第一章  家族的崛起（1780年—1835年）

起之于野

1636年，邁爾斯·摩根帶領(lǐng)族人越過大西洋，從遙遠(yuǎn)的英格蘭來(lái)到馬薩諸塞。即使踏上了大洋彼岸的陌生土地，摩根家族始終恪守著莊稼人的本分，靠著在土地上的點(diǎn)滴辛勞延續(xù)血脈。他們對(duì)地方政治和軍事有點(diǎn)興趣， 但總體依然是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)耕家族。

小約瑟夫·摩根繼承了家族產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)業(yè)上做得很出色，還不斷增加畜牧業(yè)的投資。這位頭腦靈活的上尉還嘗試用新的方式去賺錢，比如，將每頭羊按照每年繳納0.75磅羊毛的價(jià)格租賃給其他農(nóng)戶。

隨著小約瑟夫的努力，家族開始發(fā)生變化，并集中體現(xiàn)在約瑟夫·摩根身上。約瑟夫·摩根，是小約瑟夫·摩根的第三個(gè)兒子。1780年，他出生于西斯普林菲爾德的摩根農(nóng)莊中。此時(shí)，從最初的摩根人來(lái)到馬薩諸塞之后， 已經(jīng)過了將近150年，到約瑟夫成年后，美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙已隨一紙和平協(xié)議消散殆盡。展現(xiàn)在約瑟夫面前的，是美好的新大陸國(guó)家，和其祖先印象中的國(guó)家迥然不同。

當(dāng)時(shí)，受到農(nóng)民反抗的威脅，馬薩諸塞州的立法機(jī)關(guān)不得不降低稅收與訴訟的費(fèi)用，其中，布匹和日用百貨的稅收被完全減免，農(nóng)莊的日子因此一天比一天好過。聯(lián)邦政府和州的憲法規(guī)定了政教分離，宗教的影響迅速減弱，城鎮(zhèn)里來(lái)了教師，農(nóng)村的孩子們開始接受教育。

約瑟夫和不少農(nóng)村孩子一樣，被望子成龍的父母送進(jìn)學(xué)校。在那里，他學(xué)會(huì)了算術(shù)和寫作，尤其喜愛寫日記。從12歲開始，約瑟夫一直堅(jiān)持寫日記，直到去世。

約瑟夫喜歡干農(nóng)活，不過對(duì)做生意更感興趣。14歲時(shí)，他在鎮(zhèn)子上找了個(gè)養(yǎng)路工兼職，為家里省掉了本應(yīng)上繳的養(yǎng)路費(fèi)。16歲那年的冬天，他一邊在斯普林菲爾德的初中繼續(xù)學(xué)習(xí)，一邊到遙遠(yuǎn)的山區(qū)小學(xué)教書，教20多個(gè)小學(xué)生最簡(jiǎn)單的語(yǔ)文和算術(shù)，每個(gè)月能掙7.5美元。教學(xué)工作在每年3月1日結(jié)束，之后他回家準(zhǔn)備春耕。

在他的整個(gè)青春期里，春、夏、秋三季，約瑟夫都在自家土地上做農(nóng)活，而冬天則會(huì)去教書，圣誕節(jié)放假時(shí)，他忙碌著準(zhǔn)備春耕工具。隨著年齡增長(zhǎng)，他開始分擔(dān)家族中更多的責(zé)任，一度忙到連日記也不得不暫停。

27歲那年，約瑟夫與康涅狄格州米德鎮(zhèn)的莎莉·斯賓塞相識(shí)、相戀并結(jié)婚，然后正式在西斯普林菲爾德安了家。從那時(shí)開始，他成了西馬薩諸塞有些頭面的鄉(xiāng)紳。

到1808年，約瑟夫已一躍成為當(dāng)?shù)氐母蝗?。和父輩們不同，約瑟夫精于農(nóng)事但又不滿足于此，他雇了人手來(lái)做農(nóng)活，將騰出的時(shí)間和精力用于擴(kuò)大資產(chǎn)。他先是花了400美元購(gòu)買一個(gè)小農(nóng)莊出租；第二年，又在阿薩夫米勒那里買了套房子和18英畝的土地，然后租給農(nóng)戶奧利弗·斯普拉格；1811年， 他只是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手，又從房產(chǎn)交易中賺了400美元；又過了一年，他以低價(jià)拿到了40多英畝的土地…… 

金錢盤活之后，約瑟夫?qū)Y本升值的渴求表現(xiàn)得更直接。他精于計(jì)算、敏于覺察，不放過眼前浮現(xiàn)的任何賺錢機(jī)會(huì)。有一次，住在哈特福德的岳父塞繆爾·斯賓塞來(lái)家里看望他，送岳父回去時(shí)，他還順便趕了家里的兩頭豬去那邊的集市賣錢。

