測(cè)謊儀是用皮膚電活動(dòng)、血壓、心率和呼吸等指標(biāo)來(lái)記錄人們的生理喚醒。測(cè)謊儀的操作者要考察一個(gè)嫌疑人在不同情況下的喚醒水平，比如當(dāng)問(wèn)到嫌疑人跟犯罪有關(guān)的問(wèn)題時(shí)，看他的喚醒水平是不是比普通問(wèn)題要高。測(cè)謊儀的工作原理是假設(shè)人類(lèi)在撒謊時(shí)會(huì)有更多的生理喚醒。

大星：這個(gè)挺厲害的，我看好它！

大火：但是啊，沒(méi)有哪個(gè)傳導(dǎo)模式是直接對(duì)應(yīng)不誠(chéng)實(shí)。換句話(huà)說(shuō)，憤怒和恐懼也會(huì)增加生理喚醒，而當(dāng)一個(gè)無(wú)辜的人被問(wèn)到是否犯罪時(shí)，可能會(huì)感到憤怒和恐懼。因此，測(cè)謊儀有很高的風(fēng)險(xiǎn)將無(wú)辜的人定為有罪?？傮w來(lái)說(shuō)，測(cè)謊儀的發(fā)揮是很不穩(wěn)定的，準(zhǔn)確率在25%和90%之間浮動(dòng)。

如果嫌疑人自己也認(rèn)為測(cè)謊儀沒(méi)用，那么測(cè)謊儀就會(huì)更沒(méi)用，因?yàn)檫@種懷疑降低了焦慮。

有罪的嫌疑人還可以擾亂測(cè)試，就像許多情報(bào)人員受過(guò)的訓(xùn)練那樣，他們會(huì)在回答普通問(wèn)題時(shí)故意升高自己的焦慮水平，比如繃緊肛門(mén)括約肌，咬舌頭，朝地面用力擠壓腳趾。

其實(shí)人類(lèi)也意識(shí)到了，偵測(cè)謊言最重要的是說(shuō)謊者發(fā)出的線(xiàn)索！是他們說(shuō)了什么和怎么說(shuō)的，比如他們提供的事件細(xì)節(jié)、談話(huà)中的語(yǔ)言邏輯結(jié)構(gòu)等。而這些都是測(cè)謊儀無(wú)法評(píng)估的！

大星：這人類(lèi)的科技水平也不行啊。

大火：至少目前來(lái)說(shuō)還沒(méi)發(fā)達(dá)到那個(gè)程度。

大星：所以說(shuō)，人類(lèi)沒(méi)有拆穿馬拉的謊言，只是因?yàn)樗麄兊臏y(cè)謊水平不行？

大火：這只是一部分原因，更重要的是馬拉自己也是有“戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略”的！

大星：說(shuō)說(shuō)看。

大火：馬拉雖然多次行騙，但他卻只在監(jiān)獄里待了很短的時(shí)間，這一點(diǎn)上可以說(shuō)是對(duì)他的一種巨大的贊美。神奇的是，受到馬拉欺騙的人，那些本應(yīng)該最為惱怒的人，卻曾多次幫助馬拉擺脫困境、保釋出獄，你說(shuō)這是為什么？

大星：被下了降頭了？

大火：別鬧。馬拉能夠在多次偽裝暴露后仍然安然無(wú)恙，是因?yàn)樗浅Ａ私獗蝗讼矏?ài)的重要性！你說(shuō)，你對(duì)你喜歡的人是不是也會(huì)格外容忍吧？

大星：這讓我想起了自己的初戀……啊，我好想吟詩(shī)一首呢……

大火：一邊兒待著去。我這里說(shuō)的喜歡絕不僅僅限于男女之情，是社會(huì)中的“大愛(ài)”！我發(fā)現(xiàn)了，在他們?nèi)祟?lèi)社會(huì)中，被人喜愛(ài)就意味著歸屬，意味著與某個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起，并享有因此帶來(lái)的豐厚利益！如果一個(gè)人被別人所喜愛(ài)，別人就會(huì)為他帶來(lái)額外的收益，并且原諒他的錯(cuò)誤，這會(huì)讓他生活得更如魚(yú)得水。

大星：原來(lái)被人喜歡是這么好的一件事……親，憋說(shuō)話(huà)，吻我！

大火：你這沒(méi)有節(jié)操的外星人！看看，連你都尚且如此，而深諳此道的人類(lèi)更是希望能得到別人的喜歡了，為此，他們會(huì)做出相當(dāng)大的努力。

大星：哦？他們都怎么做的？

大火：那么下面我就跟你說(shuō)說(shuō)我觀察到的，人類(lèi)在漫長(zhǎng)的進(jìn)化中是如何學(xué)會(huì)“討人喜歡”這個(gè)謀生之道的。

若你想要?jiǎng)e人喜歡你，首先你就要“表達(dá)對(duì)別人的喜歡”！有一句格言說(shuō)過(guò)，“奉承是行不通的”，但這句話(huà)并不正確，現(xiàn)實(shí)是，只要處理得體，“馬屁包治百病”！

在一個(gè)研究中，女服務(wù)生為客人點(diǎn)餐后加上一句簡(jiǎn)單的贊美：“你咋這么會(huì)點(diǎn)菜呢，一看就懂行。”就可以得到比不加贊美時(shí)更多的小費(fèi)。

想辦法讓你的同事巧妙地向老板轉(zhuǎn)達(dá)你對(duì)他的敬重，也可以非常成功地拍馬，因?yàn)檫@個(gè)贊美是來(lái)自第三方的，你的老板就不太容易會(huì)認(rèn)為是你刻意表現(xiàn)。

向他人尋求建議也往往會(huì)有類(lèi)似的效果，因?yàn)檫@暗示了你非常認(rèn)同對(duì)方的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：“大哥，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題只有你懂！”