“牛刀”初試

倪家璽在滬江大學(xué)化學(xué)系讀書時(shí)，有幾個(gè)同窗好友徐肇和、馬任全、陸宗賢、王敬業(yè)等，他們在劉湛恩校長所提倡的“課余服務(wù)，學(xué)以致用”的口號的鼓舞下，1930年初，以學(xué)到的化工基礎(chǔ)知識，每人拿出100銀元，在上海武定路紫陽里辦了一個(gè)小型實(shí)驗(yàn)性的大華實(shí)業(yè)社，利用假日和課余時(shí)間，大家動(dòng)手，研制簡易的化工產(chǎn)品。如爽身粉、留蘭香牙膏、去污粉及墨水等。這些產(chǎn)品原是試驗(yàn)性的課余副業(yè)，但由于制作認(rèn)真，采料精細(xì)，工藝優(yōu)良，裝潢新穎，尤其是他們的推銷渠道優(yōu)越，通過同學(xué)中的各大公司董事長、董事和經(jīng)理的子弟，打入了永安、先施、新新等大百貨公司經(jīng)銷，再加上善于做廣告，不久銷路大增，生產(chǎn)范圍逐漸擴(kuò)大。其中留蘭香牙膏受到用戶歡迎。留蘭香牙膏是倪家璽創(chuàng)制的，配方參考美國系帶牌和固齡玉牙膏原方，在滬江化學(xué)實(shí)驗(yàn)室與同學(xué)反復(fù)試驗(yàn)獲得成功。他所以采用留蘭香香精，是鑒于當(dāng)時(shí)學(xué)生中愛好運(yùn)動(dòng)的人，都咀嚼口香糖（亦稱留蘭香糖）以提神解乏，遂試以這種香料配制牙膏，認(rèn)為必受用戶歡迎。當(dāng)時(shí)這種香精是從法國進(jìn)口的，后經(jīng)化驗(yàn)，所謂留蘭香，原來是從箭型薄荷中提煉出來的。這種箭型薄荷，中國滬郊各縣野生的很多，尤以太倉縣生產(chǎn)的質(zhì)量最優(yōu)，遂大量收購，進(jìn)行提煉，果然成功，這使得大華實(shí)業(yè)社的留蘭香牙膏成為真正的國貨，成本也大大降低。1931年大學(xué)畢業(yè)后，他以全部精力主持大華實(shí)業(yè)社業(yè)務(wù)：改進(jìn)經(jīng)營管理，提高技術(shù)，保證質(zhì)量；增加設(shè)備，培訓(xùn)職工；注意信息，在鄒韜奮主編的《生活》周刊上長期刊登廣告。此外，為了鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造，實(shí)施“商譽(yù)獎(jiǎng)”，每支牙膏提取二厘商譽(yù)金，為數(shù)不多，積累可觀。大華原始資本雖小，但股東們家庭都很富有。殷實(shí)而寬廣的社會關(guān)系是他們有力的后盾。他們精誠合作，團(tuán)結(jié)互助，長袖善舞，周轉(zhuǎn)裕如，一兩年后就在日用化工業(yè)中脫穎而出。他們還雄心勃勃地積累資金，選送有培養(yǎng)前途的青年職工去大學(xué)深造。工廠很快由手工業(yè)生產(chǎn)變?yōu)闄C(jī)器生產(chǎn)，成為國貨業(yè)著名的上海機(jī)制工廠聯(lián)合會成員。

正當(dāng)留蘭香牙膏受到社會歡迎、銷路大開的時(shí)候，一天，倪家璽忽然接到法院傳票，美國留蘭香口香糖公司向法院控訴大華實(shí)業(yè)社冒用他們品牌，要求賠償損失并禁止留蘭香牙膏繼續(xù)制售。大華實(shí)業(yè)社不得不聘請律師應(yīng)訴。在法庭辯論中，大華申訴的理由是，留蘭香是箭型薄荷提煉的香精的通用名稱，不能作為原告專用商標(biāo)；口香糖是食品，牙膏是口腔衛(wèi)生用品，雖原料中有相同香料，但終究是兩種不同性質(zhì)、不同效用的商品，因此原告沒有理由禁止他人在不同商品上使用“留蘭香”名稱。大華在答辯書中還反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“此端一開，則法國‘三星白蘭地’就可禁止中國‘三星蚊香’生產(chǎn)；美國的‘三角牌甘油’就要禁止中國三友實(shí)業(yè)社‘三角牌毛巾’的制售，如此等等，豈不造成市場混亂，扼殺民族工業(yè)?！鞭q詞有力，舉例確切，大華勝訴。當(dāng)時(shí)，留蘭香牙膏因涉訟的消息散布，引起社會注意，不僅在滬埠暢銷，而且大量行銷外地、港澳和東南亞一帶，如荷屬東印度，以及菲律賓、馬來西亞等商埠均有銷售，獲利甚豐，影響很大。美國口香糖公司在滬代理人英籍律師而于初審失敗，反而使大華留蘭香牙膏聲名鵲起，而惱羞成怒，唆使美商利用治外法權(quán)，進(jìn)行多方活動(dòng)，迫使法院在二審中變更原判，使美商勝訴。當(dāng)時(shí)司法使用三級三審制，大華實(shí)業(yè)社力張正義，向高等法院上訴，并吁請輿論界主持公道。上海機(jī)聯(lián)會和市商會也進(jìn)行聲援，各地報(bào)紙和刊物發(fā)表了不少有利于大華的評議文章，主持正義。最終，高等法院維持初審原判。這場官司打了兩年，倪家璽等人耗費(fèi)了不少精力，但也明了了不少處世之道；留蘭香牙膏卻因此成為市場熱門貨，長了國貨廠商的志氣，抑制了洋商威風(fēng)。