傳統(tǒng)觀念一直教導(dǎo)我們要埋頭苦干，要含蓄內(nèi)斂。表現(xiàn)得好，老板自然看得見；該是你的，遲早會屬于你，多年的媳婦必然能熬成婆。但是，事實并非如此。

作為職場人士，雖然學(xué)習(xí)了善于在機(jī)會面前表現(xiàn)自己，不少人還得到了老板的青睞，但也有很多具有非凡的才干且做出了很多貢獻(xiàn)的人，卻由于種種原因而沒能進(jìn)入老板的視野。有的可能是因為老板患了“近視”、“老花眼”之類的毛?。挥械氖且驗槔习逦痪痈邔?，日理萬機(jī)，難免有些死角看不見。在這樣的情況下，這些人就是苦苦等不到加薪、升職的機(jī)會，始終無法露出頭角。這時候，就需要你敲老板的門了。

也許有人會問：老板既然看到我的工作能力，那就應(yīng)該給我加薪或者升職。事實果真如此嗎？

老板有可能這樣認(rèn)為：張三上次沒有加薪，這次應(yīng)該給他加；李四工作業(yè)績突出，應(yīng)該加薪；至于王五，工作業(yè)績不錯，在單位工作十多年了，下次再給他加薪吧，他的薪水還可以……沒有理由，你被“下次”了。其實，你需要對你的老板說明：你的薪水的橫向比較結(jié)果——和你同時間進(jìn)公司的人員對比，業(yè)績不如你但薪水比你高的人員對比，同級別的人員對比，使你的上司意識到你的存在，而不僅僅是憑借領(lǐng)導(dǎo)的主觀印象把同樣業(yè)績突出的你“下次”。因此，如果你覺得你付出了很多，為公司創(chuàng)下了很大的利潤，這個功勞足夠成為老板給你加薪的資本了，而

老板好像沒有那個意向，那你就要自己幫助自己了——勇敢地去敲開老板的門，開誠布公地談?wù)勀愕南敕ā?/p>

心理釋疑 做足敲老板門的功課

敲老板的門，如果沒有充分的準(zhǔn)備，難免會吃閉門羹。因此，作為職場人士，一定要做好充足的“功課”。

1.找準(zhǔn)時機(jī)

加薪升職是個嚴(yán)肅的事，不能在飯桌和休閑場所談，最好在工作時間在辦公室談，讓自己的加薪升職來得更光明正大一些。

2.有理有據(jù)

在開口向老板提出加薪升職的要求時，最好先制定一個談話要點，然后有理有據(jù)展開。當(dāng)老板意識到給你加薪有百利而無一害，甚至還能憧憬到不久就能收獲到滾滾財富時，你的目的就達(dá)到了。

3.索求有度

在提出加薪升職要求前，一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再大膽索求，這樣成功的幾率會更大些。

4.明確目的所在

也許加薪升職并不是惟一解決問題的辦法？是否其他方式也一樣能讓你達(dá)到目標(biāo)？其實，能讓你達(dá)到目標(biāo)的方法還有很多，如分紅、股票期權(quán)、獎金、長長的年假、靈活的工作時間，等等。

5.投老板之興趣所在

你有你的要求和目標(biāo)，你的老板也有自己的要求和關(guān)注點。那么，在跟老板交談時，何不投其興趣之所在，大談特談，說不定達(dá)到你的目的不說，意外收獲還不小呢。

6.向同行看齊

如果老板認(rèn)為你的加薪升職要求并非信口謅來，他也許能更容易接受些。多收集些相關(guān)數(shù)據(jù)來說服他，比如說其他類似公司同職位人員所拿薪水的大致數(shù)額，或者你所了解到的本公司相關(guān)職位人員的薪金水平等。這樣一來，老板想不同意都不行了。

7.想好退路

萬一老板不同意你的要求，怎么辦？為此，你得事先想好對策，選擇好退路。是去是留？怎么去？怎么留？一定要考慮仔細(xì)了。

8.準(zhǔn)備充分

精心做好談判準(zhǔn)備，這是你惟一能夠控制的。這一點非常關(guān)鍵！

9.說話語調(diào)適中

你肯定希望老板能心平氣和地聽取你要加薪升職的理由；反過來說，當(dāng)老板陳述他的理由時，你也要心平氣和地傾聽，然后再尋找突破口。千萬不要因為一時心急就采用下通牒、恐嚇或別的強(qiáng)迫方式令對方就范，這樣只會適得其反。