只有畫上的蘋果，你無法贏得忠心?？罩袠情w似的美景，即便讓人一想就流出口水，心跳加快200%，也只能暫時滿足潛意識的幻想，贏得短暫的忠誠。

“來點實際的、有效的、可以解決問題的，杰克！”

杰克是一家科技公司的總裁，他的公司總部設在達卡羅，至今有1年7個月的時間。他可能要關門了，因為人才流失嚴重。

我翻看了一下他提供的公司發(fā)展史，這短短的19個月中，杰克為手下做了5次培訓，灌輸公司的價值觀，調動他們的信仰。每次培訓時他都親身參與，而且他是一個演講高手，經常在開會時大講特講：

“我們會上市，我們會成為一家可與IBM媲美的偉大公司……”

如果成為現(xiàn)實，這真好啊。但是，他的手下慢慢地發(fā)現(xiàn)，隨著時間的流逝，這些夢想被現(xiàn)實一絲絲地剝掉外面的殼，露出里面真正的顏色。

員工希望不斷地漲薪，就算增漲幅度過慢，至少也要讓他們無后顧之憂。美國的物價同樣上漲過快，不少員工面臨房子都租不起的絕境，可是杰克依然在給他們畫蘋果。

管理層的高級員工也開始了抱怨：“老板，從公司成立到現(xiàn)在，您沒有給我們分過一次紅，但我確信公司是盈利的，為何沒有一美分的紅利呢？”

杰克方意識到，這是一個多么嚴重的問題。

你必須適時地滿足人們的需要，解決一些實際問題。企業(yè)家為什么要不停地漲工資呢？并非因為物價因素，根本原因只有一個：這是人們所期望的。

就算物價在下跌，工資仍然會不停地漲下去。就像你在制定薪酬計劃時一定要小心，防止一開始就給了某個人過高的薪水，因為你在未來將很難滿足他不斷增大的胃口。你可以在前三個月給他很低的工資標準，這沒關系，你只要保證每月有讓他滿意的增長率就可以了！

這就是人們對于生活的根本需求：未來的每一天，我的生活在慢慢變好！

我把理想視為蘋果，而將現(xiàn)實等同于果醬。你在畫十個蘋果的同時，必須給他準備一瓶果醬。你可以告訴他這是在最好的超市能夠買到的最美味的果醬，雖然你只花了五塊錢。你可以讓他認為，再吃幾次這樣的果醬，那顆又大又甜的蘋果就變成現(xiàn)實了。

當然，僅僅一周后，他也可能做著美夢被你辭退。無論如何，這都是你必須完成的過程。只有這樣，你才能維持你能獲得的忠心值。

至少，你能保證大多數人的忠心。

當你能夠不斷地給他們一些現(xiàn)實的激勵和滿足時，員工將能夠積極投入、對工作更加熱情。忠誠度體現(xiàn)在具體的行動中，你的部門或整個公司就可以有效地提升其整體績效；而對于每一個“頭兒”來說，用實際的物質激勵去管理下屬，是一項非常高明的技巧，也是必須具備的一種胸懷。