莫貝爾公司，為華為贏得春天

另辟蹊徑可以為公司贏得新的市場機(jī)遇，但前提是不僅要有最精銳的開發(fā)力量，還必須要有錢。JK1000局用交換機(jī)是個(gè)超級“燒錢”的研發(fā)項(xiàng)目，工程只進(jìn)展到一半，華為賬上的錢已經(jīng)全部用光了。一分錢難倒英雄漢，沒有錢，華為研發(fā)局用交換機(jī)的計(jì)劃就會擱淺，最后導(dǎo)致整個(gè)公司觸礁沉沒。華為缺錢，卻沒地方去弄錢。再這樣下去，華為的資金鏈就會徹底斷裂，從此沉入萬劫不復(fù)的深淵。就在這千鈞一發(fā)之際，一個(gè)叫孫亞芳的女中豪杰竟帶著200萬的資金來華為加盟了。

孫亞芳曾是北京一家機(jī)關(guān)處級干部，從事的也是通信工作，偶與任正非相識，便被任正非身上所獨(dú)有的不達(dá)目的誓不罷休的氣質(zhì)深深地吸引住了。盡管華為還遠(yuǎn)不是一家像樣的大公司，但孫亞芳早已從任正非的身上看到了華為輝煌的前景。孫亞芳帶來的錢，有一部分是她的積蓄，更多的則是她的貸款。帶著貸款加盟華為，孫亞芳令人刮目相看，但更令人刮目相看的事情還在后面。200萬“及時(shí)雨”一樣的資金擺在任正非的面前，同時(shí)也給他出了一道難題。當(dāng)時(shí)，華為正在全力以赴研發(fā)新產(chǎn)品，而員工已經(jīng)好幾個(gè)月沒有領(lǐng)到工資了。這時(shí)候進(jìn)來了一筆款子，人們自然翹首以盼?？墒牵X畢竟有限，用于研發(fā)就不能給員工開工資，給員工開工資就沒有錢繼續(xù)搞研發(fā)。面對兩難選擇，任正非和公司的主要領(lǐng)導(dǎo)一起研究了半天，也沒有做出決定。這時(shí)孫亞芳站出來幫任正非做了決定——先發(fā)放員工的工資再說!華為的員工們領(lǐng)到了拖欠已久的工資，一掃往日陰云，又表現(xiàn)出了十足的干勁，公司內(nèi)部出現(xiàn)的一些問題也得以順利地解決。但工資并不能全額發(fā)放，每個(gè)月只能拿到一半的現(xiàn)金，另一半記在賬上，轉(zhuǎn)換成公司股份，這就是華為“全員持股”的由來。這種被逼出來的政策，使企業(yè)與員工雙方共同獲益，企業(yè)得以渡過難關(guān)，而數(shù)以千計(jì)的員工得以成為百萬富翁。

孫亞芳的第二個(gè)令人刮目相看之處在于，她向任正非建議，和電信局共同成立一個(gè)合資公司。JK1000局用交換機(jī)一旦研制成功，客戶首先是各地的電信公司。能和各地的電信公司共同組建合資公司，那么就等于建立了利益共同體，就能很順利地達(dá)到拓展和占領(lǐng)市場的目的。任正非采納了孫亞芳的建議，到各地的電信局展開了公關(guān)。經(jīng)過他的努力，有17個(gè)省市的電信局領(lǐng)導(dǎo)同意合資成立一家名叫莫貝克的公司。莫貝克公司主要向華為提供配套，更多的意義體現(xiàn)在戰(zhàn)略配合上，各地電信局和華為從以前的買賣關(guān)系變成了利益共同體的關(guān)系，并利用排他性阻止競爭對手進(jìn)入，以長遠(yuǎn)市場目標(biāo)代替了近期目標(biāo)。莫貝克公司完成了對華為的融資后，任正非手里得到了3900萬元。有了這筆巨款，華為有了新鮮血液，所有工作都駛上了快車道。好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。沒過多久，華為又和鐵通公司成立了北方華為、沈陽華為、河北華為和山東華為等27個(gè)合資公司。雖然這種官商一體化的模式，讓電信局遭到了不少詬病，華為的觸角卻借此伸遍了全國。在華為最苦、最難、最無助的時(shí)候，孫亞芳憑一己之力挽救了華為。但是，與其說孫亞芳功德無量，不如說任正非待人有量、度人有方。畢竟，領(lǐng)袖人物選對方向和善于用人才是一個(gè)公司走向輝煌的根本。