“騙子”平反記

1995年4月，馬云、張瑛、何一兵三人為主，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——浙江海博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，這就是中國(guó)黃頁(yè)。中國(guó)黃頁(yè)，是中國(guó)有史以來(lái)第一家真正意義上的商業(yè)網(wǎng)站，馬云在此開(kāi)創(chuàng)了先河。

中國(guó)黃頁(yè)在創(chuàng)辦之初，規(guī)模雖然很小，但體制十分健全。馬云和他的妻子出資8萬(wàn)元成為其中最大的股東，占有80%的股份；何一兵和另一個(gè)人各出資l萬(wàn)元，各占有10%的股份。馬云擔(dān)任公司的總經(jīng)理，何一兵為副總經(jīng)理，兩個(gè)人一起負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，馬云的妻子張瑛負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，收發(fā)郵件等。

公司是創(chuàng)辦起來(lái)了，但要怎么收費(fèi)從而實(shí)現(xiàn)贏利呢？中國(guó)黃頁(yè)主要針對(duì)的是一些企業(yè)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，將企業(yè)的主頁(yè)做出來(lái)，放在電腦上以達(dá)到宣傳的目的，企業(yè)因此付錢(qián)給馬云。然而在國(guó)內(nèi)，眾多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不知曉，得知在上面做宣傳還需要付費(fèi)，而且根本不知道會(huì)不會(huì)起到宣傳的效果，并未表現(xiàn)出興趣。馬云清楚，籌集的資金除了繳納房租外，再減去其他費(fèi)用，基本沒(méi)有剩余，如果這樣下去的話，自己的中國(guó)黃頁(yè)確實(shí)要“黃”了。

杭州有一家四星級(jí)賓館——望湖賓館。馬云覺(jué)得應(yīng)該給它做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，于是就跑去和那家賓館的老板商討。望湖賓館的老板認(rèn)識(shí)馬云，和他也有些交情，但是掏錢(qián)做廣告不是兒戲，不能因?yàn)橛薪磺榫湍缅X(qián)。馬云為此可謂跑斷了腿、磨破了嘴，好說(shuō)歹說(shuō)總算是拿下了這筆只有2萬(wàn)元人民幣的單子，但是對(duì)當(dāng)時(shí)的馬云來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是個(gè)不小的數(shù)目了。這2萬(wàn)元馬云只拿到了8000元，剩下的都得給薩姆所在的那家美國(guó)公司。馬云不是傻子，他把這件事牢記在心，等待著自己“一手抓”的機(jī)會(huì)。

隨后，馬云憑著不怕吃苦、敢于吃苦、樂(lè)于吃苦的精神，艱難地敲開(kāi)了一家又一家公司的大門(mén)，讓他們這些中小企業(yè)在網(wǎng)站上有了一席之地。然而，馬云的磨難遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，一場(chǎng)更大的考驗(yàn)正等待著他。

當(dāng)初馬云在給望湖賓館做網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，承諾說(shuō)讓望湖賓館的老板看到“樣本”。也就是說(shuō)，馬云會(huì)讓薩姆所在的公司將制作出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)打印出來(lái)，然后郵遞到中國(guó)，讓望湖賓館的老板審閱。

雖然最后望湖賓館的老板看到了這些樣本，而且一段時(shí)間后，一些國(guó)外的公司也發(fā)傳真與望湖賓館進(jìn)行業(yè)務(wù)商談，但是望湖賓館的老板覺(jué)得那些傳真都是馬云自己“弄出來(lái)”的，并不真實(shí)。換句話說(shuō)，望湖賓館的老板覺(jué)得馬云像是一個(gè)“騙子”。馬云雖然一心一意地為眾多中小企業(yè)做著各種宣傳，但就是這樣的不辭勞苦，還落得個(gè)“騙子”的稱號(hào)，這讓馬云十分傷心。

所謂“物極必反”，當(dāng)馬云沉浸在被“惡語(yǔ)”中傷的窘境當(dāng)中時(shí)，中國(guó)的一批“仁人志士”覺(jué)醒了，慢慢地意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們的生活、社會(huì)的發(fā)展是多么重要。1995年7月，當(dāng)時(shí)中國(guó)最高電信主管部門(mén)——郵政部電信總局，批準(zhǔn)了上海請(qǐng)求開(kāi)通44K的互聯(lián)網(wǎng)專線的申請(qǐng)。這一下，中國(guó)黃頁(yè)的未來(lái)到了，馬云“平反”的機(jī)會(huì)也到了。

馬云很聰明，他為了洗清自己的“罪名”，特地找來(lái)了當(dāng)時(shí)杭州明珠電視臺(tái)的記者和攝像，并將望湖賓館的老板也一同叫去，馬云的目的就是要當(dāng)著他們的面演示一遍什么叫“網(wǎng)絡(luò)”。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)氣氛是十分凝重的，馬云先是將電腦擺在攝像機(jī)前面，然后將電話打到上海，說(shuō)明杭州要聯(lián)網(wǎng)的事情。一會(huì)兒的工夫，網(wǎng)絡(luò)連接上了。接著，馬云將Mosaic（馬賽克）瀏覽器打開(kāi)，在里面輸入了中國(guó)黃頁(yè)的網(wǎng)址：http//www.chinapages.com。

馬云做完這些后，眾人都屏住了呼吸，盯著電腦屏幕靜靜地看著?？墒橇钏麄兪氖?，電腦屏幕上的圖片并不是馬上就顯現(xiàn)在他們的面前，而是經(jīng)過(guò)三個(gè)小時(shí)的等待，杭州望湖賓館的主頁(yè)總算是下載了下來(lái)。

指著從美國(guó)西雅圖傳回來(lái)的圖片和簡(jiǎn)介，馬云對(duì)在場(chǎng)的所有人尖叫：“看哪，這就是我們的網(wǎng)頁(yè)！望湖賓館的網(wǎng)站！”這下在場(chǎng)的所有人都興奮極了，但最興奮的還是馬云和他的伙伴。經(jīng)過(guò)四個(gè)月的煎熬，他們終于從網(wǎng)上親眼看見(jiàn)了自己的網(wǎng)頁(yè)，終于擺脫了“騙子”的罵名！那一刻，馬云和在場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)成員歡呼雀躍著，他們長(zhǎng)久以來(lái)壓抑在心中的“積怨”一下子噴薄而出，淚水情不自禁地流淌下來(lái)。

與上海聯(lián)網(wǎng)成功，讓馬云洗去了“騙子”的嫌疑，而且電視臺(tái)也變相地為中國(guó)黃頁(yè)做了一次宣傳，算是還了馬云一個(gè)公道。

看過(guò)這些經(jīng)歷后，我們發(fā)現(xiàn)馬云也是個(gè)普通人，然而他與普通人不同的是敢于追隨自己的決定。就是這點(diǎn)小小的差別，卻把大部分世人擋在了成功的門(mén)外，這不能不令人深思。

人要有所作為，就應(yīng)該敢于做出決定，并堅(jiān)持下去。凡是該做的事，不能因?yàn)榇嬖谖ｋU(xiǎn)就退縮；更不應(yīng)在還未邁出第一步時(shí)就被自己擊倒。戰(zhàn)勝自己，我們將沒(méi)有敵人。