一、先秦名商

“陶朱公”范蠡

興越滅吳任謀臣

范蠡（前533～前452），字少伯，春秋末期楚國宛邑(今河南南陽一帶)人。他出身于平民之家，少時過著相當貧困的生活，后被越王勾踐起用，助越滅吳。功成身退，泛舟于江湖，以經(jīng)商致巨富，稱“陶朱公”，被后世商人視為鼻祖，得到后人的好評。

范蠡年輕時頗有才學，狂放不羈。當時在宛邑任宛令的文種，聞聽范蠡的名氣，派小吏代己登門拜會，范卻避而不見，小吏回來后不滿地說：“范蠡是國中狂人，向來這等傲慢無禮?！蔽姆N笑道：“我聽說有杰出才能的士人，都會被人看作佯狂；胸懷獨到見解的人，也常會受到他人的毀謗，這是因為你們普通人無法理解他們?！庇谑俏姆N親自趨車去看望范蠡。范蠡起初依舊避開，后得知文種是獨自駕車來的，深感其意誠，便向兄嫂借了衣冠，穿戴整齊地出來見文種。兩人一見如故，談得十分投機，從此結成至交。

范蠡根據(jù)自己平時對天下大勢的觀察和分析研究，告訴文種，中原文化在南移，繼長江中游楚國一帶逐步得到發(fā)展之后，下一步將是長江下游地區(qū)開始進入先進的行列。他約文種一同東下，到長江下游地區(qū)這個充滿希望的地方尋找機會干一番大事業(yè)。文種覺得他的預見很有道理，欣然應允，很快辭去官職，與他一道沿江東下。兩人先來到吳國，欲輔佐吳王夫差，但得不到夫差的重視，于是離開吳國繼續(xù)南行，到達越國都城會稽(今浙江紹興)。

當時的越國是一個經(jīng)濟、文化都比較落后的小國，到處都是未開墾的荒地。越王勾踐很賞識范蠡和文種，很快封他們?yōu)榇蠓?。勾踐經(jīng)常找范蠡談軍國大事，要他出謀劃策，范蠡則知無不言，盡心謀劃。由于他具有豐富的政治、軍事、經(jīng)濟、天文、地理等方面的知識，并明察天下大勢，所以成了勾踐的主要謀臣。君臣相得，同心協(xié)力，越國很快在各個方面都有了起色。

勾踐即位3年之后，聽說吳王夫差正積極練兵，準備報當年吳越木雋李之戰(zhàn)，吳王闔閭負傷致死之仇。勾踐為防越國受攻擊，打算先發(fā)制人，攻打吳國。范蠡看出勾踐有些驕盈自滿，認為越國實力不足，發(fā)動戰(zhàn)爭勢必失敗，于是極力勸阻勾踐，說此時興兵，天時、人事都對越國不利，是“逆于天而不和于人”。勾踐不聽，范蠡再諫。勾踐面露不悅地說，“勿庸再言，吾意已決”，接著興兵伐吳。周敬王二十六年(前494)，吳、越兩軍大戰(zhàn)于夫椒(太湖一山名)，越軍果然大敗。

勾踐帶領5000殘兵退守會稽，被夫差率領的吳軍團團包圍。勾踐急忙召文種等大臣謀劃對策，并對范蠡說：“我沒有聽從你的忠告，以至于此?，F(xiàn)在該怎么辦呢?”范蠡回答：“事到如今，只有卑辭尊禮，獻上金玉美女向吳王求和了?！惫篡`這次依從了范蠡的建議，派文種向夫差求和。夫差起初不肯與和，文種便用美女珍玩賄賂吳太宰伯喜否，請他幫助游說夫差。后來夫差同意受降，但條件是勾踐要親自來吳國充當人質。

勾踐赴吳國之前，想讓范蠡為相留守越國。范蠡推辭說：“治理國家，督率百姓，我不如文種；指揮打仗，當機立斷，文種不如我?！惫篡`接受了范蠡意見，留下文種守越國，帶范蠡同去吳國。

到了吳國，勾踐、范蠡被迫干起了仆役的差事，為吳王夫差駕車養(yǎng)馬，其余時間就被軟禁在石室之中。夫差聽說范蠡是個賢才，想招降他，便在召見勾踐、范蠡時，勸謂范蠡說：“寡人聽說貞女不嫁破亡之家，仁賢之士不留絕滅之國為官?，F(xiàn)在越王無道，越國將亡，你和越王皆在吳為奴仆，被天下人恥笑。我想赦你之罪，你能改過自新、棄越歸吳嗎?”范蠡回 答：“我也聽說亡國之臣不敢談政事，敗軍之將不敢言勇。我在越國已不忠不信，以至于讓越王敢于違抗大王的號令，與大王用兵動武。現(xiàn)在失敗了，君臣俱降，蒙大王鴻恩，保我君臣性命，我愿為大王服役奔走，但不做官?！惫篡`原以為范蠡會順從夫差離自己而去，正伏地流淚，聽了這番話才放下懸起的心。夫差知道范蠡意志甚堅，不可能強迫他為臣，就說：“你既然不移志向，我也只好把你重新送回石室了?！狈扼徽f：“大王請便?！庇谑欠扼?、勾踐重回石室，繼續(xù)為夫差服役。

