“能人”和“活絡(luò)人”

20世紀(jì)90年代初，我認(rèn)識的一位投資商到異地發(fā)展商業(yè)項目，前后大約一年余，分為三階段：

第一階段，他在家中搜索枯腸，整天在思考目的地有哪些現(xiàn)成熟人，各自在當(dāng)?shù)赜泻位A(chǔ)，或者通過省里哪些熟人可以打通當(dāng)?shù)?，然后預(yù)約省里的朋友前往目的地。主要工作是成天打電話，做記錄，然后做好打關(guān)系的規(guī)劃。

第二階段，在前一階段工作的基礎(chǔ)上，開始駕車前往當(dāng)?shù)赝妒瘑柭?，登門拜訪當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)、朋友，通過他們結(jié)識另外的朋友。每日請客送禮，天天酩酊大醉。

第三階段，幾頓盛宴、幾番厚禮之后，大家關(guān)系開始套近，變得熟悉隨和起來，稱呼也慢慢改變，逐漸構(gòu)建朋友、哥兒們的語境。于是，通過新哥兒們再結(jié)識其他相關(guān)部門的官員們，開始第二輪請客送禮。數(shù)月熱乎勁兒后，主人公就成了當(dāng)?shù)毓賵龅募t人，局長科長們的江湖弟兄。時常在宴會上只顧說笑，但凡宴畢，對方一抹嘴油，高興地撂下一句：“有事盡管找我。”至此，主人公在當(dāng)?shù)丶毙璧年P(guān)系網(wǎng)初步建立，序幕方才唱罷。日后，投資項目逐個登場，一切好說好商量。

依20世紀(jì)90年代初行情，一個人到南方沿海中小城市投資，打通關(guān)節(jié)前期費(fèi)用大約在幾十萬元上下，具體花費(fèi)與公司規(guī)模、公關(guān)形象和氣派有關(guān)。當(dāng)然，這只是開場鳴鑼，尚未入正戲。打通關(guān)節(jié)是一種比喻，屬于中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論的說法。中醫(yī)認(rèn)為真氣在體內(nèi)運(yùn)行經(jīng)歷小周天和大周天循環(huán)，所以練氣功要從丹田開始，沿著任督二脈打通逐個穴位，然后通百會、入涌泉，完成大周天循環(huán)。

觀察身邊社會可以發(fā)現(xiàn)，每個人的關(guān)系誕生都是一個富于戲劇性的故事，不管前輩恩情，還是今生偶遇，都有說頭。不論誰，如果叫他說某一門關(guān)系如何得來，只要他敢于啟齒，通常都是很生動的故事。生活總是比書本更富有生命力，這些故事能夠反映民間社會運(yùn)行的真諦，而不是書本上的矯情。

通常，一個中國人關(guān)系圈的形成，是一個緩慢自然、甚至不由自主的過程，就像燉老雞靚湯，對大多數(shù)普通人來說，個人主觀能動性雖在其中發(fā)揮作用，但是很有限。個人關(guān)系圈中的核心，譬如親戚、朋友、同學(xué)、同事和同鄉(xiāng)等，屬于個人不能選擇的對象，帶有不可抗拒性質(zhì)。對于一個將要進(jìn)入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的年輕人來說，將來會有什么樣的關(guān)系資源供自己支配，大半屬于聽天由命。父母們的作用可能比子女本身相對主動一點(diǎn)，某些功利心強(qiáng)的父母可能會做一些主觀努力，諸如替孩子攀干親、送孩子到貴族學(xué)校讀書，希望孩子將來躋身上層社會，積累達(dá)官貴人的人脈資源。但綜合世情來看，這一部分因素在全部關(guān)系網(wǎng)中只占很小比例。大部分關(guān)系是命運(yùn)安排的，這一生你將要結(jié)識的同學(xué)、同事、戰(zhàn)友到底是誰，都是很偶然的。