一個(gè)人的意志力有多強(qiáng)，可供他發(fā)展的市場就有多廣。當(dāng)方正不是周鴻祎經(jīng)營理想的場地時(shí)，周鴻祎就開始醞釀自己的發(fā)展方向。在困窘的日子里，他憑著一腔熱血成就自己的事業(yè)，創(chuàng)立了3721。在初始階段，走彎路是避免不了的事情，但能夠一直在不斷的改進(jìn)中前行，才是事業(yè)成功行走的基本路線。周鴻祎順利地讓3721站在了互聯(lián)網(wǎng)的前沿，成功采用插件推銷自己的思路。這一方式成為企業(yè)發(fā)展的謀生手段，也讓周鴻祎陷入了輿論聲中。

1．不管三七二十一，干了再說

周鴻祎辭掉要職離開方正時(shí)，同時(shí)離開的還有與他在新疆一起工作過的同事和助手。他們離開方正這樣大的公司，跟周鴻祎一起創(chuàng)業(yè)，從此他們就變成了合作伙伴。盡管對(duì)未來的創(chuàng)業(yè)還是一無所知，但他們信認(rèn)周鴻祎。在新疆的日子里，周鴻祎在工作上的嚴(yán)謹(jǐn)，是他們學(xué)習(xí)的方向。周鴻祎為建行研發(fā)出龐大的服務(wù)器設(shè)備，完全得益于他扎實(shí)的技術(shù)，否則他難以勝任該項(xiàng)任務(wù)，因此，對(duì)于周鴻祎的能力大家是有目共睹的。還有就是周鴻祎對(duì)待他們真誠、真心，他沒用自己領(lǐng)導(dǎo)的身份去疏遠(yuǎn)他們。雖然很多人都說周鴻祎脾氣暴躁，但其實(shí)周鴻祎只有在“戰(zhàn)斗”的時(shí)候才有脾氣，退一步說，沒有脾氣的周鴻祎還能叫“瘋狂斗士”嗎？周鴻祎對(duì)待員工和自己的合作伙伴都很和藹，他們也信賴周鴻祎，樂意與他一起創(chuàng)業(yè)。

在這次的創(chuàng)業(yè)路上，周鴻祎不再是孤單的一個(gè)人，他在方正尋覓到了他的另一半——胡歡。在今后的創(chuàng)業(yè)路上，胡歡將陪著周鴻祎共奮斗，共努力。

由五人組成的團(tuán)隊(duì)成立后，周鴻祎開始籌集資金。在他積攢的錢不夠支持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，國風(fēng)集團(tuán)為他投資了幾十萬，這樣公司就有了啟動(dòng)資金，進(jìn)入了注冊(cè)階段，而周鴻祎則開始著手研發(fā)項(xiàng)目。

周鴻祎在北京的城鄉(xiāng)結(jié)合部馬連洼租了一個(gè)三居室，這里既是辦公場所，又是周鴻祎的家。白天，周鴻祎與幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的伙伴忙著工作，晚上將機(jī)器拆了騰出空間，周鴻祎便和他的新婚妻子胡歡住在這里。

1998年10月，周鴻祎在胡歡的支持下創(chuàng)辦了國風(fēng)英特軟件有限公司。公司注冊(cè)下來后，周鴻祎開始研發(fā)產(chǎn)品。他最初的靈感來源于身邊不懂技術(shù)的朋友，他們上網(wǎng)時(shí)普遍對(duì)輸入“www”開頭的英文字母感到繁瑣。對(duì)此，周鴻祎的想法是，自己研發(fā)一個(gè)能夠用母語上網(wǎng)的軟件，以此讓中國更多的人接觸互聯(lián)網(wǎng)，這樣互聯(lián)網(wǎng)也就有了更廣闊的發(fā)展空間。周鴻祎認(rèn)為，中文網(wǎng)址搜索軟件將會(huì)拓展出巨大的市場空間，他給公司開發(fā)的軟件起名3721，這是來自湖北的一句方言——不管三七二十一，干了再說。