這樣過了3年，范蠡一直陪伴著勾踐在吳國受苦，毫無怨言，并不時為勾踐出謀劃策，讓他千方百計取悅于夫差，從而使夫差確信勾踐君臣已徹底臣服，便將他們釋放回越國。

回到越國后，范蠡與文種等大臣輔佐勾踐勵精圖治，下決心復興越國，范蠡主張順應天時，大力發(fā)展農業(yè)生產，以使“田野開辟，府倉實，民眾殷，藏富于民”。聽了他的建議，勾踐感嘆說：“我的國家就是你的國家，你已為我籌劃了一切!”由于君臣親密合作，越國的經(jīng)濟、文化迅速發(fā)展起來，逐步趕上先進的中原地區(qū)的水平。在發(fā)展經(jīng)濟的同時，范蠡也全力以赴地練軍養(yǎng)士，準備將來征伐吳國，報喪國失地之仇。他從自己的家鄉(xiāng)楚國請來熟練的鑄劍工人和百發(fā)百中的射箭能手，組織起一支兵鋒刃利、能攻善守的精銳之師。經(jīng)過十多年的建設，越國變得富強起來，且上下一心，團結一致，時刻準備伐吳。

周敬王三十八年(前482)，吳王夫差帶領精兵北上，到宋國黃池(今河南封丘西南)與晉、魯?shù)葒T侯會盟，吳國內僅剩老弱之兵。范蠡認為吳國防守薄弱，伐吳時機已到，建議舉兵。勾踐依范蠡之計率越軍伐吳，果然大獲全勝，一舉攻人吳國都城姑蘇。夫差聞訊大驚，急忙趕回吳國，向越國求和。范蠡自度越國此時滅吳力量尚不足，遂許其求和。

周元王元年(前475)，勾踐再次率兵伐吳。吳軍由于連年征戰(zhàn)，精銳盡戰(zhàn)死于齊、晉等國，吳國民眾也已疲憊不堪，故抵抗能力大大降低。越兵大破吳兵，姑蘇也被越兵圍困了3年。吳王夫差躲在姑蘇山上，派使者向越求和，要求象他當年在會稽時赦勾踐一樣赦免他。勾踐心存惻隱，欲同意吳國求和。范蠡進諫說，“難道大王忘了會稽之恥嗎?是誰使我們席不暇暖，寢不安枕，與我們爭三江五湖之利呢?不正是吳國嗎?經(jīng)過22年的籌劃和艱辛才得到今天的一切，怎么可以一朝放棄呢？”勾踐覺得范蠡講得有理，但又不愿親自回絕吳使。范蠡于是出面告訴吳使，越不允吳的求和，讓吳使快回去，否則就對他不客氣了。吳使流淚而去，范蠡督師繼續(xù)進攻，一直打到吳國王宮前。太差被迫自殺，吳國從此滅亡。

滅吳之后，勾踐任范蠡為上將軍，命他率越軍過長江、渡淮河北上，與楚、齊、晉等大國較量。越軍“橫行江淮之上”各諸侯國自忖實力難敵，遂紛紛請和。勾踐乘勝北上，與諸侯會盟于徐州，被推為盟主。在范蠡的謀劃下，勾踐采取了“抑強扶弱”之策，把宋、魯?shù)刃郧氨淮髧鴬Z去的土地歸還原主。范蠡由此受到人們的普遍敬重。

泛舟北上成巨商

勾踐大功告成，復國宿愿已償，且成了天下霸主，于是大宴群臣慶功。群臣個個歡欣鼓舞，紛紛舉杯向勾踐敬酒道賀，勾踐反倒面無喜色，沉默寡言，似乎心有未了之事。范蠡看出了勾踐的心事，知道他此時已經(jīng)野心膨脹，只想著開疆拓土，擴大勢力范圍，如若有人諫言勸阻，定會招來殺身之禍。越國已不可久留，范蠡決定離開勾踐另謀前程。

不久，范蠡向勾踐辭官，他說：“我聽說為人臣者，君憂 臣勞，君辱臣死。從前君王受辱于會稽，為臣之所以不死，是為了來日復國報仇。現(xiàn)在目的已達到，我的義務也盡完了，所以前來向您請求辭職遠行?！惫篡`拒絕了他的辭職，還以他走就斬其全家老小相威脅。但范蠡主意已定，還是偷偷乘船離開越國。臨行前，他寫信留給文種，提醒朋友：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人，長頸鳥喙，鷹眼狼步，只可與其共患難，不可與其共安樂。你若不走，遲早會遇危險。”文種不信此言，后來果然被殺。

