∷ 演講中最常用的4大類故事

演講中我們大致可以講解4類故事，首推自己親身經(jīng)歷的故事；其次是身邊的人，包括老板同事的故事、父母兄弟的故事、同學朋友的故事；再次是眾所周知的名人故事；最后是虛擬的故事，包括公眾所知的寓言故事、深刻的哲理故事、自己的虛構(gòu)故事。

在前面的章節(jié)中，我們了解到講故事的最高境界是“情”。毫無疑問，人一定會對自己的故事有“感情”，也最能付出“情感”，所以，才能將故事講出“情景感”和“畫面感”。因此，在講故事的時候，我們優(yōu)先搜索自己的故事，如果沒有，再在大腦中搜索身邊人的故事，再次的選擇是搜索名人的故事。在講名人的故事時，最好講別人沒聽過的。最后的選擇才是虛擬的故事。

∷ 最具殺傷力的3種故事

演講中最具殺傷力的故事包括快樂的故事、痛苦的故事、感動的故事。

演講的目的是為了說服人們接受某種觀點，產(chǎn)生某種行動。聽眾為什么會打破原有的思維而接受你的觀點呢？只有兩個原因，第一，聽眾聽了你演講的故事后產(chǎn)生一種快樂的感覺，如果人們對這種快樂感同身受，就會采取行動去實現(xiàn)和追求這種快樂；另外一種是，聽眾聽了你演講的故事后產(chǎn)生痛苦的感覺，如果這種痛苦能讓他們感同身受，他們就會采取行動去逃避或規(guī)避這種可能發(fā)生在自己身上的痛苦。心理學研究表明，痛苦對人們的刺激程度是快樂的4倍以上。所以，演講高手總是能夠通過痛苦的故事讓聽眾坐立不安，這種坐立不安發(fā)展到一定程度之后，人們就會采取行動來逃避這種痛苦。這個時候，演講者會拿出快樂的故事來刺激聽眾的思維和行動。要說服聽眾，從心理學的角度看，要先講痛苦的故事，再講快樂的故事。

另外，還有一種故事類型是感動型的，這種故事也能讓聽眾迅速接受演講者。因為，一個令人感動的故事，能夠立刻把人的智商從120降低到80以下，如果你是有心人的話，你會發(fā)現(xiàn)電視節(jié)目中的比賽選秀選手為了感動評委，總搞一些感動的故事，搞得場內(nèi)場外哭聲一片，連評委也哭了。最后，這個選手成功晉級。這就是感動故事的魅力。所以，一個成功的演講者必須善于講感動的故事。

當然最高超的講故事高手，能在一個故事里，把痛苦、快樂和感動這三種力量同時糅和在一起。

如果你還不明白我在講什么，那就來看幾個案例。

我們都知道一個著名的電視廣告，原來的王老吉涼茶公司在電視屏幕上，放了很多場景——有吃火鍋又麻又辣的場景，有熬夜到口干舌燥的場景，有夏天運動時口渴難耐的場景……這些場景都能在人們心中植入痛苦。然后，導演將鏡頭一切，每個人都拿著一瓶王老吉，“嘣”的一下打開王老吉，狂喝一口，喜笑顏開，感覺非常爽，大聲喊著王老吉公司的標準廣告語——“怕上火喝王老吉”，廣告的策劃很成功，這就是典型的先給觀眾痛苦后給觀眾快樂的體驗。

痛苦對人們的刺激是巨大的，如果你的演講是帶有說服性質(zhì)的，那你必須要學會講痛苦的故事，你能影響聽眾程度的高低，取決于你對痛苦故事的把握和掌控程度，把握得越好，你的演講煽動力就越大。