周鴻祎的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是建立“中文網(wǎng)址搜索”，而3721主要就是為用戶提供以網(wǎng)絡(luò)實(shí)名進(jìn)行中文上網(wǎng)的服務(wù)。所謂的中文上網(wǎng)服務(wù)，就是上網(wǎng)者只要在地址欄里輸入中文關(guān)鍵詞，3721就能提供相應(yīng)的英文網(wǎng)址，由此給英語水平一般的人提供方便。周鴻祎的這個(gè)想法一開始是沒人看好的，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)的都是專家，他們認(rèn)識(shí)的范圍也都屬于文化范疇。周鴻祎的每次創(chuàng)新都是微小的，不同于別人，更多人認(rèn)為他的這個(gè)想法不實(shí)際，甚至還有人嘲笑周鴻祎，認(rèn)為他的想法根本沒有商業(yè)市場，而沒有市場就沒有研發(fā)的必要。但周鴻祎卻堅(jiān)定著自己的信念，沒有因?yàn)閯e人的議論聲而終止創(chuàng)業(yè)。周鴻祎認(rèn)為，一個(gè)人有了想法，就應(yīng)該不管不顧地往前沖。

周鴻祎的預(yù)測(cè)沒有錯(cuò)，在1998年的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來了前所未有的發(fā)展——互聯(lián)網(wǎng)用戶首次突破100萬，成了新時(shí)代的標(biāo)志；中國互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了QQ；1998年底，馬云創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站；1999年，李彥宏創(chuàng)辦了百度，陳天橋等人創(chuàng)辦了盛大網(wǎng)絡(luò)。在一種新浪潮的引領(lǐng)下，中國互聯(lián)網(wǎng)即將開始新的紀(jì)元，而這也奠定了周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)上的老大地位。

周鴻祎創(chuàng)辦3721后很長一段時(shí)間都沒有任何收入來源，全靠他的妻子胡歡打工賺錢。胡歡在周鴻祎沮喪的時(shí)候說：“最壞的結(jié)果也就是賺不到錢，你喜歡才是最重要的。”對(duì)于周鴻祎的現(xiàn)狀，胡歡沒有半句怨言，她默默地支持著周鴻祎。而在半年的時(shí)間里，周鴻祎的團(tuán)隊(duì)可以說是日以繼夜地工作，這使他們終于推出了3721中文網(wǎng)址。

周鴻祎在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，就看到了互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展前景。那時(shí)，大批的“海歸”拿著互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書回歸祖國。李彥宏在美國待了8年，在1999年，他根據(jù)自己在硅谷學(xué)習(xí)的生活經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)，回到中國與好友徐勇一起創(chuàng)立了百度。李彥宏在百度投入新的商業(yè)模式，不斷融資，使企業(yè)越來越龐大。周鴻祎沒有海歸的頭銜，沒有新的商業(yè)模式，更融不到一分錢，所以在資金的花費(fèi)上省了再省。但即便如此，3721還是在運(yùn)行不到一年的時(shí)候，遭遇了資金困難。1997年7月，王功權(quán)以IDG投資公司在華投資人的身份與周鴻祎見面，周鴻祎把自己公司的發(fā)展計(jì)劃以及中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景簡單地說了一下。讓周鴻祎欣喜的是，兩個(gè)小時(shí)的會(huì)談過后，王功權(quán)答應(yīng)投資周鴻祎的3721。作為投資者，王功權(quán)有著犀利的目光，他肯定周鴻祎的能力，為其公司注入25萬美元，這才讓周鴻祎的3721堅(jiān)持了下來。接下來，王功權(quán)還給了周鴻祎在工作上的指導(dǎo)，再后來兩人便成為志同道合的朋友。

新的投資注入3721后，公司運(yùn)轉(zhuǎn)加快了步伐，周鴻祎在1999年10月登上《IT經(jīng)理世界》的封面。周鴻祎和他的3721網(wǎng)站從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新生代中脫穎而出，成為本年度中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)備受關(guān)注的一個(gè)。3721崛起了，更多網(wǎng)民開始使用3721的產(chǎn)品。

不久，3721開始了第二次融資。在這次融資中，3721先后收到三家公司共計(jì)200萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。其中IDG追加了投資，而且融資在很短的時(shí)間內(nèi)就到位了。3721的規(guī)模和實(shí)力不斷壯大，用戶數(shù)量劇增，在市場越來越成熟的情況下，周鴻祎開始調(diào)整方案——3721開始向原來免費(fèi)的企業(yè)用戶增收費(fèi)用，各種企業(yè)可以使用自己公司的名字去訪問本企業(yè)的信息，也就是說，企業(yè)可以通過3721這個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上找到自己公司的名字和信息，但需要向3721繳納服務(wù)費(fèi)。中國有那么多的企業(yè)，只要能為少數(shù)的企業(yè)提供服務(wù)，市場利益就是相當(dāng)可觀的。