約瑟夫悄然改變的同時(shí)，西斯普林菲爾德也發(fā)生著變化，城鎮(zhèn)之間的道路被鋪設(shè)得寬闊平整，交通便利起來(lái)。因此，盡管道路雨季泥濘、夏日揚(yáng)塵，但四輪馬車與公共馬車還是可以帶著約瑟夫遠(yuǎn)行經(jīng)商了。

隨著時(shí)間流逝，約瑟夫·摩根意識(shí)到，自己必須謹(jǐn)慎而勇敢地改變家族傳統(tǒng)，這些傳統(tǒng)是從父親、祖父乃至更為遙遠(yuǎn)的祖先那里繼承而來(lái)的，但此時(shí)此刻，小家庭內(nèi)部的呼聲也促使他盡快主導(dǎo)改變。

約瑟夫的妻子莎莉接連為他生了兩個(gè)女兒——瑪麗和露西后，產(chǎn)生了離開鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)的想法，她希望女孩們能夠到更大的地方去開闊眼界，而不是始終聞著泥土氣息做個(gè)鄉(xiāng)紳家的姑娘。

約瑟夫又何嘗不想為家族開創(chuàng)新的希望。1812年春天，約瑟夫決定加入位于北安普頓的華盛頓慈善協(xié)會(huì)，這家協(xié)會(huì)是當(dāng)?shù)胤艂说耐瑯I(yè)協(xié)會(huì)。從此，他半只腳踏入銀行金融業(yè)，私人銀行的夢(mèng)想正在不遠(yuǎn)處向摩根家族招手。

正在這一年，美國(guó)政府宣布同英國(guó)開戰(zhàn)。除了頒布貿(mào)易禁令外，總統(tǒng)還宣布要從各州和屬地征召十萬(wàn)民兵，戰(zhàn)爭(zhēng)隨之爆發(fā)。但在馬薩諸塞州，沒有多少人支持戰(zhàn)爭(zhēng)，附近的康涅狄格州、羅得島州也拒絕派出民兵，更不用說在政治上屬于“窮鄉(xiāng)僻壤”的西斯普林菲爾德。

約瑟夫得以繼續(xù)安穩(wěn)地做生意，他的投資主要是在當(dāng)?shù)?，遠(yuǎn)非發(fā)生戰(zhàn)事的前線，因此無(wú)須擔(dān)心。不過，消息還是一點(diǎn)點(diǎn)跟隨著西北風(fēng)飄到了約瑟夫的耳畔。他聽說英國(guó)人攻占了華盛頓，燒毀了白宮等建筑，所以感到些許痛心。在時(shí)局影響下，他買了本記述拿破侖生平的書籍，借此了解遙遠(yuǎn)歐洲大陸的偉人事跡。此外，他還買了本奧利弗·戈德史密斯的《英國(guó)歷史》，書店老板用奇怪的神色打量著他，畢竟當(dāng)英國(guó)軍隊(duì)在祖國(guó)土地上肆虐時(shí)，買這種書的人還真是少見。

1813年7月18日，吉諾斯·斯賓塞·摩根誕生在西斯普林菲爾德家中，這是約瑟夫的第三個(gè)孩子，也是他唯一的兒子。

兒子吉諾斯出生五個(gè)月之后，約瑟夫的父親小約瑟夫上尉去世了。他留給了約瑟夫約112英畝的農(nóng)莊和價(jià)值11000美元的資產(chǎn)。約瑟夫在悲痛之余， 用資本的繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)紀(jì)念父親。他很快用其中2000美元又購(gòu)買了一個(gè)小農(nóng)莊，然后租了出去，獲得了一筆新的盈利。

1815年，英美戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，兩國(guó)簽訂了《根特條約》。約瑟夫聽到之后， 帶著妻子兒女前往米德鎮(zhèn)，同岳父岳母一起慶祝。當(dāng)天，在日記中，約瑟夫用“喜訊”一詞來(lái)描述自己對(duì)這一消息的感受。

戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，時(shí)局穩(wěn)定，約瑟夫得以繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)。一月份開始，他出手進(jìn)行了一樁重要投資，這是摩根家族歷史上的第一筆“大生意”。

左右逢源的咖啡館主

約瑟夫早就在醞釀做一個(gè)大項(xiàng)目，他不滿足于之前小打小鬧的資本運(yùn)作，而是想放手大干一場(chǎng)。不久后，約瑟夫就正式將農(nóng)莊交給妻子和兄弟， 自己進(jìn)入新的領(lǐng)域——旅館業(yè)。

