成墨苦笑了一下，既然老朋友一時(shí)改不過(guò)來(lái)，那就這樣吧，就當(dāng)自己再被培訓(xùn)了一次。

“例如電視媒體，這種傳播方式受眾人群廣，比較容易提高企業(yè)形象，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎家家都有電視，沒(méi)事時(shí)候都看看電視，但是弊端就是老年人多，家庭婦女多，當(dāng)然你也可以巧妙地把他們變成針對(duì)這類人群某種廣告的優(yōu)勢(shì)。”

“有道理，我平時(shí)想買什么東西的時(shí)候，首選都是在電視上見(jiàn)過(guò)的。”

“再比如戶外媒體，受眾人群廣，閱讀成本低，也是樹(shù)立企業(yè)形象的一種方式。但是這種戶外媒體其實(shí)只能做一個(gè)形象廣告，不能當(dāng)一個(gè)促銷廣告。”

“為什么不能促銷？我看很多電器公司都會(huì)在各小區(qū)附近做戶外廣告，說(shuō)什么大減價(jià)、大酬賓的。”成墨不解。

“因?yàn)榇黉N廣告需要表達(dá)的信息比較多，時(shí)間、地點(diǎn)、何種方式等等都要說(shuō)清楚。比如公路旁邊立著的大型廣告牌，開(kāi)車的人一掃而過(guò)，不可能看得那么清楚，所以戶外的廣告一般都是一目了然的，誰(shuí)家出個(gè)新車啊、樓盤的外形啊什么的。”

“照你這么說(shuō)，戶外廣告只給有車族看的。我們這種擠地鐵上班的受眾可以忽略不計(jì)？”

“也不能這么說(shuō)，但畢竟有私家車的人更有購(gòu)買力啊。”姜宇航也意識(shí)到自己總結(jié)的理論有破綻。

“還有雜志廣告的特點(diǎn)就是細(xì)分定位準(zhǔn)確。賣奢侈品的針對(duì)的人群就是收入比較高的，賣電玩的就是針對(duì)年輕人，等等”。

這時(shí)服務(wù)員上了熱菜，成墨示意姜宇航先嘗幾口再接著說(shuō)。

“嘿嘿，說(shuō)了這么多還真有點(diǎn)餓了。”姜宇航夾了兩筷子菜后，又接著說(shuō)道，“電梯廣告就是地點(diǎn)定位準(zhǔn)確，比如一個(gè)汽車的4S店要做一個(gè)什么活動(dòng)我就可以在我的周邊選樓盤去打廣告。一家新開(kāi)張的超市，也可以在這個(gè)周邊來(lái)做?？傊瓤次业拿襟w適合什么樣的企業(yè)，我再去翻黃頁(yè)或者在網(wǎng)上找這些合適的客戶，跟他們的市場(chǎng)部去聯(lián)系，這樣效率就會(huì)大大提升了。”

這頓“拜師宴”吃得很成功，姜宇航這幾年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)還真讓成墨受益匪淺，對(duì)照姜宇航的話和自己這幾天的經(jīng)歷，逐漸了解了自己的不足，一番改進(jìn)后，他的工作還真的漸漸有了起色。按照姜宇航給他講的，他把一個(gè)商場(chǎng)的廣告范圍鎖定在了招聘企業(yè)周邊的一些寫(xiě)字樓，宣傳媒介則是電梯。

成墨計(jì)算過(guò)，上班的人每天至少要乘坐電梯兩次，他們有足夠的時(shí)間了解廣告上的內(nèi)容。而沒(méi)有選擇用電視或者是其他媒介方式則是考慮到上班族才是跳槽的主體，通過(guò)電視或者雜志等媒介宣傳，受眾群的效果并不會(huì)太明確。

很順利的，沒(méi)有大費(fèi)周章，這個(gè)項(xiàng)目就簽下來(lái)了。

這是他成功做成的第一個(gè)廣告生意，錢掙得不多，跟以前玩德州撲克贏的錢更沒(méi)法相提并論，但是成墨覺(jué)得這第一筆錢的意義很重大。這筆錢證明了自己在中國(guó)就算不打牌，也能養(yǎng)活自己。