2000年2月，3721入圍“亞洲杰出網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商”；2000年5月，周鴻祎被《中國青年報(bào)》推選為“IT新生代十佳青年”。至此，周鴻祎的成功得到了越來越多人的肯定。

周鴻祎一直專注于中文上網(wǎng)服務(wù)，經(jīng)過四年的努力，插件推廣讓3721獲得了巨額利益，3721網(wǎng)絡(luò)覆蓋了超過90％的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天都有將近3000萬人次在使用，并且有60萬的企業(yè)用戶，3721成為人們使用量最大的中文網(wǎng)址。3721在日益壯大，年度收入突破1.4億，純利潤超過6000萬，占據(jù)了中國付費(fèi)搜索市場40％的市場份額。3721是中國網(wǎng)絡(luò)市場的霸者，在2002年的春節(jié)晚會(huì)上，周鴻祎花費(fèi)巨資打造出廣告——不管三七二十一，中文上網(wǎng)更容易。

2．“流氓軟件”之父

中文上網(wǎng)軟件研發(fā)成功后，大家都興奮不已，但周鴻祎卻眉頭緊鎖——產(chǎn)品雖然研發(fā)成功了，但是宣傳不到位，所以，現(xiàn)在最關(guān)鍵的一步，就是把產(chǎn)品宣傳到位，這樣產(chǎn)品才能贏得市場。但當(dāng)時(shí)周鴻祎緊缺資金，辦公條件是能省則省。在這種情況下，周鴻祎想到，如果能在電腦使用的過程中推廣自己的中文上網(wǎng)軟件，將會(huì)最大限度地節(jié)省宣傳成本，而且這種方式最簡單、最快速。后來他們制作了一款插件，就是將中文上網(wǎng)小插件直接捆綁到IE瀏覽器地址欄，當(dāng)用戶打開某個(gè)網(wǎng)頁，或安裝某個(gè)軟件時(shí)，3721的插件就會(huì)自動(dòng)安裝。

周鴻祎制作插件的目的是推廣自己的軟件，他的想法就是免費(fèi)推廣中文上網(wǎng)軟件。這一想法變成現(xiàn)實(shí)后，周鴻祎為了更好地推廣自己的中文上網(wǎng)軟件，就盡量把3721的客戶端軟件縮小到100k，同時(shí)與新浪、搜狐、網(wǎng)易的門戶網(wǎng)協(xié)商，在網(wǎng)頁上制作了腳本。只要客戶訪問這個(gè)網(wǎng)頁，腳本就會(huì)自動(dòng)檢查該用戶是否安裝了3721的插件。

周鴻祎為3721付出太多，因此可以說，3721是他的心血。周鴻祎認(rèn)為，以往的安裝方式太繁瑣，于是他重新設(shè)計(jì)了一款安裝插件的方式，安裝過程類似“Flash”。周鴻祎制作3721的初衷，是征得用戶的同意才會(huì)安裝，用戶選擇“Yes”或“No”就可以自主決定。但再嚴(yán)密的設(shè)計(jì)都有它的缺陷，3721也不例外。但慶幸的是，中文軟件的推廣迅速打開了市場，周鴻祎利用了所有的工具綁定3721的插件，無論是用戶從網(wǎng)絡(luò)上下載的軟件，還是在電腦城買來的工具光盤，只要裝上某些軟件，就會(huì)發(fā)覺桌面上多了一個(gè)3721的圖標(biāo)，或者是瀏覽器上多了一個(gè)3721的搜索框。當(dāng)用戶不安裝插件的時(shí)候，就會(huì)因插件的影響而出現(xiàn)不完整的頁面，干擾資料的讀取，最后只能選擇“Yes”，安裝3721的插件。而沒有安裝插件的用戶，就只能被電腦反復(fù)出現(xiàn)的彈窗口干擾。不過，周鴻祎采用的插件捆綁方式，讓用戶可直接在地址欄中輸入關(guān)鍵字直達(dá)網(wǎng)站，所以用戶并沒有把它當(dāng)作病毒處理，反而覺得它很好用。