范蠡一葉扁舟，出三江，入五湖，北上來到齊國。他怕自己名氣太大招惹麻煩，便隱姓埋名，自號“鴟夷子皮”(鴟夷即牛皮)靠經(jīng)商為生。他之所以選擇經(jīng)商之路，是受計然的影響和啟發(fā)。當年勾踐被夫差圍困于會稽時，計然也曾為其出謀劃策，主張以發(fā)展生產、繁榮市場經(jīng)濟促進越國盡快富足，并提出了經(jīng)商七策。主要是：掌握商品的生產季節(jié)和社會需求關系，以明了市場供需行情；根據(jù)日月運行對農業(yè)的影響，抓住規(guī)律，做好迎接水旱之災的準備；糧價隨年成豐歉漲落，但不能沒有限度，谷賤傷農，會導致農民破產土地荒蕪，太貴則商人吃虧不肯經(jīng)營，市場就要蕭條，應該在每斗30～80錢之間波動；物價合理，于農于商都有利，又可保證國家稅收和市場供給；囤積貨物應選擇完好牢固可以久藏易售之物，才不會損壞或滯銷，容易腐敗或損壞之物不要久藏和囤積以求高價；要掌握物價漲落的趨勢，漲到極限時，就應把囤積的貨物視為糞土迅速拋售，跌到極限時，就應把貨物視為寶玉快速收購，錢財貨幣只有流通才能帶來利潤，不能藏著不用。計然的策略應用于越國大見成效。范蠡認為治國與治家道理相通，在滅吳興越后，他決定棄政從商，按計然的七策發(fā)家致富。他曾感慨地說：“計然的策略有7項，越國僅用了5項就已如愿復仇。他的策略已行之于國，我要把它行之于家?！?/p>

范蠡在齊國經(jīng)商，同時也耕種一些田畝。由于他經(jīng)營有方，幾年之后，居然成為積財數(shù)十萬的大富商。齊王聽到他的名聲，聘請他為相國。范蠡喟然嘆道：“居家富有千金，居官位至卿相，這是普通人所能達到的最高地位了，久享此尊名，乃是不祥之兆。”他謝絕了齊王的聘請，把財產分給同鄉(xiāng)好友，僅帶著貴重珠寶，悄悄離開了齊國。

范蠡又遷到陶邑(今山東濟陽)，稱“陶朱公”。他看中陶邑。是因為它在地理位置居天下之中央，道路四通八達，與各諸侯國往來方便，是經(jīng)商的極好地方，在這里范蠡囤積貨物，壟斷居奇，把握時機，聚散適宜，而且選擇助手時能知人善任，大膽使用，出點差錯時也不苛責，使人人盡效其力。很快，他的產業(yè)得到發(fā)展，獲取了豐厚利潤，19年內，曾3次獲利千金。他很慷慨大方，經(jīng)常向貧窮的朋友和遠房同姓的兄弟饋贈錢財，受到眾人的尊敬愛戴。他年老力衰后歸隱田園。子孫承業(yè)繼續(xù)經(jīng)商，財富不斷增加，以至于積累下上億的金錢和家財。因此，后世人只要說到歷史上的巨富，都要提到“陶朱公”?！疤罩旃比齻€字幾乎成了富商大賈的代名詞。

決勝商場的四大法寶

范蠡經(jīng)商得以成功，主要有四大法寶：

首先他善于選擇四通八達的理想經(jīng)商之地。史載范蠡當年之所以定居于陶，是因為看中陶乃“天下之中，諸侯四通，貨物所交易”之地。用今日的話來說，經(jīng)商的地點應選擇水陸交通便利，而又人來客往的貿易集散中心。它既可及時了解到各地的商品信息，而又利于轉運買賣，成交量大，有著繁榮理想的貿易市場，這是經(jīng)商成功的基礎。

其次，范蠡注重治產積居，與時逐利。范蠡指出“地能包 萬物以為一，其事不失，生萬物，容畜禽獸，然后受其利，美惡皆成以養(yǎng)生”。認為人所依賴的物質生活資料，都是從地里長出來的，因此商人必須“因陰陽之恒，順天地之?！?，治產積居，以兼得萬物之利?！妒酚洝份d范蠡初適齊，“耕于海畔，苦身戮力，父子治產”。遷陶，又“復約要父子耕畜”，說明他是先治好業(yè)產，然后才與時逐利的。在具體經(jīng)商活動中，范蠡強調審時度勢，“時不至，不可以強生；事不究，不可以強成。”他還進一步提出商海中“時將有反，事將有間”，“得時不成，反受其殃”。商人必須善于思考，抓住時機，利用商情變化的某些空隙(即“有問”)機會，明智地及時把商品購入或拋售，以獲取利潤。

尤為重要的是，范蠡有一套合理有效的營銷策略和經(jīng)營之道，歸納起來，可有以下幾種：

1“務完物，無息幣”。

主張成本占有量要最少，占用期要最短，商品不要積壓，以避免浪費、貶值。用現(xiàn)在的說法，就是成本占用率要最低，商品周轉率要最快，才能獲得最大的經(jīng)濟效益。