約瑟夫帶著繼承的一萬(wàn)多美元遺產(chǎn)，來(lái)到韋斯特菲爾德的公路邊，在那里，他早就看中了一家不錯(cuò)的小旅館。這家旅館原本附屬于當(dāng)?shù)伢A站，向來(lái)往的旅人提供食宿，隨著名氣上升，后來(lái)便開始向附近居民提供生活服務(wù)， 從作為酒吧、雜貨店，再到組織舞會(huì)，成了當(dāng)?shù)氐摹吧虡I(yè)中心”。

約瑟夫之所以想要投資旅館業(yè)，和他多年來(lái)四處談生意的經(jīng)歷有關(guān)。生意途中，顛簸的公路旁總會(huì)有這樣的小旅館，住宿之后，約瑟夫深感其舒適與方便。當(dāng)知道小旅館打算出售之時(shí)，他第一時(shí)間買下了旅館連同驛站，還花費(fèi)2000美元，買下了馬、家具、食品和酒水，并把整個(gè)旅館翻修一新。

一個(gè)月之后，約瑟夫發(fā)現(xiàn)驛站沒有什么利潤(rùn)，于是果斷選擇將驛站折價(jià)，以900美元的價(jià)格賣出，雖然這筆生意沒什么賺頭，但他得以開始專注旅館生意。

長(zhǎng)袖善舞的約瑟夫的確適合做旅館老板，比起當(dāng)守著田地的鄉(xiāng)紳，這里的事業(yè)更加精彩，很快能把本錢賺回來(lái)。約瑟夫還發(fā)現(xiàn)了另一條生財(cái)之道——貸款。住店的客人大多是生意人。他們時(shí)常急需現(xiàn)金，而約瑟夫總能在緊迫關(guān)頭從柜臺(tái)下面抽出一沓鈔票，即使客人們需要因此付出較高利息， 他們依然感到幸運(yùn)。

或許，這就是摩根家族最早的金融事業(yè)了。

約瑟夫的眼界開闊起來(lái)，生意之余，旅館客人們的酒后閑談，始終撩撥著他的心弦，讓這個(gè)年富力強(qiáng)的男人渴盼著去東海岸的那些大城市，一睹繁華世界，這才不枉此生。

1816年11月，約瑟夫?qū)⒆叱鋈サ牡谝徽具x在哈特福德鎮(zhèn)中心，他買下了政府街北面那家明亮大氣的咖啡屋。當(dāng)然，16000美元的購(gòu)買價(jià)格實(shí)在不菲， 為此約瑟夫?qū)⒃瓉?lái)的小旅館賣給了堂兄。

喜好交際的性格，讓約瑟夫在經(jīng)營(yíng)咖啡館時(shí)受益匪淺。哈特福德的城鎮(zhèn)規(guī)模更大，行走商旅的主顧更多，許多人長(zhǎng)期泡在咖啡館里，因?yàn)楸舜说睦?/span>益和感情，許多人都非常親密，也和老板約瑟夫成了好友。

為此，咖啡館里頻繁舉辦私人宴會(huì)，商人們周末聚在一處，鶯歌燕舞， 好不熱鬧。為讓環(huán)境更加怡人，約瑟夫添設(shè)了音樂室、書房和餐廳等，將原本格調(diào)不高的咖啡館變成了整個(gè)哈特福德最上等的社交會(huì)所。

兩個(gè)月后，約瑟夫?qū)⒆约旱募艺桨岬焦馗５碌亩砣漳方?，那一?span >是1817年1月12日。不過，精明的約瑟夫并沒有賣掉在西斯普林菲爾德的地產(chǎn)，他希望妻子和孩子們可以不時(shí)回去休養(yǎng)、度假、親近大自然。

約瑟夫成了鎮(zhèn)子上的知名人物，當(dāng)?shù)氐念^面人物紛紛來(lái)到家中拜訪他。對(duì)摩根家族而言，這是令人激動(dòng)的變化，說明摩根家族的人終于依靠自己的努力，步入了上層社會(huì)。

不久之后，摩根咖啡館迎來(lái)了一件大事。

1812年的戰(zhàn)事里，出身哈特福德的麥克唐納海軍準(zhǔn)將立下了不小的戰(zhàn)功，市長(zhǎng)決定要舉行授劍儀式來(lái)加以表彰，儀式地點(diǎn)定在咖啡館的會(huì)議大廳中。聽到消息之后，約瑟夫相當(dāng)激動(dòng)。他認(rèn)真地準(zhǔn)備著，將墻上一排排愛國(guó)先賢的相片擦拭得锃亮，又用常青藤裝飾了略顯古舊的大廳，28種酒被陳列在長(zhǎng)條桌上……當(dāng)晚，簡(jiǎn)短而熱烈的儀式之后，來(lái)自哈特福德和周邊城鎮(zhèn)的名流和賢達(dá)人士，在這里度過了快樂難忘的時(shí)光。