周鴻祎設(shè)計(jì)的“插件”簡潔方便，很快就給3721帶來了客戶，而有了客戶，就有了市場，有了市場就有了盈利。用戶接受插件的時(shí)候，就是3721贏取互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候。那時(shí)，幾乎有90％的人在使用3721。3721最輝煌的時(shí)候，年度收入達(dá)到1.4億元，周鴻祎成了第一個(gè)在中國互聯(lián)網(wǎng)上盈利的人。

在插件帶來的巨大利益面前，整個(gè)行業(yè)開始動(dòng)蕩不安，很多人開始效仿周鴻祎的“插件”，插件成為互聯(lián)網(wǎng)商戶謀取利益的工具。這些插件在IE瀏覽器上運(yùn)行時(shí)會(huì)彈出廣告，使得用戶不斷地被騷擾，因此被稱為“流氓軟件”。當(dāng)時(shí)人們還沒有意識(shí)到惡意軟件的危害，這些效仿周鴻祎制作插件的企業(yè)和個(gè)人，都打著周鴻祎的旗號(hào)做宣傳。在用戶不知情的情況下，一個(gè)網(wǎng)頁竟然綁定著十幾個(gè)插件，而周鴻祎則成為了流氓軟件的擋箭牌。

這些插件如一股惡勢(shì)力涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它們從周鴻祎的3721插件演變成病毒和黑客一樣的軟件，侵占電腦。這些插件很頑強(qiáng)，重裝系統(tǒng)，都無法徹底將它們卸載，最終導(dǎo)致電腦死機(jī)，進(jìn)入癱瘓狀態(tài)，這也讓周鴻祎背上了“流氓軟件”之父的名號(hào)。周鴻祎為此辯解了很多次，他曾經(jīng)在公開場合發(fā)表言論說：“雖然我發(fā)展了插件推廣的方式，但我制作的3721的推廣，并沒有彈出廣告。”

更讓人想不到的是，流氓軟件開始產(chǎn)業(yè)化，這讓周鴻祎陷入到媒體的質(zhì)疑和用戶的謾罵聲中，也讓3721的名聲一落千丈。就在周鴻祎反抗流氓軟件時(shí)，他的競爭對(duì)手卻悄無聲息地崛起了。

3．與微軟的合作成為一種新的發(fā)展模式

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，同行之間的競爭也成為一種趨勢(shì)。周鴻祎建立3721的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)還處于發(fā)展階段，周鴻祎沒有競爭對(duì)手，這才使他得以輕而易舉地贏取市場。1999年，周鴻祎剛打開市場，將要獨(dú)享“中文軟件上網(wǎng)搜索”的碩果時(shí)，微軟進(jìn)入了中國市場。微軟原本只在國外市場發(fā)展，但隨著互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不斷地在中國落戶，微軟也看中了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。他們預(yù)測(cè)，將市場拓展到中國，微軟公司的利潤將會(huì)翻倍。

2000年，微軟與Real Names簽訂了合作協(xié)議，打著“中文上網(wǎng)服務(wù)”的旗號(hào)進(jìn)入中國市場。微軟和Real Names的這一舉動(dòng)激起了周鴻祎的備戰(zhàn)心理。Real Names成立于1996年，它的主營業(yè)務(wù)為“實(shí)名域搜索”，公司的宗旨是將業(yè)務(wù)推廣到所有部署微軟IE瀏覽器的國家。Real Names在風(fēng)險(xiǎn)投資上就收入1億美元，進(jìn)入中國時(shí)就已經(jīng)在歐洲開辟了市場，再加上微軟這樣的大靠山，排山倒海之勢(shì)可想而知。與這樣實(shí)力雄厚的企業(yè)競爭，周鴻祎的壓力不言而喻，好在他向來不畏戰(zhàn)。在與Real Names的接觸中，周鴻祎發(fā)現(xiàn)3721和Real Names做的是同一種業(yè)務(wù)，都是搜索，只不過當(dāng)時(shí)Real Names的運(yùn)營已經(jīng)開始國際化，而周鴻祎的3721還在發(fā)展階段。但是，周鴻祎的技術(shù)沒有輸給Real Names，這也是讓周鴻祎欣喜的地方——在戰(zhàn)爭中有“武器”就不致于挨打，周鴻祎有的是先進(jìn)的“技術(shù)武器”，那就更敢打這場仗。

