4　提早轉(zhuǎn)型才能不撞南墻

代理商是一個沒有價值的流通環(huán)節(jié)，早晚要死掉，因為品牌廠商或分銷商可以跨過代理商，直接到達零售商，如果不轉(zhuǎn)型，再等三年，我們會死得很慘。

——2011年劉強東接受《創(chuàng)業(yè)邦》雜志采訪時如是說

背景分析

創(chuàng)業(yè)道路上，劉強東一直都是個很敏銳的賽車手，憑著敏銳的直覺，一次次跨過彎道，轉(zhuǎn)型成功。

1998年，劉強東在中關村租了一間柜臺，小到只有3平方米，賣起光盤和刻錄機。從此中關村又多了一家叫“京東多媒體”的名不見經(jīng)傳的小公司。

靠著聰明的頭腦和從不賣假貨的誠信經(jīng)營，劉強東的電子產(chǎn)品柜臺生意很好，很快他就晉升為代理商，雅馬哈、理光等當年很牛的品牌，劉強東都代理過。可是好景不長，電子產(chǎn)品競爭激烈，短短兩年時間，刻錄機就從利潤率可觀的“香餑餑”變成了利潤微薄的“磚頭”。劉強東沒有死扛，開始轉(zhuǎn)賣光磁耗材，這一轉(zhuǎn)型又讓他大賺了一筆。等到光磁耗材也無利可圖，劉強東又一次站在了公司抉擇的十字路口。幸運的是，劉強東又一次靠著敏銳的商業(yè)嗅覺，在生意日薄西山之際，華麗轉(zhuǎn)型，一心一意做起了零售商。

在劉強東的商業(yè)之路上，決定他日后命運至關重要的一次主動轉(zhuǎn)型，還要數(shù)2003年“非典”時期的那次。本來，劉強東的實體店生意正做得如火如荼，在全國各地開設了十幾家分店，他的目標是像國美一樣，將“紅旗”插遍全中國?！胺堑洹蔽C打破了劉強東的計劃，也讓劉強東陰差陽錯接觸到了電子商務領域。危機過去以后，劉強東面對利潤仍然可觀的線下生意和勢頭迅猛、商機無限的線上生意，必須作出艱難的抉擇。盡管眾人齊聲反對，劉強東仍然迅速關閉了所有實體門店，一心一意做起了網(wǎng)上的生意。事實已經(jīng)證明了劉強東的長遠眼光，比別人更早找到新路，就能更早找到有價值的資源，獲得更大發(fā)展。

思考與啟示

做生意選擇好一條符合趨勢的道路很重要，如果努力了很久，仍然不見起色，就要思考，自己是不是成了一直在光滑墻壁上試圖向上爬的毛毛蟲。試著轉(zhuǎn)型，找到一條更適合企業(yè)發(fā)展的道路。