是由于長期控制齊國軍隊并對戰(zhàn)敗負有不可推卸責任的莊賈并沒有倒下，而眾所周知莊賈的后臺就是齊景公，所以當時軍隊里的各級軍官，甚至普通士兵都在觀望，在他們的心目中只要莊賈不失寵或者死去，任何人都不可能替代莊賈真正成為齊軍的領導者。誰也不信沒有任何根基、突然“空降”的田穰苴能斗得過樹大根深的莊賈，田穰苴到底能在齊國將軍的位置上坐多久誰心里都沒底。這種形勢下齊軍雖然換了將軍，戰(zhàn)斗力和凝聚力也不可能提升，甚至可能相反，由于臨陣換將、思想混亂，本來就士氣低落的齊國軍隊可能更加人心惶惶。

當然時間可以改變一切，如果時間充裕，田穰苴可以通過人事變動逐步削弱莊賈在齊軍中的勢力，整頓風氣、加強訓練，逐漸提高齊軍的戰(zhàn)斗力。然而由于晉國和燕國咄咄逼人的攻勢，留給田穰苴的時間不多了。田穰苴不是莊賈，齊景公不可能容忍他用齊國的軍隊資源交學費，為了抓住這來之不易的機會，田穰苴必須一戰(zhàn)而勝，徹底扭轉(zhuǎn)敗局。這就是有后臺和沒后臺的區(qū)別，當上了將軍的田穰苴沒有后路、退路和迂回的路，他只能以最快的速度贏得勝利，這是他當時唯一的出路。

田穰苴和莊賈在田穰苴被任命為齊國將軍的那一刻起，已經(jīng)勢不兩立。

與其留著莊賈在暗處搗亂、干擾破壞，不如爭取主動，主動解決這個問題。這就是田穰苴主動要求莊賈來當監(jiān)軍的真實目的，田穰苴設計好了一切。為了勝利，田穰苴果斷地抓住了重點，不惜冒著與齊景公決裂的風險設局解決齊國第一寵臣。