資產(chǎn)雄厚的Real Names并沒有把周鴻祎的3721放在眼里，它的野心是吞購3721，順利進(jìn)入中國市場。后來，Real Names采用收購的方式與3721合作，由于實(shí)力懸殊，周鴻祎沒有拒絕Real Names的提議。在持續(xù)一年多的時(shí)間里，雙方先后談判了十多次，但仍然沒有達(dá)成共識(shí)——雙方雖然同意在市場和技術(shù)上的合作，但彼此爭執(zhí)的關(guān)鍵是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)由誰控制?！凹夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)”就是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的審核和解析權(quán)，當(dāng)時(shí)周鴻祎創(chuàng)辦3721的宗旨是讓“中國人用自己的母語上網(wǎng)”，他也清楚地知道，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)決定一個(gè)企業(yè)的生死，他又怎能把它拱手出讓呢？而且，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是周鴻祎參加戰(zhàn)斗的“武器”，如果繳械，周鴻祎必然失敗。也就是說，“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”是周鴻祎的底線，而Real Names的提議違背了周鴻祎的創(chuàng)業(yè)原則，這樣的談判也就會(huì)不歡而散。

Real Names公司遲遲沒有同意周鴻祎的要求，他們的野心完全暴露了出來，他們的目的就是統(tǒng)一中國市場，這樣網(wǎng)絡(luò)實(shí)名基礎(chǔ)性的信息資源也就納入了他們的口袋，中國市場也就由他們說了算。周鴻祎向來民族意識(shí)強(qiáng)烈，談判到最后已經(jīng)不是周鴻祎在爭取個(gè)人利益，而是爭取一個(gè)國家的“專利權(quán)”。他深知，在1984年誕生的“域名標(biāo)準(zhǔn)”里，中國人沒有發(fā)言權(quán)，所以，“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”堅(jiān)決不能送出。

Real Names當(dāng)時(shí)也并非只與3721一家公司談合作，與3721談判終止后，他們選擇了CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）進(jìn)行合作，企圖進(jìn)入中國市場。在2000年以后，周鴻祎雖受到Real names的一些影響，但這些影響并沒有妨礙3721的發(fā)展。

周鴻祎私下繞過Real Names，與微軟直接接觸，加大了與微軟之間的相互了解。2002年5月，由于Real Names不可能在短時(shí)間內(nèi)就了解中國悠久的歷史文化蘊(yùn)藏，同時(shí)也沒有熟練的技術(shù)，自然就沒有取得預(yù)期的結(jié)果，這直接使微軟結(jié)束了與Real Names的合作關(guān)系。周鴻祎本以為Real Names與微軟的關(guān)系應(yīng)該是堅(jiān)不可摧的，當(dāng)年雙方共同開拓全球市場，微軟提供的條件是Real Names可以把系統(tǒng)直接捆綁在IE瀏覽器上。Real Names作為回報(bào)，給了微軟20％的股份和Real Names年收入的15％的利潤，而且微軟當(dāng)年就從Real Names獲利2000萬美元。在這種商業(yè)關(guān)系下，微軟卻切斷了與Real Names的合作，此后，Real Names自然就無法繼續(xù)存活。

Real Names的破產(chǎn)，加快了3721與微軟的合作步伐，但是周鴻祎認(rèn)為，Real Names之所以破產(chǎn)，就是因?yàn)槲④浾莆樟怂摹凹夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)”。可見，一個(gè)企業(yè)如果喪失了產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)的自主權(quán)，完全靠別人的支持是維持不了自己的命運(yùn)的。因此，3721“不能把命運(yùn)寄托在微軟身上，只有自己掌握自己的命運(yùn)，自身的發(fā)展才能久遠(yuǎn)?！敝茗櫟t深知，與美國微軟公司的合作也不過是共同謀求盈利。不管是中國人還是中國的企業(yè)，他們的發(fā)展都會(huì)被傳統(tǒng)的觀念和道德約束。但在微軟的發(fā)展史上，他們素來權(quán)衡的都是利益。這就表明3721與微軟的關(guān)系，并非是永久的合作伙伴，更不會(huì)是永久的朋友。