2“逐什一之利”，“無敢居貴”。

“逐什一之利”，即薄利多銷?！盁o敢居貴”，即貨物不要囤積居奇，奇貨可居，要抓住時機，“候時轉物”加快貨物周轉，必須有一套適應市場發(fā)展變化的靈活的營銷策略。尤其是對那些易耗、易變、易損商品，更要如此，如范蠡所說，“以物相貿，易腐敗而食之貨勿留?！?/p>

3“貴出如糞土，賤取如珠玉”。

要掌握好營銷時機，見機而行，使“財幣欲其行如流水”，要加快資金和貨物的周轉。

4“富好行其德”。

一般商人常常唯利是圖，有的甚至為富不仁，為了追逐財利，不惜坑蒙拐騙，所以中國有“無商不奸”的說法。而范蠡則不同，他經(jīng)商致富之后，“富好行其德”，“再分散與貧交疏昆弟”，仗義疏財，慷慨地將財產分與別人。這表明范蠡的人格高尚，品德很好，是一位超凡脫俗之人，更令世人敬佩不已!

此外，范蠡還重持盈、定傾和節(jié)事，能擇人而任。范蠡在與越王勾踐談論國事時，曾一再指出“國家之事有持盈，有定傾，有節(jié)事……持盈者與天，定傾者與人，節(jié)事者與地?！闭J為“天貴持盈。持盈者，言不失陰陽、日月、星辰之綱紀。地貴定傾。定傾者，言地之長生丘陵乎?均無得宜……人貴節(jié)事。節(jié)事者，言王者已下公卿大夫當調陰陽和順。天下事來應之，物來知之，天下莫不盡其忠信，從其政教，謂之節(jié)事。”范蠡主張要國家保持富強(持盈)自應順應“天道”，并盡力避免出現(xiàn)危機局面(定傾)，同時還應調節(jié)好政治事務(節(jié)事)，說的雖屬明主、君王的治國之本，但范蠡肯定會把它用于經(jīng)商之道。他反復強調說“善治生者，能擇人而任”，必須采用任賢使能的用人原則。只有選任好“天下事來應之，物來知之，天下莫不盡其忠信”，既懂行熟悉商務，而又忠信可靠的能人(經(jīng)紀人及合作商家)，“則轉轂乎千里外，貨可來也；不習，則百里之內不可致也”。當然，經(jīng)商時偶爾也會出現(xiàn)失誤，范蠡也是寬容大度“不責于人”。唯有任賢使能，調度各方面的專長，方可在變幻莫測的商海中搏風擊雨，永立于不敗之地。

范蠡的經(jīng)商致富之道，大凡為上述四大法寶的靈活運用。尤應補充一點的是，范蠡“富好行其德”，遷齊經(jīng)商十九年中，曾三至千金，并屢次“盡散其財，以分與知友鄉(xiāng)黨”，接濟貧民而大得人心。故司馬遷稱范蠡“所止必成名”，這對今日也都有借鑒意義。

關于范蠡的后半生，還有這樣一種傳說，即范蠡當年是帶 著著名美女西施一道出走經(jīng)商的。他們雙雙泛舟于江湖，協(xié)力經(jīng)商致巨富，逍遙于天地自然之中，享盡了富貴與自由。不過這種傳說并無史實根據(jù)，所以只能說它是人們富于浪漫色彩的想象。

呂不韋奇貨可居

奇貨可居

呂不韋（？～前235）是戰(zhàn)國末年衛(wèi)國濮陽(今河南濮陽西南)人。生年不詳，卒于公元前235年。四通八達的優(yōu)越地勢，為濮陽人經(jīng)商致富準備了天然條件，從而造就了一批商人。濮陽也就成為當時中國境內的一個商業(yè)都會。呂不韋就是在濮陽的一個家富千金的大商人的家庭里長大的。

呂不韋頭腦靈活，重視研究商情，掌握信息。從各地販進便宜的貨物，然后以較高的價錢在當?shù)爻鍪郏毁I一賣之間獲利甚豐，由于經(jīng)營有術，終于成為擁有千金的大富商。

一次，呂不韋去趙國都城邯鄲經(jīng)商，他一面有一搭無一搭地做著生意，一面在歌舞場上、宴席之間尋找能實現(xiàn)一本萬利的商品。

真所謂功夫不負有心人，這種一本萬利的貨物終于被呂不韋發(fā)現(xiàn)了。有一天，呂不韋行色匆匆地跑回家來，急不可待地對他的父親報告說：

“我找到了一宗一本萬利的生意。”

“什么生意?”他父親急切地問道。

“春種秋收憑賣力氣耕田能收到幾倍的利?”

“大約有十倍吧?”

“販賣珠玉珍寶能掙幾倍利呢?”

“百倍!”