約瑟夫的確天生是個(gè)好老板。這次儀式的成功讓他更加全心全意撲在店里，為了讓每個(gè)顧客滿意，他幾乎不愿離開咖啡館一步，他不斷地解決著問題，甚至為顧客提出的一項(xiàng)建議而忙碌上幾個(gè)月。

在這種近乎偏執(zhí)的努力下，摩根咖啡館煥然一新：在這里，紳士們?cè)诳?span >廳悠然自得地飲酒聊天，或者在閱覽室里讀書看報(bào)消磨時(shí)光；女士們翩翩起舞，或者喝著加了糖塊和牛奶的進(jìn)口咖啡；聯(lián)邦共和黨人在這里召開會(huì)議； 生產(chǎn)促進(jìn)協(xié)會(huì)在這里舉行聯(lián)誼，消防部門在這里商量事務(wù)，而哈特福德市市長(zhǎng)的就職舞會(huì)，也首次選擇在這里進(jìn)行。更不用說，當(dāng)外地來(lái)了新鮮的劇團(tuán)或者有什么重要演出，也一定會(huì)選擇摩根家的咖啡館會(huì)議廳來(lái)舉行首演。

總而言之，約瑟夫的咖啡館變成了俱樂部，變成了劇場(chǎng)，變成了新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，變成了各種小道消息和流言蜚語(yǔ)的集散地。咖啡館幾乎就是哈特福德的縮影。

新的投資項(xiàng)目也隨之逐一進(jìn)入約瑟夫的視野?？的腋褫喆緸榱私?span >造長(zhǎng)達(dá)1000英尺的康涅狄格橋而發(fā)行了總價(jià)10萬(wàn)美元的股票，約瑟夫大筆購(gòu)入，成為公司的股東。與此同時(shí)，他對(duì)附近的伊利運(yùn)河也有很大興趣，并購(gòu)買了運(yùn)河的股票，此外，他還認(rèn)購(gòu)股票支持修建巴爾的摩到俄亥俄州的鐵路……總之，和交通有關(guān)的一切事項(xiàng)，他都很關(guān)心，因?yàn)樗J(rèn)為，伴隨著城市的擴(kuò)大與經(jīng)濟(jì)繁榮，交通事業(yè)必然是最先受益的。

到1819年，憑借積極的投資，約瑟夫成為地方航運(yùn)業(yè)和鐵路的大股東， 更是康涅狄格輪船公司的董事。

幸運(yùn)女神的翅膀悄然覆蓋著摩根家族。由于她的垂青，約瑟夫一家從鄉(xiāng)村走進(jìn)城市后，沒有碰到任何阻礙，生意一帆風(fēng)順，社交面也不斷擴(kuò)大，知名度迅速提升。未來(lái)，更大的商業(yè)成功，正迫不及待地向約瑟夫招手。

一把火燒出大生意

1829年，約瑟夫?qū)⒖Х瑞^以22000美元賣出，然后以相當(dāng)實(shí)惠的價(jià)格，買下了位于城鎮(zhèn)主干道上的一家城市旅館。

旅館有50多套房間，因經(jīng)營(yíng)不善而停業(yè)。買下旅館之后，約瑟夫照例進(jìn)行裝修，他將家具和床墊全部換掉，新地毯、裝飾品和墻壁上的油畫，全都是約瑟夫親自去紐約采購(gòu)的高檔貨。

這筆開支的收效立竿見影。旅館重新開張后，整潔干凈、高檔貴氣，入住率大增。這次成功投資，讓當(dāng)?shù)剌浾摓橹毮浚瑘?bào)社記者紛紛叫好，說約瑟夫一定會(huì)取得更大成功。

對(duì)這樣的報(bào)道，約瑟夫沒有在意，他也不喜歡被媒體以這樣的方式關(guān)注。摩根家族固然和當(dāng)?shù)孛T沒什么不同，但“低調(diào)”就是他們最大的特征。平日里，這個(gè)五口之家連自家專用的馬車都沒有，約瑟夫出門談生意只會(huì)選擇小馬車、公共馬車或者船，直到這一年，他才給家里買了輛四輪四座的馬車，用于全家旅行。

