戴爾·卡耐基強悍的說服能力可見一斑。他說服飯店經理的方法，可以用“欲擒故縱”四個字來概括：他先迎合飯店經理的心理，使對方放松戒備，然后再層層剖析，陳述其中的利害關系。想想看，假如你是經理，聽到卡耐基的這番話，會不會改變主意呢？相信肯定會！因為卡耐基的分析，完全迎合了對方為飯店贏利的心理。在這個時候，飯店經理不僅改變了主意，而且還心悅誠服地改變。

是否具備說服能力，決定了我們生活的順利程度，也決定了我們事業(yè)的發(fā)展是否順利，甚至決定了我們能否掌控自己的人生。如果我們能夠說服別人，就可以解決任何問題；如果能夠說服別人，我們就能高速前進。勾踐聰明，說服夫差放他回國，從而重建了自己的家園；劉備有智慧，兩次說服袁紹不殺自己，從而保住了性命，成為一代君主。我們說，世界上有影響力的人都是說服大師，也可以說，那些說服大師最終都成了世界上有影響力的人。

劉邦和項羽曾經約定，最先攻入秦國都城咸陽的人可稱王。劉邦帶領軍隊打算取道武關入咸陽，大軍開到南陽，卻遇到了阻礙。南陽太守誓死堅守宛城，劉邦大軍久攻不下。于是，劉邦便命令大軍把宛城重重包圍，他要困死宛城。

看著包圍宛城的劉邦大軍，南陽太守認為大勢已去，想要以死殉國。在他想要自殺的時候，門客陳恢及時勸阻了他，對他說：“太守少安毋躁，容我試試，咱們也許可以轉危為安?！?/p>

夜里，陳恢悄悄爬過城墻去見劉邦。他對劉邦說：“我聽說將軍您曾和項羽約好，誰先攻進咸陽誰就可以稱王?？墒乾F(xiàn)在，將軍卻把全部軍隊集結于此地包圍宛城，這是何故？難道將軍不知道，宛城是大郡的都會，毗鄰的城邑有幾十個，人民眾多，積蓄豐富嗎？難道將軍不知道，城里的官吏和百姓都以為向你投降就要被殺，所以都登城堅守嗎？將軍你如果想攻下宛城，必定會傷亡慘重，而且還會耗時很久。若是久攻不下，您再帶兵離開宛城，那就會更加不妙。到那時，宛城軍民定會重整破舊的戰(zhàn)甲，磨礪殘破的兵器，緊追在您的軍隊之后。那時您不僅失去了先進入咸陽的機會，而且后面還有宛城之患，這太不合算了。所以，我建議您，與其困守宛城，不如派個人去勸降宛城太守，并且封賞他，讓他留守宛城。這樣，在您西去途中，其他還沒有被攻下來的城邑，一定會望風而降。如此一來，您就沒有了后顧之憂，肯定能夠搶先攻入咸陽了?！?/p>

劉邦聽從了陳恢的建議，放棄圍困宛城，終于早項羽一步攻入了咸陽。

陳恢是個小人物嗎？曾經是，但當他說服了劉邦之后，就不是小人物了。他影響了歷史，他的名字也牢牢地在歷史長河中占據了一席之地。如果你也掌握了說服之道，擁有強悍的說服能力，那么，無論你今天在世界上有沒有影響力，明天都一定會有。