“那么，立主定國，把一個國家的頭兒買過來能賺多少倍呢?”緊接著呂不韋提出一個令人意想不到的問題。

不難想象，聽到這樣的話，老呂頭嚇得目瞪口呆，停了半天才從嘴里擠出兩個字：“無數(shù)……”

這個“無數(shù)”的含義，不知是指“立主定國”這種駭人聽聞的生意，自己從來沒聽說過，心中“無數(shù)”，還是指這宗膽大的買賣，可贏利“無數(shù)”?反正老頭兒對自己的兒子想干什么已經(jīng)無法猜測了，只好聽呂不韋自己亮出底牌。

“當今之世，拼命種田，出死力耕作，到頭來也只能混個吃飽穿暖。”呂不韋以教訓的口吻說出了自己的打算：“若能定國立君，把一個國家的頭兒買到手，不僅一生吃穿不愁，而且榮華富貴可澤及后世。我就想做這筆生意?！?/p>

聽著呂不韋胸有成竹地一口氣說出這么個驚人的計劃，老頭子瞠目結舌愣了半天，一句話也說不出。這個家富萬金的大商人一輩子什么生意沒做過，可是，買賣國君的交易卻連想都沒想過。見兒子竟有這么大的膽略和氣魄，知道自己遠遠落后了，還有什么可說的。大概只有自嘆弗如的份兒了。

呂不韋向父親報告以后，沒有再停留，重新打點行裝，離開殘破的、岌岌可危的故國，返回邯鄲。

呂不韋對他父親說的，確實不是空話。他自己是心中“有數(shù)”的：他所謂的“定國立君”已經(jīng)有了具體目標，他所要販的貨也早在邯鄲待價出售。

呂不韋離開濮陽晝夜兼程趕赴邯鄲。這時，邯鄲和濮陽間已成為秦、趙之間的戰(zhàn)場，需要穿過一道道秦軍、趙軍防線，有時還有魏軍的軍陣、防線，才能達到目的地。然而，這都沒能阻擋住呂不韋的行程。他必須盡快回到邯鄲，否則即將到手的寶貝就可能喪失。

到底是什么寶貝令呂不韋如此動心呢?原來這個寶貝不是別的，而是秦國的公子異人，即子楚。

異人，這是一個多么奇怪的名字。大概給他取這個名字的人，早就盼他有個不同尋常人的業(yè)績吧?異人的經(jīng)歷果然與眾不同。當呂不韋發(fā)現(xiàn)異人的時候，這個寶貝正在趙國為“質”。

呂不韋看中的異人，是秦昭王(即昭襄王)時期被秦國送到 趙國來為質的一個秦國貴族，且是昭王的孫子。

異人在趙國首都邯鄲為質的那幾年，若是秦、趙兩國關系友好，作為秦國王孫的異人自然會被奉為上賓?？墒乔≡诖藭r，秦國和趙國的關系愈來愈緊張；咄咄逼人的秦軍不斷向趙地進攻，就在異人來趙國這一年，秦國就攻取了趙國的三座城。兩國進入戰(zhàn)爭狀態(tài)，為質的異人一開始就成了趙國的階下囚。

可以想像：在戰(zhàn)場上被秦打敗的趙國，君臣們回過頭來一定會拿人質出氣：呵斥、凌辱尚不在話下，連食物的供應也難得保障，更不用說車乘用品了。這位落魄的秦國貴族，在邯鄲活得人不像人，鬼不像鬼。自己的國家天天打勝仗，他卻被扣在敵國，有國回不去，而且隨時有被處死的危險。

異人身處逆境，又不是一個貧賤不移、威武不屈的人。這位秦昭王小老婆生的孽子不僅沒什么本事、沒什么志氣，而且貪婪好色。被送到趙國來之前他就是個沒出息的家伙，到趙國為質之后，更像丟了魂、落了水、斷了脊梁的癩皮狗，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，窩里窩囊地混日子。

中國古代經(jīng)書之首的《易經(jīng)》“否”卦《象》曰“否終則傾，何可長也?！币馑际钦f物極必反，倒霉的事到了頭必然向好的方面轉化，即所謂“否極泰來”。正當異人困苦潦倒，囚居邯鄲，歸國無望，前景難以測定，心情幾乎近于絕望之際，碰到了呂不韋，從此改變了命運。呂不韋當時正在邯鄲一面尋歡作樂，一面搜索著得以使其富貴甲天下，澤可遺后世的一本萬利的貨物。初到邯鄲，呂不韋就聽說有一位秦國的貴族困居于此地，經(jīng)過多方探聽，他把異人的身世、家庭關系、目前處境以及此公的品性、愛好等等掌握得一清二楚。后來，他很容易找到一個機會見到了異人。當呂不韋一見到這位落魄的王孫之時，憑他多年經(jīng)商的經(jīng)驗，一眼就看出：多方尋覓的寶貝就在這里!不由得脫口而出留下一句名言：“此奇貨可居?！彼丶蚁蚱涓阜A告的、可贏利“無數(shù)”的寶貝，就是異人這個“奇貨”。