但很快，約瑟夫就發(fā)現(xiàn)，新馬車買遲了，大女兒瑪麗在1832年嫁給了一位年輕教士，二女兒露西也在同一年嫁入了哈特福德當(dāng)?shù)孛T。約瑟夫知道女孩們遲早要走出家門，也尊重她們對(duì)感情歸宿的選擇，不過他所期待的家人一起乘馬車旅行則難以實(shí)現(xiàn)了。此時(shí)，家中只剩下小兒子吉諾斯還在讀書。

家庭負(fù)擔(dān)減輕，約瑟夫有了更多時(shí)間參與政治，他得到了莫大的政治榮耀作為回報(bào)：1833年，美國(guó)第七任總統(tǒng)安德魯·杰克遜，在巡訪新英格蘭地區(qū)時(shí)途經(jīng)哈特福德，他專門來(lái)到約瑟夫的城市旅館，和約瑟夫以及當(dāng)?shù)仄渌?/span>市政官員共進(jìn)晚餐。

約瑟夫知道急流勇退的道理，1835年，約瑟夫決定不再?gòu)氖侣灭^業(yè)，而是專門從事投資業(yè)。他宣布出售旅館，由于一時(shí)沒有買主，就改為先租賃出去，以八年為期，獲得了8000美元。同時(shí)他坦率地保證，如果租賃期未滿而房產(chǎn)有了買主，那么就會(huì)按照比例予以退款。

料理好生意，11月19日，約瑟夫和妻子莎莉回到了在哈特福德俄塞勒姆大街上的家中。大宅子里，有他多年來(lái)從不同城市購(gòu)買的家具、地毯和飾品，卻沒有了以往的一對(duì)嬌女承歡膝下，兒子也去了寄宿學(xué)校，偌大的屋子只有夫妻兩人居住，清冷而寂寞。

12月，紐約傳來(lái)的大火消息讓約瑟夫不再感到無(wú)聊。這是一場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難，但對(duì)摩根家族來(lái)說卻是新的契機(jī)。

那時(shí)的紐約，已經(jīng)是全美國(guó)發(fā)展最迅速的城市之一，越來(lái)越多心懷夢(mèng)想的人遷移到紐約去。在短短十余年間，紐約人口迅速上升到20萬(wàn)，如此密集的人口和貧瘠的城市基礎(chǔ)設(shè)施，再加上不斷擴(kuò)大的貧民區(qū)，為災(zāi)難的發(fā)生埋下了隱患。

1835年12月16日，華爾街上的一棟房子著火，火勢(shì)原本不大。但天氣嚴(yán)寒，凍住了自來(lái)水閥門，大火因無(wú)法及時(shí)撲滅而迅速蔓延，整條街都陷入了火海，僅建成8年的股票交易所燒得只剩殘?jiān)珨啾?，其他許多建筑也被燒毀。

12月17日，約瑟夫接到消息，大火的損失估計(jì)在1500萬(wàn)美元以上。這個(gè)數(shù)字在當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直是天文數(shù)字，不少遭遇了資產(chǎn)損失的商人心痛之余翻出了當(dāng)初的投保合同，以為能從保險(xiǎn)公司拿到賠償。但幾乎每家保險(xiǎn)公司都把矛頭指向紐約市政府，指責(zé)他們沒有制定安全規(guī)章，沒有控制建筑質(zhì)量，導(dǎo)致工程和消防全都是問題?？傊侗o(wú)效，賠償無(wú)門！ 

早在1819年，約瑟夫進(jìn)行一系列對(duì)外投資時(shí)，就成了伊特納保險(xiǎn)公司的股東之一。現(xiàn)在，他很想知道伊特納保險(xiǎn)公司會(huì)怎樣做。

其他投資者早就坐不住了，他們已經(jīng)聚集到公司里，議論紛紛、驚慌失措，眼尖的人看到大股東約瑟夫的身影，立刻高聲喊道：“摩根先生，我自愿放棄股份，請(qǐng)你把我的股份買去吧！” 

似乎是連鎖反應(yīng)一樣，十幾個(gè)聲音此起彼伏，內(nèi)容幾乎一模一樣，都希望盡早從這樣的災(zāi)難中脫身。

約瑟夫·摩根反倒淡定下來(lái)，他望著這群慌亂的投資人，一個(gè)大膽的計(jì)劃在心中成形。

“諸位股東，我可以買下你們的股份?！钡嚷曇羯晕⑿×它c(diǎn)，約瑟夫緊皺眉頭，擺出無(wú)奈的樣子說道。

人們幾乎能聽到彼此心里石頭落地的聲音，表情也輕松了許多，他們把約瑟夫當(dāng)成救命稻草，希望他此刻變成“有錢的傻瓜”。

約瑟夫環(huán)顧四周，繼續(xù)“無(wú)奈”地說道：“保險(xiǎn)公司重組，我一個(gè)人財(cái)力恐怕不夠，有沒有其他人能和我一起冒這個(gè)險(xiǎn)？” 

