商戰(zhàn)中需謹慎借勢

“勢”是一種事物形成的趨勢或態(tài)勢，這種趨勢或態(tài)勢形成的力量就叫作勢力。在商場激烈的競爭中，聰明的商人要善于借勢。在現(xiàn)代社會中，更應(yīng)該懂得借勢的重要性。借勢是一種高智慧的商業(yè)謀略，其目的是以較少的投入獲得較大的利益。運用的基本原則是以少勝多，以弱勝強，以小博大和以柔克剛。它的核心是要掌握好運用的對象、時機、深度和火候，這十分巧妙。如果設(shè)計不周密、操作不到位，則很難達到應(yīng)有的效果。但如果過了頭，也會產(chǎn)生副作用或者是傷害自身的利益。那么，該如何借勢呢?

一方面，我們應(yīng)該認識到，借勢是存在競爭對手或自身危機的情況下，使自己獲得優(yōu)勢或轉(zhuǎn)危為安、轉(zhuǎn)弱為強的一種策略。因此，一項借勢謀略的設(shè)計和實施，需要充分考慮社會環(huán)境、政策背景、社會心理狀態(tài)和接受程度等諸多因素，并針對這種策略能不能造出“勢”來，能不能將這種“勢”轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢予以認真分析。否則，一旦效果不理想，就會全盤皆輸。比如，當(dāng)今市場充斥著各種山寨產(chǎn)品以及冒充洋品牌的商品，雖然商家借了名牌商品之“勢”，但是侵犯了所“借”商品的名譽權(quán)，欺騙了消費者，并不值得提倡。此外，商業(yè)謀略講究的是“出奇制勝”，如果步步跟在別人后邊，一味地復(fù)制模仿，也會很被動，一種方法反復(fù)使用也就不靈了。

另一方面，我們也要注意到，如今的商家為了擴大宣傳，在各種類型的商品交易會、展銷會甚至民間廟會上，不惜重金地打造可謂“廣告遮天蔽日，目不暇接，促銷活動鑼鼓喧天，美女成行”的氣勢，幾乎把這種借勢的活動推到了登峰造極的地步，成了實力和財力的大比拼。一些實力不足的企業(yè)，也“打腫臉充胖子”，不顧自身實際，舉債造勢營銷。這樣就由“競爭”變成了“豪賭”，結(jié)果使勝利者遍體鱗傷，失敗者片甲不歸，誰也無法笑到最后。

所以，借“勢”有風(fēng)險，造“勢”需謹慎。作為商業(yè)競爭中不可缺少的商業(yè)謀略，商家在借勢之時一定要權(quán)衡利弊，爭取奇思妙想，出奇制勝，這樣才能在商場激烈的競爭中，贏得優(yōu)勢。