你想邀請的客人有時(shí)也會拒絕你，被拒絕當(dāng)然是一件令人沮喪的事情，尤其對于商務(wù)人員來說，它往往意味著，為成交而進(jìn)行的大量前期準(zhǔn)備工作和說服工作付諸東流。一些人經(jīng)不住屢遭拒絕的打擊，最終放棄了宴請。其實(shí)，宴請被拒絕并不可怕，關(guān)鍵是要有一個(gè)正確的態(tài)度，并掌握一些克服沮喪情緒的技巧。

1.正視拒絕

正視拒絕，要有心理準(zhǔn)備，要有宴邀成功的自信心，在被拒絕時(shí)也能泰然處之、妥善處理。不要把拒絕看成是失敗，而應(yīng)把它視為一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，一次實(shí)踐和完善素質(zhì)的機(jī)會。相信自己，下次一定能請到對方。

2.反躬自省

如果宴請的客人拒絕了你，應(yīng)該查找自己被拒絕的原因。具體來講，就是向自己提出下述一些問題：

（1）我有明確的宴請目的嗎？

（2）我足夠了解宴請的對象嗎？

（3）我體現(xiàn)出足夠的邀請誠意了嗎？

（4）我宴請的理由（說法）充分嗎？

（5）對方拒絕的理由能駁倒嗎？

（6）我注意到對方有意赴宴的信號了嗎？

（7）我做最后的嘗試了嗎？

經(jīng)過這樣的反躬自省，可能就會找到問題的癥結(jié)所在。被拒絕的沮喪心情也會隨即轉(zhuǎn)變?yōu)槔^續(xù)努力的潛在動力。

3.要有誠意

所謂誠意，就是一種堅(jiān)持、耐心、毅力，是一種百折不撓的品質(zhì)。簡單地說，這個(gè)客戶很難請出來，那就不停地邀請，表示誠意。每次出差到了對方所在的城市，都第一個(gè)電話打給他：“趙總，今天我又來貴地出差了。上次您有事脫不開身，今天方便嗎？想請您一起聚聚?！比绻獾酵窬?，你再著手安排別的事情。一年里你去出了十幾次差，有多少人忍心拒絕十幾次誠意的邀請？

如果邀請的是單獨(dú)客戶，就熱情表示讓他帶上家人一同赴宴，帶不帶是客戶的事，但你的誠意表示到了。

4.說法合理

請客吃飯是一種既體面而又沒有什么風(fēng)險(xiǎn)的社交手段。中國人最愛請客吃飯，這不僅是人們聯(lián)絡(luò)感情的重要手段，也在商業(yè)活動中被賦予了特殊的功能。所以，請客的理由和目的也是花樣繁多，最常見的婚喪嫁娶、生日、喬遷、出差等都要請客。如果升了職位，漲了工資，搬進(jìn)新居，走出國門，也都會堂而皇之地要求你請吃飯。人來了要“接風(fēng)”，人走了要“餞行”。有事要“撮一撮”，沒事也要“聚一聚”。