有姜宇航這個亦師亦友的人幫忙，成墨少走了很多彎路，跳過了很多新人都會面臨的摸索階段，直接開始接觸客戶。

姜宇航只交代了一句話：“不管你用什么方式方法，花費多少時間和精力，目的只有一個，就是拉到廣告，并讓它們發(fā)揮最大的宣傳作用。”

成墨和姜宇航所在的這家廣告公司是國內(nèi)的一家代理型廣告公司，主要以代理銷售電梯廣告媒體為主。而他們的主要工作，便是給企業(yè)找到適合的客戶。

他們將一部分的廣告外包給廣告公司，只從中抽取一部分利潤。比如這個媒體需要1000塊錢給賣出去，成功之后就會拿到30%的利潤。這種模式最重要的是銷售渠道，有了熟人之后，基本上價格好商量，用不用都是一句話的事，這就是這種小廣告公司的一種生存模式。

因此，對于成墨這樣的廣告界菜鳥來說，人脈關(guān)系網(wǎng)是最大的障礙。剛剛回國沒多久的成墨哪找那么多熟人去啊，最初的方法就只是廣撒網(wǎng)，每天抱著一本賣廣告人員人手必備的黃頁，挨個打電話，沒準就能碰到一兩只死耗子，談成一筆生意。

沒來廣告公司之前，成墨最討厭類似推銷產(chǎn)品的電話了。也不知道那些推銷員在哪里搞到的電話號碼，打通了就死纏爛打讓人買產(chǎn)品。心情好的時候，成墨會跟聲音比較甜美的話務(wù)員多聊兩句，心情不好時，直接掛掉，當然也有被弄煩了破口大罵的時候。

現(xiàn)在，他也要扮演隨時準備挨罵的角色了。腦子里記起姜宇航傳授的妙招：“就當拍電影呢，只要說完自己的臺詞就行，反正電話接觸，對方就是氣得要掐死你也摸不著人。”說得也是，就算丟人也沒別人看得見，怕什么啊！成墨給自己打著氣，開始打出第一個推銷電話。

“喂，您好，是范女士嗎?”成墨看著黃頁上的一個名字叫范林林，這個名字很女性化，就這樣稱呼對方了。

“你才是女人呢。”電話那頭一個老爺們兒的聲音咆哮著傳過來，震得成墨耳膜都疼。

“對不起，范先生，打擾您了。我是廣告公司的……”成墨把電話拿得稍微遠了一點，正要跟對方詳細介紹自己，就被那位暴脾氣的范先生打斷了：“我現(xiàn)在不想做廣告，以后也不會有這種需求。你們煩不煩人，一上午就有八個人打電話，神經(jīng)?。?rdquo;

“出師不利。”莫名其妙就成了出氣筒，成墨不禁苦笑了一下，在范林林這個名字后面畫個叉之后，決定發(fā)揚自己堅韌不屈的精神，繼續(xù)對著電話簿“奮斗”。

“喂，您好！我是廣告公司的成墨。請問您的公司近期有廣告需求嗎？”成墨這次沒有冒昧地稱呼對方，而是直接自報家門。

“不買。”啪，對方干脆利落地掛斷電話。