就這樣，微軟公司組織了一組參觀者到蘋果公司參觀，并且一直到傍晚時分才回來，參觀完后他們相信了蘋果公司真的是與眾不同。比爾·蓋茨決定答應(yīng)史蒂夫·喬布斯，微軟公司可以為他們設(shè)計(jì)的電腦開發(fā)軟件。在那時，微軟公司基本是為IBM公司開發(fā)日常工作軟件系統(tǒng)，而不開發(fā)讓人著迷的軟件?，F(xiàn)在要為蘋果公司開發(fā)的是應(yīng)用程序系統(tǒng)—那些可以讓人著迷或心跳加速的軟件系統(tǒng)。開發(fā)這種“奪命應(yīng)用程序”①對微軟公司來說的確是一種誘惑。就好像史蒂夫手里拿著一根香腸在嘴饞的人面前晃來晃去，他們當(dāng)然要想辦法得到這根香腸。IBM公司的個人電腦將會在那年的夏季推向市場，當(dāng)微軟公司在為這些毫無美感的電腦編寫軟件的時候，麥金托什機(jī)卻給了他們另一種希望。

下一個月，IBM公司向外界展示了他們的個人電腦。這種電腦果然和蘋果公司麥金托什機(jī)研發(fā)組每個人所想的一樣，機(jī)身體積大，顯得很笨重，也沒有技術(shù)方面的創(chuàng)新，還不容易操作。這和設(shè)想中的“麗莎”電腦真是有天壤之別。8月底，在IBM公司的個人電腦上市的時候，麥金托什機(jī)研發(fā)組就去買了一臺，然后把它拆開來研究?？疵靼琢艘院?，他們才放心了，因?yàn)镮BM公司的個人電腦既不美觀，也不實(shí)用。整個研發(fā)組都相信等第二年他們設(shè)計(jì)的電腦推向市場以后，一定會挫敗IBM公司的電腦。

史蒂夫已把與IBM公司的競爭看成是一次拯救世界的行動。當(dāng)然，在同IBM公司的競爭中，史蒂夫也感到很緊張。

“蘋果公司和IBM公司馬上就會展開競爭了，假如由于某種原因我們出現(xiàn)了重大失誤，而讓IBM公司贏了，我們在以后的20年里就會處于計(jì)算機(jī)世界的‘黑暗時代’。一旦他們占領(lǐng)了計(jì)算機(jī)市場，他們就會停止創(chuàng)新，也會阻礙任何創(chuàng)新的開發(fā)和設(shè)計(jì)。

“如果你考察一下計(jì)算機(jī)的大型機(jī)市場，可以看出自從15年前IBM公司的大型計(jì)算機(jī)壟斷市場以來，他們實(shí)際上沒有任何革新技術(shù)。IBM公司在個人電腦的設(shè)計(jì)上也根本沒有電腦產(chǎn)業(yè)界的新技術(shù)。他們只是重新包裝了一下，或者是稍微擴(kuò)展了一下蘋果II的技術(shù)。

“蘋果電腦則給電腦市場提供了另一種選擇。”

雖然史蒂夫并不大重視計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的提高，但蘋果公司還是在面向全美發(fā)行的報(bào)紙上做了一則著名的廣告，這則廣告有點(diǎn)散文的風(fēng)格，也有點(diǎn)自以為是甚至是貶低他人、抬高自己的意味。廣告內(nèi)容如下：

歡迎IBM公司：

蘋果公司真誠歡迎你們和我們合作！

歡迎你們光臨自30年前計(jì)算機(jī)革命以來最激動人心、最重要的計(jì)算機(jī)市場。祝賀你們研發(fā)出他們的第一臺計(jì)算機(jī)。我們每個人都通過使用計(jì)算機(jī)提高了工作效率，改變了思考、學(xué)習(xí)和交流的方式，甚至是娛樂的方式。計(jì)算機(jī)操作能力很快成為了和讀書、寫字一樣重要的基本技能。當(dāng)我們研發(fā)出第一套個人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)時，我們預(yù)計(jì)只要人們能夠意識到使用計(jì)算機(jī)的益處，在全世界范圍內(nèi)將會有1.4億人購買計(jì)算機(jī)。我們預(yù)計(jì)明年就將會有100萬名用戶考慮購買計(jì)算機(jī)。在下一個10年里，我們相信個人計(jì)算機(jī)還會出現(xiàn)更為迅猛的增長。我們期待著我們之間激烈的良性競爭可以把美國的計(jì)算機(jī)技術(shù)傳播到全世界。我們非常欣賞你們在這方面所作的諸多承諾。我們現(xiàn)在正在做的就是通過提高每個人的工作效率來增加社會財(cái)富。歡迎你們加入到我們的隊(duì)伍中來！

