小伎倆能派大用場

張儀在各諸侯國間游說的時候習(xí)慣使用一些小伎倆。盡管他因為不講信義并運(yùn)用一些欺騙手段，而為士人所不齒，但僅從一個使者的角度來看，他出色地完成了每一次外交任務(wù)，而且作為縱橫家的一代鼻祖，他為后世的外交家們在外交辭令和技巧等方面提供了一種范式。

戰(zhàn)國時期，由于戰(zhàn)亂不斷，弱肉強(qiáng)食，適者生存，是一種不言自明的法則。人的強(qiáng)壯、國家實力的強(qiáng)大，本身就是一種足以對他人產(chǎn)生壓迫和威脅的資本。張儀之所以在縱橫捭闔時頻頻得手，就在于他成功地運(yùn)用了恃強(qiáng)凌弱這一把戲，用強(qiáng)秦之勢，對弱小的其他諸侯國產(chǎn)生震懾和威脅。

這在張儀三次勸魏中有生動體現(xiàn)。張儀第一次勸說魏國依附秦國，魏王不聽，結(jié)果張儀讓秦王以武力做要挾，攻克了魏國的一些城池，給魏國以重創(chuàng)，使魏王對秦國產(chǎn)生恐懼心態(tài)；第二次是在魏哀王繼位后不久，張儀又去游說魏哀王聯(lián)合秦國對付其他諸侯結(jié)盟，魏哀王依舊沒有答應(yīng)，結(jié)果張儀暗中讓秦再次伐魏，使魏國的畏秦心理又增添了一層陰影；第三次是在齊國大敗魏國于觀津后，秦想再次對魏施加武力威脅，于是先去攻打韓國，打敗韓軍，并斬首八萬，在諸侯國中間制造恐慌。以此為背景，張儀重返魏國進(jìn)行連橫游說，被嚇怕了的魏王不得不連忙同意。

張儀在游說時會根據(jù)雙方的實力對比采取不同的小伎倆。如果說對待魏國張儀暗地里讓秦國以武力相逼，恃強(qiáng)脅弱的方式比較隱蔽的話，那么對待韓國他就沒有這樣紳士了。張儀直截了當(dāng)?shù)貙n王說：“秦國就如同勇士孟賁和烏獲，而韓國就如同懦夫和嬰兒，他們之間根本是無法較量的，韓國不如早早與秦國結(jié)歡連橫，這才是上策?！倍鴱垉x勸說趙王的態(tài)度又有所不同。張儀勸說趙王建立在連橫主張取得很大成功以及秦國力量得到進(jìn)一步增強(qiáng)的基礎(chǔ)之上，所以在游說過程中，他是以一個稱雄于世的霸王之國的使臣身份出現(xiàn)的，他的態(tài)度“恭敬”中帶著輕慢，溫和中透著一股寒氣，像是在給趙國下最后通牒，建議趙王與秦王在澠池會晤，請求秦王停止用兵，與秦連橫?？梢?，同樣是恃強(qiáng)脅弱，隨著秦國力量的不斷加強(qiáng)，張儀的策略也是有變化的。

小陽謀能獲大資源

現(xiàn)代社會中，尤其是商品經(jīng)濟(jì)社會，小伎倆經(jīng)常被使用。常言說商場如戰(zhàn)場，那些在商海中馳騁的勇士，其中肯定有不少人都領(lǐng)教過小伎倆的大威力。被譽(yù)為“世界飯店大王”的希爾頓，就成功地運(yùn)用小伎倆使一地產(chǎn)商為其出資建造全美最豪華的“希爾頓飯店”。

希爾頓飯店在開工不久就面臨著資金短缺的問題，希爾頓只好求助于賣地皮給他的地產(chǎn)商杜德，杜德起初對希爾頓飯店的停工漠不關(guān)心。于是希爾頓便對杜德說：“如果我的房子停工不蓋，那么這房子附近的那些屬于你的地皮的價格一定會下跌，如果我再宣揚(yáng)一下，希爾頓飯店停工不蓋，是考慮另遷地址，你的地皮就更賣不上價錢了?！倍诺旅鎸ο栴D的要挾，反威脅希爾頓說將告訴人們他是由于沒有錢才停工的，希爾頓利用自己的名聲很好這一事實，對杜德說：“相信我的人一定比相信你的人多?！痹谶@次較量中，杜德終因害怕地皮價格下跌賣不出去，而同意出錢替希爾頓蓋飯店。在這場舌戰(zhàn)中，希爾頓就是使用了威脅恫嚇加利誘的方法，一步一步地牽著杜德的鼻子走。

人們往往因為威脅恫嚇之術(shù)以恃強(qiáng)脅弱為主，所以常常把此法視為是小人的伎倆，而恥于為用。事實上，作為一種手段，它本身并沒有善惡之分，只在于它是被掌握在善人還是惡人手中，是被利用去做善事，還是做惡事。無論經(jīng)商從政還是為人處世，都要以誠信為本，張儀那種外交欺詐的小伎倆已無用武之地，但我們?nèi)裟芎侠砝靡恍┬　瓣栔\”，為自身發(fā)展積極爭取一切有利資源，也不失為一種大智慧！