拍板成交

呂不韋再次回到邯鄲時，已經(jīng)是公元前262 年(秦昭王四十五年)了。

回到邯鄲后第一件事當然就是找異人談判。因為如果結交下秦公子，將來就有可能以此為階梯登上政治舞臺。在呂不韋這個久居商場，善于辨別物品成色價值的大商人眼里，子楚算得上“奇貨可居”了。

在拜訪子楚時，呂不韋開門見山地說：“我能光大你的門庭?！弊映J為他不過是個被士人瞧不起的商人，就嘲笑說：“你還是先光大自己的門庭，然后再來光大我的門庭吧!”呂不韋正色說道：“你還不懂，我的門庭需要等你的門庭光大之后才能光大?！弊映犓@么一講，也就明白了他的用意，也有心借助他的財力和能量起家，于是拉呂不韋坐下，兩人深談起來。

呂不韋說：“現(xiàn)在秦王老了，太子安國君眼看繼承王位。我聽說安國君的正夫人是華陽夫人，按慣例只有她的兒子才有資格立嗣子，但她卻沒有兒子。你們兄弟一共20多個，你排行在中間，并不受寵愛，又長久地在外面作人質。一旦大王死后，安國君繼立為王，你是沒有機會與日日在父王眼前的兄弟們競爭太子之位的?！弊映f：“是的，那么該怎么辦呢?”呂不韋回答：“你很窮，在此作客，拿不出什么東西奉獻給親戚和結交賓客。我雖然也不富裕，但還是愿出千金為你效力，代你去秦游說，讓安國君和華陽夫人立你為嫡嗣?！弊映犕赀@ 番話，跪地叩頭說：“如果一切按你的計策而成功，我當政后，愿分秦國的土地與你分享！”于是呂不韋送500金給子楚，讓他用于結交賓客擴大影響，自己以500金買了珍奇玩物，攜帶著赴秦國去游說華陽夫人。

到了秦都咸陽，呂不韋先去見華陽夫人的姐姐，將其買通。請她把自己備下的珍奇玩物獻給華陽夫人，讓她在華陽夫人面前夸贊子楚是個聰明有才能的人，結交的諸侯賓客遍布天下，而且身在異國為人質，日夜傷心思念父王和夫人，視夫人為自己的生身之母。華陽夫人收下厚禮，又聽到上述一番話，十分高興。她姐姐趁機進一步勸她說：“聽說用美色來侍奉人的女人，一旦美色衰盡，寵愛也會隨之減少。現(xiàn)在你侍奉太子，甚受寵愛，卻無親生之子，何不在眾兒子中及早籠絡有才能又孝順你的人，推舉他立為嫡嗣，這樣丈夫在的時候，你受尊重，丈夫百年之后，兒子繼立為王，你仍有依靠，終生不會失勢。這就是所謂一言而能得萬世之利的事情。在榮寵風光之時不抓緊辦完根本大事，等到美色衰盡，寵愛減少之后，就是想多說一句話，也沒有可能了?，F(xiàn)在子楚既賢且孝，但卻是排行在中間的男孫，依例不得立為嫡嗣，他的母親又得不到寵愛，所以他想依附于夫人你。你若真能趁此時幫助他立為嫡嗣，可就終生有了依靠?！甭犃私憬氵@番提醒勸告，華陽夫人認為非常有道理，便立刻去向安國君求情。安國君向來依從她的愿望，也就答應了請求，立子楚為嫡嗣，并把這一決定刻在玉符上作為日后的憑證。安國君和華陽夫人還送了很多東西給子楚，并請呂不韋回趙后全力輔助他。

桃色交易

呂不韋回到趙國后，經(jīng)常與子楚一同飲酒，謀劃政事。不久，秦趙之間發(fā)生了長平之戰(zhàn)。

長平大戰(zhàn)期間，異人自然無法飛越戰(zhàn)場返回秦國。而在長平戰(zhàn)后，秦軍緊接著就向趙國首都邯鄲逼進，趙國國王也就改變主意，禁止異人回國。

異人不能回國，無可奈何地在邯鄲混日子。呂不韋也在邯鄲替異人尋找機會逃出趙國。就在這期間，呂不韋和異人又成交了一筆生意：

呂不韋在邯鄲，早選中了一個姿容艷美又善舞的年輕女子與其同居——這女人的名字，可惜現(xiàn)已不可考，姑且稱她為邯鄲姬吧!有一天，邯鄲姬告訴呂不韋說，自己已經(jīng)懷孕，肚子里有了呂不韋的孩子。呂不韋聽到后，立刻計上心來，當晚就請異人到自己和邯鄲姬的住宅飲酒。

貪杯好色的異人得知呂不韋宴請，當然欣然赴約。這一次不同以往，在宴席間不僅有美酒佳肴，還有一位妖冶、風流、艷麗動人的少婦陪伴飲酒。大概第一眼看到這位美人，異人的魂被勾走了。幾杯酒下肚，更不能自持，仗著酒蓋臉，也未及問清楚這女人和呂不韋的關系，就起來向主人請求：“把這個美人贈給我吧!”異人涎著臉，無恥地向呂不韋提出要求。