這真是一則非常自鳴得意的廣告，因?yàn)檫@則廣告是從一家規(guī)模不到IBM公司1/10的公司發(fā)出來的。正如所預(yù)料到的結(jié)果那樣，IBM公司推出的個人電腦對蘋果公司來說是一次巨大的走向全美市場的機(jī)遇，它使蘋果電腦名正言順地進(jìn)入了全美市場。另一方面，IBM公司個人電腦的推出也使蘋果個人電腦在公眾面前出盡了風(fēng)頭，因?yàn)樘O果電腦是IBM公司電腦真正的競爭對手，同時在與IBM的競爭過程中，蘋果公司會給人以弱者的印象，所以其電腦產(chǎn)品更容易得到用戶的認(rèn)同。就知名度來說，1981年是蘋果電腦的一個分水嶺。在一開始的時候，只有10%的美國人知道蘋果電腦是怎么回事，而到了這年的年末，這一數(shù)字升高到80%。事實(shí)上，這兩家公司有很大的不同—其中一家在加利福尼亞，有著西部自由主義的傳統(tǒng)風(fēng)格；另一家在美國東海岸，有著東北部保守主義的傳統(tǒng)風(fēng)格，它們唯一相同的是共同提升了蘋果電腦的形象。IBM公司個人電腦的推出給了麥金托什機(jī)和“麗莎”電腦研發(fā)組更大的動力。他們相信自己會很快為新型電腦帶來革命性的變化，他們要向全世界表明IBM公司的電腦是多么的笨重，而相比較來說，蘋果公司設(shè)計(jì)的電腦又是多么的精妙絕倫。

當(dāng)然在最后，事情并不是按照他們想的那樣發(fā)展了。

到了7月份，麥金托什機(jī)就開始進(jìn)入測試階段，基本部件和電路板的設(shè)計(jì)都已接近尾聲。新機(jī)器安裝了一個內(nèi)置的磁盤驅(qū)動器，和以前研發(fā)的蘋果II一樣，還安裝了一個容量為64KB的ROM—也就是只讀存儲器。另外還有相同容量的RAM—也就是隨機(jī)存儲器，雖然伯勒爾·史密斯已經(jīng)設(shè)計(jì)出來可以擴(kuò)充到128KB的RAM，但并沒有應(yīng)用到麥金托什機(jī)上。因?yàn)檫@是一個秘密，這是背著史蒂夫·喬布斯設(shè)計(jì)的，史蒂夫當(dāng)時規(guī)定只能設(shè)計(jì)一種存儲器。

也是在7月份，史蒂夫完成了第一份麥金托什機(jī)商業(yè)計(jì)劃方案草稿。計(jì)劃規(guī)定，向市場正式推出麥金托什機(jī)的時間是1982年年中，同時,“麗莎”電腦和新型蘋果Ⅱ電腦也要推向市場。麥金托什機(jī)I的價格是1 500美元，這其中還包括了軟件，等到研發(fā)出麥金托什機(jī)Ⅱ的時候，價格就降到1 000美元。他還預(yù)計(jì)，麥金托什機(jī)在第一年要銷售50萬臺，史蒂夫提出的這一銷售數(shù)字真是顯得有點(diǎn)漫無邊際，但他經(jīng)常這樣說：“人們逐漸就把這一設(shè)想看成是可以實(shí)現(xiàn)的了。”

在研發(fā)麥金托什機(jī)的過程中，蘋果公司的員工開始注意到史蒂夫一直隱藏著幾個問題，這些問題給人的感覺就像是聞到了自己身邊爛魚的氣味。史蒂夫把麥金托什機(jī)的銷售市場瞄準(zhǔn)了各種類型的辦公室，而按照設(shè)計(jì)規(guī)劃，“麗莎”電腦的銷售市場也是這個方向。這樣會造成一種災(zāi)難性后果：兩種電腦同時推向市場，并且針對的是同樣的用戶。對蘋果公司來說，這是一種很糟糕的情況，但這只是其中一個問題。還有一個問題就是，雖然麥金托什機(jī)的結(jié)構(gòu)更緊湊、運(yùn)行速度更快、價格也更便宜，但它沒有游戲功能，而公司管理者是不喜歡這種不能娛樂的電腦的。

此時，麥金托什機(jī)在蘋果公司的設(shè)計(jì)規(guī)劃中仍然是屬于實(shí)驗(yàn)性的項(xiàng)目?，F(xiàn)在該是史蒂夫恭恭敬敬地去找馬庫拉的時候了，因?yàn)槟菚r馬庫拉還是蘋果公司的總裁，他要讓馬庫拉接受麥金托什機(jī)的項(xiàng)目，把它看成是公司的正式規(guī)劃項(xiàng)目。當(dāng)馬庫拉問史蒂夫關(guān)于麥金托什機(jī)的市場計(jì)劃的時候，史蒂夫只是輕描淡寫地說道：“麥金托什機(jī)主要針對的是‘麗莎’電腦無法涉足的市場。”對馬庫拉來說，他沒有聽到有關(guān)麥金托什機(jī)和“麗莎”電腦同時推向市場會出現(xiàn)問題的傳聞，另外他身邊也沒有市場顧問，史蒂夫的這種解釋竟然在他那里蒙混過關(guān)了。史蒂夫的遠(yuǎn)見卓識再加上他善于銷售低價機(jī)器的商業(yè)能力，使馬庫拉相信史蒂夫也能夠很好地開拓“麗莎”電腦的銷售市場。有總裁馬庫拉的支持，蘋果公司的管理層和公司董事會同意了麥金托什機(jī)研發(fā)項(xiàng)目“身份地位的變化”。麥金托什機(jī)成了真正的蘋果公司產(chǎn)品，也成了公司正式的研發(fā)項(xiàng)目。