話音落下許久，周圍沒有一個(gè)人搭腔。又過了幾分鐘，有個(gè)中年人站了起來(lái)，他也是伊特納保險(xiǎn)公司的股東，看到約瑟夫毫不推脫的態(tài)度，不由心中一動(dòng)，愿意一起冒這個(gè)險(xiǎn)。

最終，兩個(gè)人湊了10萬(wàn)美元，買下了其他董事自愿放棄的股份。就這樣，伊特納保險(xiǎn)公司成了摩根家族控股的第一家保險(xiǎn)企業(yè)。

接手伊始，約瑟夫面對(duì)的就是令人頭疼的賠付問題。他擺出一不做二不休的姿態(tài)，利用一切渠道放出消息，說自己就算把所有家族產(chǎn)業(yè)賣掉也要完成賠償。同時(shí)，約瑟夫在幾天內(nèi)派出十幾個(gè)代理人，專門趕往紐約開始處理賠償事項(xiàng)。這些代理人讓蜂擁而來(lái)的商人們回去準(zhǔn)備好材料，然后上交過來(lái)等待公司審核，再按照程序進(jìn)行理賠。

消息不脛而走，在一幫賴賬保險(xiǎn)公司的反襯下，“伊特納”三個(gè)字成了信用保障的代名詞。紐約的商人們認(rèn)定，原本精心挑選的保險(xiǎn)公司都不靠譜，只有經(jīng)受住考驗(yàn)的伊特納保險(xiǎn)公司才足以信賴。于是，許多人選擇從其他保險(xiǎn)公司退保，然后找到約瑟夫派出的代理人，要求填寫保險(xiǎn)單申請(qǐng)表， 許多人根本沒有在乎價(jià)格的變化——約瑟夫接手公司時(shí)規(guī)定，投保費(fèi)用升高到過去的兩倍。

就這樣，賠償行為變?yōu)閺V告營(yíng)銷。約瑟夫雖然支付了許多錢，但同時(shí)卻又在源源不斷地收獲更多的信任和金錢。結(jié)算下來(lái)，那些退出公司的股東后悔不已——約瑟夫不僅全身而退，還在紐約凈賺了15萬(wàn)美元。

借由這次華爾街火災(zāi)的理賠事件，摩根家族收獲了第一桶金，并掌控了具有良好信譽(yù)的保險(xiǎn)公司。因?yàn)榧s瑟夫個(gè)人的誠(chéng)實(shí)信用和冒險(xiǎn)精神，整個(gè)家族事業(yè)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

僅僅是幾年以前，這個(gè)家族還只是偏僻小鎮(zhèn)里的富農(nóng)，但約瑟夫卻把摩根的名字帶進(jìn)了紐約。作為出生于農(nóng)場(chǎng)的一代，伴隨著年齡的增長(zhǎng)，約瑟夫會(huì)經(jīng)常懷念農(nóng)場(chǎng)靜謐的早晨和美好的夕陽(yáng)，但在家族歷史的長(zhǎng)河中，他注定是家族最后的農(nóng)場(chǎng)主。

皮博迪是個(gè)好教父

在約瑟夫·摩根肩負(fù)起華爾街大火賠償重任的同時(shí)，另一個(gè)商人也正面臨著時(shí)代交付的重任。

這個(gè)人叫喬治·皮博迪。未來(lái)，他將成為摩根家族事業(yè)的“教父”。

皮博迪個(gè)子高大而強(qiáng)壯，有著清澈的藍(lán)眼睛，臉上布滿皺紋，連鬢胡子、腫眼泡，黑頭發(fā)整整齊齊地梳理著，看起來(lái)宛如一個(gè)知識(shí)淵博的學(xué)者。事實(shí)上，這個(gè)商人過著幾乎和學(xué)者一樣規(guī)律的生活，這與他童年的經(jīng)歷有關(guān)。兒時(shí)，皮博迪家境貧困，十幾歲就輟學(xué)工作，和哥哥到雜貨店干活，維持寡母和六個(gè)弟妹的生計(jì)。等成年之后，他連戀愛和婚姻也無(wú)暇顧及，每天有十個(gè)小時(shí)忙于工作，即使是晚上和周末也很少休息。

就這樣，皮博迪逐漸成為馬里蘭州受人尊敬的海外貿(mào)易商，他在倫敦有很多客戶，于是開始利用個(gè)人影響力向倫敦市場(chǎng)宣傳“美國(guó)是最好的投資對(duì)象”，借此幫助州政府賣出更多債券。

