前言

在今天這個(gè)充滿混亂、不確定性的商業(yè)競爭環(huán)境中，如何抓住機(jī)會，獲取最大的財(cái)富，美國石油大王洛克菲勒的故事也許能給你啟示。

作為世界上第一個(gè)億萬富翁，作為20世紀(jì)初葉的世界首富，洛克菲勒自然具有常人不及的優(yōu)秀品格：勤勞、善良、節(jié)儉、堅(jiān)持、沉默、樂于捐獻(xiàn)、有敏銳的商業(yè)觸覺等。當(dāng)然，一些負(fù)面的人性如狡猾、貪婪也可能對他積累財(cái)富有所幫助，這也是不可回避的事實(shí)。展開這樣豐富的人的一生，相信你一定會有所感，有所想，有所學(xué)。他的故事，他的思想，在今天這個(gè)紛繁復(fù)雜的世界中仍有很重要的借鑒意義。

——事業(yè)初始

洛克菲勒剛進(jìn)入石油業(yè)時(shí)，這個(gè)行業(yè)，瘋狂而又迷亂。由于采油成本低，收獲豐富，全國各地的人們都來開采石油，石油業(yè)無序競爭、油價(jià)大幅漲落等問題嚴(yán)重，供過于求時(shí)油價(jià)甚至可以從每桶幾美元迅速跌至幾十美分。小油田主處境艱難，舉步維艱。

洛克菲勒不喜歡采油業(yè)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。對他來說，煉油業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)更容易控制。于是，1863年，洛克菲勒投資煉油廠，兩年之后成為克里夫蘭第一大煉油廠，1865年，成立標(biāo)準(zhǔn)石油公司。

——擴(kuò)張野心

誰擁有便宜的運(yùn)費(fèi)，誰就掌握了制勝的關(guān)鍵。在這種情況下，洛克菲勒拉攏鐵路公司，掌握運(yùn)輸?shù)闹鲃?dòng)權(quán)。為了組織煉油業(yè)，1872年，洛克菲勒及其友人成立“全國煉油工業(yè)協(xié)會”；1872年簽訂《提多維協(xié)約》；1873年到1875年修建了從艾明頓至新克萊倫郡地區(qū)的聯(lián)合油管；1874年合并“美國客運(yùn)公司”的油管等。通過這種種手段，洛氏在運(yùn)輸上的主動(dòng)地位逐漸建立。

——石油帝國

洛克菲勒野心的擴(kuò)建、合并遠(yuǎn)近的同業(yè)工廠，終于統(tǒng)一了混亂的市場，成立了托拉斯石油組織。洛克菲勒的托拉斯包括的范圍很廣，有油田、油管、煉油、出產(chǎn)的副產(chǎn)品并制造一切與煉油相關(guān)的物品。這個(gè)組織通過嚴(yán)密的制度，例如執(zhí)行委員會，來控制內(nèi)外銷市場、訂立業(yè)務(wù)方針、控制賬目等。

托拉斯的成立給洛克菲勒帶來了巨大的利益：對內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)石油公司控制美國市場；對外，在海外的運(yùn)輸量遙遙領(lǐng)先，在90年代，從每年外銷三億多加侖增長到七億多加侖。

——通往慈善之路

洛克菲勒一面積累巨額財(cái)富，一面又將他的財(cái)富有計(jì)劃、很經(jīng)濟(jì)地“撒”與世人。說“撒”，是因?yàn)樗璜I(xiàn)的財(cái)富之巨，就仿佛他生來的目的就是要重新收斂起世間的所有財(cái)富，然后再將它們重新分配一樣。他創(chuàng)辦芝加哥大學(xué)，頻繁參加教會的捐獻(xiàn)，資助中國創(chuàng)辦協(xié)和醫(yī)學(xué)院的前身，成立基金會。他的慈善行為成為美國日后富人效仿的對象。他讓人們明白，把錢帶進(jìn)墳?zāi)故且粋€(gè)愚蠢的行為。

——肢解的巨獸

任何一個(gè)組織的存在與消亡都有其歷史必然性，托拉斯也一樣。洛克菲勒遇到了西奧多·羅斯福——這個(gè)“托拉斯的爆破手”。在羅斯福、塔貝爾等人的攻擊下，標(biāo)準(zhǔn)石油公司終于于1911年被迫解散。

洛克菲勒曾經(jīng)說過，他年輕時(shí)有兩個(gè)愿望：一是要賺到十萬美元；二是要活到一百歲。結(jié)果，他一生積累的財(cái)富按今天的美元折算，有兩千億美元，在歷史上的富豪榜上名列第一；第二個(gè)愿望雖然他沒有完全達(dá)到，但他也活到了九十八歲，這是一個(gè)在那個(gè)時(shí)代幾乎很少人可以存活的年齡。

我想，洛克菲勒的事跡可以告訴我們，沒有什么是不可能的，只要努力，就會有奇跡發(fā)生。

作者

2009年7月于北京