“能人”和“活絡(luò)人”

20世紀(jì)90年代初，我認(rèn)識(shí)的一位投資商到異地發(fā)展商業(yè)項(xiàng)目，前后大約一年余，分為三階段：

第一階段，他在家中搜索枯腸，整天在思考目的地有哪些現(xiàn)成熟人，各自在當(dāng)?shù)赜泻位A(chǔ)，或者通過(guò)省里哪些熟人可以打通當(dāng)?shù)?，然后預(yù)約省里的朋友前往目的地。主要工作是成天打電話，做記錄，然后做好打關(guān)系的規(guī)劃。

第二階段，在前一階段工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)始駕車前往當(dāng)?shù)赝妒瘑?wèn)路，登門拜訪當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)、朋友，通過(guò)他們結(jié)識(shí)另外的朋友。每日請(qǐng)客送禮，天天酩酊大醉。

第三階段，幾頓盛宴、幾番厚禮之后，大家關(guān)系開(kāi)始套近，變得熟悉隨和起來(lái)，稱呼也慢慢改變，逐漸構(gòu)建朋友、哥兒們的語(yǔ)境。于是，通過(guò)新哥兒們?cè)俳Y(jié)識(shí)其他相關(guān)部門的官員們，開(kāi)始第二輪請(qǐng)客送禮。數(shù)月熱乎勁兒后，主人公就成了當(dāng)?shù)毓賵?chǎng)的紅人，局長(zhǎng)科長(zhǎng)們的江湖弟兄。時(shí)常在宴會(huì)上只顧說(shuō)笑，但凡宴畢，對(duì)方一抹嘴油，高興地撂下一句：“有事盡管找我。”至此，主人公在當(dāng)?shù)丶毙璧年P(guān)系網(wǎng)初步建立，序幕方才唱罷。日后，投資項(xiàng)目逐個(gè)登場(chǎng)，一切好說(shuō)好商量。

依20世紀(jì)90年代初行情，一個(gè)人到南方沿海中小城市投資，打通關(guān)節(jié)前期費(fèi)用大約在幾十萬(wàn)元上下，具體花費(fèi)與公司規(guī)模、公關(guān)形象和氣派有關(guān)。當(dāng)然，這只是開(kāi)場(chǎng)鳴鑼，尚未入正戲。打通關(guān)節(jié)是一種比喻，屬于中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論的說(shuō)法。中醫(yī)認(rèn)為真氣在體內(nèi)運(yùn)行經(jīng)歷小周天和大周天循環(huán)，所以練氣功要從丹田開(kāi)始，沿著任督二脈打通逐個(gè)穴位，然后通百會(huì)、入涌泉，完成大周天循環(huán)。

觀察身邊社會(huì)可以發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人的關(guān)系誕生都是一個(gè)富于戲劇性的故事，不管前輩恩情，還是今生偶遇，都有說(shuō)頭。不論誰(shuí)，如果叫他說(shuō)某一門關(guān)系如何得來(lái)，只要他敢于啟齒，通常都是很生動(dòng)的故事。生活總是比書(shū)本更富有生命力，這些故事能夠反映民間社會(huì)運(yùn)行的真諦，而不是書(shū)本上的矯情。

通常，一個(gè)中國(guó)人關(guān)系圈的形成，是一個(gè)緩慢自然、甚至不由自主的過(guò)程，就像燉老雞靚湯，對(duì)大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，個(gè)人主觀能動(dòng)性雖在其中發(fā)揮作用，但是很有限。個(gè)人關(guān)系圈中的核心，譬如親戚、朋友、同學(xué)、同事和同鄉(xiāng)等，屬于個(gè)人不能選擇的對(duì)象，帶有不可抗拒性質(zhì)。對(duì)于一個(gè)將要進(jìn)入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的年輕人來(lái)說(shuō)，將來(lái)會(huì)有什么樣的關(guān)系資源供自己支配，大半屬于聽(tīng)天由命。父母?jìng)兊淖饔每赡鼙茸优旧硐鄬?duì)主動(dòng)一點(diǎn)，某些功利心強(qiáng)的父母可能會(huì)做一些主觀努力，諸如替孩子攀干親、送孩子到貴族學(xué)校讀書(shū)，希望孩子將來(lái)躋身上層社會(huì)，積累達(dá)官貴人的人脈資源。但綜合世情來(lái)看，這一部分因素在全部關(guān)系網(wǎng)中只占很小比例。大部分關(guān)系是命運(yùn)安排的，這一生你將要結(jié)識(shí)的同學(xué)、同事、戰(zhàn)友到底是誰(shuí)，都是很偶然的。