取信之謀，做比說更有效

商鞅在變法之前先立威取信，這是十分明智的做法。歷史上，很多人都明白此做法的必要性，但真正實施起來與商鞅卻是天差地別。

商鞅之后一百多年，陳勝、吳廣在大澤鄉(xiāng)起義，揭開了秦末農(nóng)民大起義的序幕。但陳勝、吳廣建立的張楚政權(quán)只存在了六個月，其失敗原因，司馬遷曾做過總結(jié)，主要就是因為他們沒有樹立起威信，最終導(dǎo)致眾叛親離。

陳勝、吳廣在起義之初，打著被殺的太子扶蘇和舊楚名將項燕的旗號，許諾“茍富貴、勿相忘”，使得萬眾一心眾志成城，一路勢如破竹，大有占領(lǐng)天下之勢?？墒?，陳勝很快就耐不住誘惑，急于自立為“張楚王”，派手下干將伐秦攻城，又不封他們?yōu)閷④?。眾武將文臣不服，陳勝便大怒，欲誅其家室。凡此種種，令陳勝威信一敗涂地，屬下不再信服和親近陳勝，內(nèi)亂嚴(yán)重?fù)p耗了起義軍的實力。這時，陳勝又允諾錦衣玉食、高官厚祿，卻沒有下屬相信他，起義軍瞬間分崩離析。

陳勝的確不是一個高明的政治家。他以為稱王稱帝就可樹立威信，別人就可任他擺布，殊不知做了皇帝的人并不一定是最有威信的人。如果沒有威信，帝王大權(quán)也是徒有其名，根本無法駕馭群臣。如果陳勝能夠在起義之初就樹立起威信之名，踐行“茍富貴，勿相忘”的承諾，秦以后的歷史或許也將改寫。

相比之下，商鞅的取信之謀總能恰到好處，看似輕描淡寫，卻是暗藏心機(jī)。他不會對眾人進(jìn)行言之無物的說教，不會沒完沒了地訓(xùn)斥他人，而是以實際行動來取信于民。

商鞅在“南門立木”之后，也有過立威之舉。當(dāng)時，新法推行一年，官府收到許多對新法的投訴。就在這時，太子觸犯了法律，商鞅立即捉住時機(jī)，制造了另一起“立威”策劃。商鞅認(rèn)為，新法不能順利施行，就在于貴族階層帶頭違犯。太子是國君的繼承人，不能施以刑罰，但太子的老師必須代之受刑。于是，太子的老師公子虔被處刑，另一個老師公孫賈臉上則被刺字，以示懲戒。

從這以后，秦國下至百姓上至貴族，再沒有人敢質(zhì)疑新法。10年以后，秦國在政治、軍事、經(jīng)濟(jì)各方面都趕上或超過了東方六國，一躍而為頭等強(qiáng)國。就連曾霸占秦土地的魏國，也不得不割讓河西土地給秦國，秦國日漸強(qiáng)盛，為后來統(tǒng)一六國打下了堅持的基礎(chǔ)。