不少人存在一個誤區(qū)，認為只有坐在辦公室工作才是真正的白領(lǐng)，才能體現(xiàn)自身價值和地位，看不起“依靠嘴和腿”創(chuàng)造業(yè)績的銷售員，寧愿待在高檔寫字樓里，固守微薄的薪水。殊不知，銷售不僅能得到豐厚的經(jīng)濟效益，還可以幫助提高個人綜合能力，促進事業(yè)成功。很多成功人士，都是從銷售員起步的。

長江實業(yè)集團有限公司董事局主席兼總經(jīng)理、亞洲首富李嘉誠就是從銷售邁出了事業(yè)的第一步。

1945年，17歲的李嘉誠結(jié)束了在舅父鐘表公司的學(xué)徒生涯，先后在一家五金制造廠和塑膠帶制造公司當推銷員，開始了“行街仔”的推銷生涯。

李嘉誠依靠超過常人的努力學(xué)會了廣東話和英語，跨過了在香港從事銷售必過的語言關(guān)。工作中，李嘉誠發(fā)現(xiàn)，要做好銷售，第一需要勤奮，比其他人跑更多的路，說更多的話，動更多的腦子；第二需要創(chuàng)新，要想到別人沒有的新點子。李嘉誠不厭其煩地穿梭在香港的大街小巷，瞄準那些留守在家的阿公阿婆進行推銷，這些老人都有使用桶、盆打水的習慣，李嘉誠耐心地給他們演示塑料制品相較于木器的優(yōu)越性，穩(wěn)定了一批客戶；這些有充足閑暇時間的老人，成了他產(chǎn)品的最好廣告宣傳員，銷售局面迅速打開，業(yè)績很快便出現(xiàn)飛躍。李嘉誠在18歲那年就做了公司的部門經(jīng)理，不到20歲，便成為公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

李嘉誠說，“銷售是經(jīng)商的寶貴財富?！倍嗄甑耐其N，李嘉誠學(xué)習到任何一所大學(xué)所不能提供的商業(yè)知識和經(jīng)驗，也獲得了豐富的人脈關(guān)系，認識到形形色色的社會，最重要的是，李嘉誠在銷售中逐步形成寬厚待人、誠實處世的做人哲學(xué)。正因為在銷售中發(fā)現(xiàn)了塑膠產(chǎn)品的前景，李嘉誠勇敢地邁出了創(chuàng)業(yè)的一步，創(chuàng)辦了自己的塑膠制品公司。

銷售的重要意義不用說了，但是不是每個人都能做好銷售呢？回答這個問題之前，先看看香港籍著名營銷導(dǎo)師馮兩努的一句話：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己?！笔堑模紫认矚g自己，喜歡作為推銷員的自己，才能喜歡銷售這個工作。李嘉誠也好，馮兩努也罷，他們都有一個共同的發(fā)展軌跡，家貧甚至于潦倒——為了生存步入銷售行業(yè)——在該領(lǐng)域努力工作發(fā)現(xiàn)機遇——創(chuàng)業(yè)成功。銷售不需要更多的投資，可以立竿見影地解決溫飽問題，體現(xiàn)自身價值，他們沒有理由不喜歡自己。設(shè)想一下，讓律師或牙醫(yī)辭職，當一名推銷員，他能“以最大的愛心去喜歡自己”嗎？這或許是讀者想說出來的問題。與專業(yè)工作相比較，大多銷售工作沒有太多的技術(shù)含量，因此多問問自己，是做專業(yè)還是做銷售。把這個首要問題解決了，才能義無反顧地投身到銷售工作中去，成為一名成功的銷售員。