但1835年，皮博迪碰上了些小麻煩，他不得不踏上跨越大西洋的海輪前往倫敦。此前，美國(guó)各州政府陷入空前的債務(wù)危機(jī)，由于項(xiàng)目建設(shè)的熱潮涌動(dòng)，從鐵路建設(shè)到運(yùn)河開鑿，再到公路的修建，都要借助各州發(fā)行的大量上市債券來(lái)獲取資金。但資金投入后卻暫時(shí)看不到收益，一些州開始拖欠利息，馬里蘭州的議員們很快也按照“民意”吵嚷起來(lái)，說必須要拖欠利息， 不能讓外國(guó)銀行家卡住政府的脖子…… 

由于債券大都在倫敦上市，馬里蘭州政府派出三位特派員去談判，喬治·皮博迪就是其中一位。

倫敦是當(dāng)時(shí)的世界金融中心。英鎊，是國(guó)際貿(mào)易通用貨幣。倫敦銀行家們沐浴在拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)最終獲勝的光環(huán)中，自命為世上強(qiáng)者。巴林、羅斯柴爾德這些家族金融企業(yè)所能調(diào)動(dòng)的金錢，比全世界任何一國(guó)政府都要多，他們的地位高高在上，難以企及。但在倫敦，人們找不到“巴林”或“羅斯柴爾德”銀行的牌子，公司使用的信箋也沒有箋頭和標(biāo)志，既不開設(shè)分部，也不招攬業(yè)務(wù)，只和特定的客戶建立單線的業(yè)務(wù)關(guān)系……即使如此，各國(guó)政府的代表還是排起長(zhǎng)隊(duì)，接近銀行家們，試圖獲得財(cái)力支持。

來(lái)到倫敦之后，其他兩個(gè)特派員很快敗陣，失望返程。皮博迪卻憑借手腕和關(guān)系，邀請(qǐng)了十幾個(gè)銀行家參加宴會(huì)，他為馬里蘭州擔(dān)保說，現(xiàn)在只是暫時(shí)拖欠利息，并進(jìn)一步巧妙地解釋說，應(yīng)該向馬里蘭州繼續(xù)提供新貸款， 才能保障他們繼續(xù)償還。最終，這些銀行家們不僅沒有中斷貸款，反而又加撥了800萬(wàn)美元。

英國(guó)政治家喬治·歐文評(píng)論說 ：“皮博迪簡(jiǎn)直就是靠自己的面子借到了這筆錢。”馬里蘭州政府想為這份面子給出傭金60000美元，但皮博迪表示自己分文不取。

這次成功，讓皮博迪意識(shí)到自己在倫敦的影響力。

1837年，沒有家室的他遷居到了倫敦，在穆爾門街31號(hào)開了自己的商號(hào)。這間辦公室看起來(lái)相當(dāng)簡(jiǎn)陋，除了幾張書桌、一個(gè)紅木柜臺(tái)和一只保險(xiǎn)柜之外，了無(wú)他物。但皮博迪走進(jìn)了新的圈子，這個(gè)圈子里全都是卓越的商人，成員們各自做生意，同時(shí)又為其他不同生意提供資助，他們是無(wú)形的銀行，沒有存折、出納和賬戶，卻做金融業(yè)務(wù)，包括融資、發(fā)行股票和債券，再向各國(guó)政府、各大公司和豪門貴族發(fā)放貸款。

雖然搬到了倫敦，但皮博迪依然保持著愛國(guó)者形象。他宣稱自己的公司是“美國(guó)商號(hào)”，并理所當(dāng)然地成為“美國(guó)人駐倫敦”的代言人，他曾經(jīng)一周內(nèi)宴請(qǐng)了80位來(lái)訪的美國(guó)人，然后帶著其中35人去觀賞歌劇，絲毫不在意老式貴族們對(duì)這些美國(guó)暴發(fā)戶們的鄙視和不滿。

可惜，美國(guó)卻沒有給予這位愛國(guó)者應(yīng)有的回報(bào)。盡管皮博迪四處演說， 宣揚(yáng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的大好前景，但未來(lái)的十幾年中，美國(guó)進(jìn)入了“饑餓的40年代”，各州政府的債券價(jià)值一路狂跌，每美元債券跌到50美分，不少州政府始終拖欠債務(wù)不愿歸還。這導(dǎo)致美國(guó)形象在整個(gè)歐洲的投資界大為受損，被痛罵成流氓、騙子和忘恩負(fù)義之徒。