“豈有此理!”呂不韋心中暗自欣喜，但表面上卻裝出一副生氣的樣子，呵斥他道：“這是我的姬妾，你如此無理，我決不饒你?！闭f著就裝模作樣地要與異人拼命、絕交。異人嚇得連連請求寬赦，但好色之心仍促使他死皮賴臉地向呂不韋要這個美人。

“既然我已破產棄家為你奔走，也沒什么舍不得的了！”經(jīng)過一番拿捏，呂不韋最后以無可奈何的口氣嘆道：“既然你喜 歡她，我就送給你了?！?/p>

呂不韋的“慷慨”、“大度”幾乎使色迷心竅的異人感激零涕，恨不得跪下來給他磕幾個響頭，心中充滿感恩之情，歡歡喜喜、心滿意足地把那位風流、標致、肚子里懷著呂不韋孩子的邯鄲姬接回了住處。在烽火連天的邯鄲城里過起“恩愛夫妻”的生活了。

這是呂不韋的又一筆投資，它的效益要在異人下一代國君身上收回。

呂不韋在邯鄲一面與異人做著風流的生意，一面緊密注視奏、趙間戰(zhàn)局的發(fā)展。

長平大戰(zhàn)之后，被白起有意放回的士卒倉惶逃進邯鄲。他們拖著殘廢的身子向人們描述著四十萬趙軍被活埋的殘酷一幕，消息一經(jīng)傳開，趙國首都一片驚惶，舉國一下進入備戰(zhàn)狀態(tài)。對于呂不韋來說，這種形勢則是喜憂參半，喜的是秦軍戰(zhàn)勝，于將來稱王的異人無疑有利，憂的是當前趙國失敗，當然不可能輕易放歸異人。而異人的命運就是呂不韋的命運，他自然不能不以全部精力關注著秦、趙的戰(zhàn)局。

不過不管形勢如何緊張，異人依然過著花天酒地的日子。自娶了邯鄲姬之后，守著妖冶的美人，這個花花公子在外尋歡作樂的時間似乎少了一些。一年以后，公元前259年(秦昭王四十八年)正月，邯鄲姬生了一個兒子，取名為“政”，稱嬴政。因生在趙國，又名趙政。他就是后來的秦始皇。當然，異人想不到這個“政”居然是呂不韋的種子。

人生轉折

當秦軍進攻邯鄲之時，趙國就對異人加緊控制。到秦昭王五十年，趙雖不斷挫敗秦軍進攻，但終不能使秦撤兵。在秦軍進攻之下，趙孝成王決定殺掉異人泄憤。幸虧趙國內部發(fā)生矛盾，使趙孝成王殺異人之念遲遲未能兌現(xiàn)。呂不韋給的錢使異人在趙結交賓客又起了作用，在趙王還沒有來得及殺死異人之前，消息就傳到異人和呂不韋耳中，他們知道邯鄲已不能再停留，決定伺機逃走。呂不韋在關鍵時刻出謀并秘密活動，拿出六百金賄賂監(jiān)視異人的趙國吏卒。果然，錢在關鍵時刻充分發(fā)揮了作用，拿到錢的趙國吏卒痛快地將異人放走。

異人得到逃走的機會，也顧不上美麗的邯鄲姬和幼小的兒子，匆匆忙忙地離開趙國的監(jiān)管地，飛快地與呂不韋溜出邯鄲城，投向秦軍駐地。幸好秦軍與趙軍暫時處于休戰(zhàn)狀態(tài)，秦軍前線將領就令人護送異人和呂不韋回到秦國首都咸陽。趙王得知子楚逃走，大怒，又想殺死趙姬和其兒子泄憤，但趙姬母子事先已藏匿起來，免于一死。

呂不韋陪著異人歷盡千辛萬苦、擔驚受怕，惶惶如漏網(wǎng)之魚地回到咸陽，第一要務就是見華陽夫人。這時，異人與自己生母夏太后雖也多年不見，而且她也在宮內，但因她不受寵仍在冷宮備受凄涼。呂不韋和異人也顧不上那么多，對她只是置若罔聞，首先要向有權有勢的華陽夫人討好。

有華陽夫人的厚愛，子楚作為安國君的太子的地位當然也更加鞏固。原先令華陽夫人擔心的子亻奚，繼承王位的可能性也愈來愈小了。在趙國充當人質的落難公子異人，終于在呂不韋的導演下回到咸陽的宮中。

華陽夫人對子楚有好感，認為他聰明好學，不斷在安國君面前夸獎他。

在華陽夫人的趁機慫恿下，安國君最后終于下定決心：宣布子楚代替子亻奚的地位，成為太子。

從此，異人便心安理得地在宮中等待。他要等著年老的秦昭王死后，把王位讓給父親安國君。然后再等安國君死后，自己登上王位。雖說這個目標似乎有點遙遠，但異人信心十足，因為當時的王位是年邁的爺爺昭王坐著，而尚未即位的父親安 國君就已四十七歲。誰都看得出，安國君即使登上王位，這個淫佚成性的王儲也不會在國王的位子上坐長久。憑異人比較年輕這一條件，等待是大有希望的。但最盼望異人取得秦國王位的還是呂不韋。他所有的投資都是靠異人登上王位才能收回。是一本萬利還是輸個精光，關鍵在于異人的即位，所以，在異人漫長的等待期間，呂不韋一定是左右不離地守著他的“奇貨”，共同渡過那焦灼、難耐的時光。