當(dāng)馬里蘭州此后又一次開始拖欠利息時(shí)，《泰晤士報(bào)》毫不客氣地評(píng)論說，雖然皮博迪是“最清白的美國(guó)紳士”，但是改革俱樂部還是曾經(jīng)投票拒絕他加入，畢竟他是一個(gè)“拒付債務(wù)的國(guó)家的公民”。皮博迪很沮喪，他在給朋友的書信中寫道，自己希望有一天在歐洲承認(rèn)自己是美國(guó)人時(shí)，能夠不必為國(guó)家的品行感到臉紅。

為挽回信譽(yù)，皮博迪自設(shè)基金，用于擴(kuò)大在馬里蘭州的還債宣傳，從議員到政府官員，他都一一付錢加以拉攏，饋贈(zèng)名單中還有那些知名牧師，請(qǐng)他們?cè)诓嫉罆r(shí)宣講尊重合同是神的意志。

努力終見成效，贊成償還債務(wù)的輝格黨入主州政府，馬里蘭州和賓夕法尼亞州開始重新還款，皮博迪心中的巨石終于落地。

到19世紀(jì)40年代末期，美國(guó)終于走出了蕭條，相比之下，革命火焰席卷整個(gè)歐洲大陸，動(dòng)蕩的時(shí)局讓人們更看重美國(guó)債券和股票。皮博迪終于為祖國(guó)而自豪，他在倫敦社交界變得更加活躍。

皮博迪的生意也越做越大，他為不同的交易提供融資貸款，他和中國(guó)進(jìn)行絲綢貿(mào)易，又把鐵軌出口到美國(guó)去，到19世紀(jì)50年代時(shí)，皮博迪已經(jīng)積攢了將近2000萬(wàn)美元的個(gè)人財(cái)富。

令人難以想象的是，這樣的金融巨頭，個(gè)人每年的花費(fèi)只有3000美元， 吝嗇到不愿意給自己買一輛馬車，曾經(jīng)有人見過他在寒冷冬雨中站在街頭等一便士的公共馬車，足足等了20分鐘。還有人傳說，皮博迪每天中午在辦公桌旁吃過午餐后，派勤雜工去買蘋果，他給勤雜工兩個(gè)便士，找回的零錢是半便士，但他每次還都要將零錢“殘忍”地要回去，從不會(huì)慷慨地作為小費(fèi)付給望眼欲穿的勤雜工。

皮博迪并不掩飾他的吝嗇，和朋友的書信中，他承認(rèn)自己“經(jīng)歷了太多的金融恐慌，雖然沒有遭受損失，但并非沒有見過巨額財(cái)產(chǎn)被席卷一空的景象，即使是我自己的錢，我也必須要小心謹(jǐn)慎”。

與這種“近在眼前”的吝嗇截然不同，皮博迪對(duì)“遠(yuǎn)在天邊”的公共事務(wù)樂善好施。1857年，他出資建造巴爾的摩的皮博迪學(xué)院，1862年，他又捐獻(xiàn)15萬(wàn)英鎊給信托基金，改造倫敦的貧民住宅區(qū)。

后來(lái)，嚴(yán)重的痛風(fēng)與風(fēng)濕病開始騷擾皮博迪，他自知老之將至，由此對(duì)慈善事業(yè)變得更加慷慨，他將一座歷史博物館、一座考古學(xué)和人類文化學(xué)的博物館捐獻(xiàn)給耶魯大學(xué)，然后又為美國(guó)南部被解放的黑奴設(shè)立教育基金。

對(duì)生意上的事情，皮博迪更有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，他知道，自己必須要選擇精英來(lái)繼承公司。此前，他從未讓任何人真正分擔(dān)過商號(hào)的管理權(quán)力，辦公室經(jīng)理查爾斯·古奇對(duì)商號(hào)有很小的管理權(quán)力，但在皮博迪面前，他永遠(yuǎn)都只能像低等辦事員那樣順從，根本沒辦法成為對(duì)等的合伙人。按照當(dāng)時(shí)通行的做法，皮博迪可以挑選直系親屬接手，但皮博迪終身沒有結(jié)婚，只有一位情婦，兩人育有私生女，根本不能繼承產(chǎn)業(yè)。

皮博迪對(duì)繼承人選設(shè)定了嚴(yán)格要求：對(duì)方必須是美國(guó)人，而且要有家庭，有著豐富的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)像他一樣喜愛并擅長(zhǎng)交際。這些條件缺一不可，所以短時(shí)間內(nèi)很難找到繼承者。

皇天不負(fù)有心人，到1853年，“教父”皮博迪終于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，此人符合所有條件，足可承擔(dān)重任。

他就是約瑟夫·摩根的獨(dú)子——吉諾斯·斯潘塞·摩根。