6年之后，秦昭王去世，太子安國君即位，立華陽夫人為王后，子楚為太子。趙國為與秦國交好，便把子楚的夫人和兒子送回秦國。安國君即位不久便去世了。太子子楚登上王位，即秦莊襄王。呂不韋殫精竭慮扶持子楚的目的終于達到了。

入秦為相

莊襄王即位后，尊華陽夫人為太后，并遵守他對呂不韋許下的諾言，拜呂不韋為丞相，封他為文信侯，食邑河南、洛陽10萬戶。從此，呂不韋開始掌管秦國軍政大權，成了名副其實的商人政治家。

莊襄王即位僅兩年有余就去世了，接替王位的是趙姬所生的嬴政。秦王政初立時年僅13歲，拜呂不韋為相國，尊稱他為“仲父”。由于秦王贏政年幼，所以到秦王嬴政九年(前 238)他長大親政為止，這段時間實際上是呂不韋在當政，執(zhí)掌著戰(zhàn)國七雄之首秦國的所有權力。一個商人取得這樣的地位，這在先秦歷史上是絕無僅有的。

呂不韋本是富商，貴為相國后，更是富可敵國，僅家中僮仆就有萬人之多。他還適應當時貴族養(yǎng)士的風氣，用錢財廣招天下賓客，羅致食客3000人，并組織賓客中有學問者，合編出一部綜合性的學術巨著《呂氏春秋》。該書被視為雜家的代表作。呂不韋這樣做，大概也有以學問靠攏士人之意，想借此改變自己因出身商賈而帶來的卑賤的社會地位，使自己顯得像個真正的貴族。

呂不韋執(zhí)政期間，繼續(xù)執(zhí)行秦國既定的兼并天下的方針。他以李斯為謀士，蒙驁、王齒乞等為將軍，蠶食諸侯土地。他曾親率大軍討滅東周，使周王朝徹底滅絕。他還派蒙騖、王齒乞等人率軍攻打魏、韓、趙諸國，屢戰(zhàn)屢勝，并粉碎了各諸侯國的最后一次合縱，為后來秦王嬴政最終消滅六國掃清了道路。與此同時，呂不韋也加強了政治攻勢，用各種手段從內部瓦解各國斗志，從而方便了秦國對各國的軍事占領?？梢哉f，在統(tǒng)一中國的過程中，呂不韋是發(fā)揮了較大的作用的。

呂不韋居相位十余年，獨攬秦國軍政大權。當時秦王嬴政年齡尚小，無法親政，只能依賴呂不韋。等到秦王政九年(前 238)，嬴政行了冠禮標志已經(jīng)長大成人，他要親理政事了。一個有雄心大志的君主，是不會甘心長期受人擺布的，而且嬴政早就看不慣呂不韋的某些作為了，于是兩人不可避免地產生了矛盾。

早在嬴政年幼時，呂不韋就時常與太后(趙姬)私通。隨著嬴政逐漸長大，呂不韋怕自己與太后的私情被他發(fā)現(xiàn)，引來災禍，就從門客中選了一個叫嫪毐的壯漢來代替自己，讓他假裝太監(jiān)，入宮服待太后。嫪毐得到太后寵幸后，被封為長信侯，開始干預政事。嬴政對此很不滿，因嫪毐是呂不韋的門客，這種不滿就轉移到呂不韋身上，從而加速了他與呂不韋之間矛盾的激化。秦王嬴政九年，有人向朝廷告發(fā)嫪毐不是太監(jiān)，且常常與太后私通。嬴政得到報告后，準備治嫪毐的罪。嫪毐知道自己處境危險，搶先發(fā)兵叛亂，結果被早有所防備的嬴政一舉撲滅。這件事自然要牽扯到呂不韋，嬴政殺戮完嫪毐的三族，本 想把呂不韋也一同除掉，但又顧念呂不韋侍奉先王功勞很大，而且還有不少人為呂說情，就暫且放過了他。一年之后嬴政免去了呂不韋的相位，命他離開咸陽，遷居到其封地洛陽去。

呂不韋到洛陽后，由于他過去的聲望和影響，引來各地諸侯、賓客、使者絡繹不絕地上門拜訪。如此過了一年，呂不韋的聯(lián)系甚廣，周圍又聚集起很多人。嬴政擔心他會利用自己的特殊身份東山再起，成為禍患，下令把呂不韋和家屬流放到蜀地(今四川一帶)去。呂不韋知道自己已窮途末路，就飲鴆酒自殺身亡。