∷ 6大視點幫你脫稿演講走天下

接下來，我重點講一講脫稿演講的6大視點：正反視點、時空視點、變焦視點、流程視點、并列視點、遞進視點。

以上6大視點是脫稿演講是否有水平的關(guān)鍵所在，也是快速組織演講的策略和方法。

◆ 正反視點——讓演講客觀辯證

有水平的演講者喜歡用辯證的思維來講話，即從正面和反面兩個方面來論證一個事物。

如何看待我們沒有拿下ABC客戶的訂單

我覺得ABC客戶沒有選擇我們，對我們有利有弊。從不好的方面說，我們公司丟掉了利潤，會對我們銷售目標(biāo)的完成產(chǎn)生影響。但我們也應(yīng)該看到丟掉ABC客戶的積極意義，我認為至少有三個：第一，會讓我們的現(xiàn)金流不至于捉襟見肘；第二，我們可以有更多的資源服務(wù)好現(xiàn)有的客戶；第三，至少讓我們認識到了我們公司銷售隊伍的最大軟肋，通過這次教訓(xùn)，我們真正認識到我們和國際一線品牌之間的差距。我覺得吸取這些教訓(xùn)并改善之，運用到后續(xù)的客戶攻關(guān)上，甚至比拿下這個客戶的意義更大。

◆ 時空視點——讓演講層次清晰

從時間或空間的角度來闡述一個問題。房地產(chǎn)商或汽車商銷售員在介紹產(chǎn)品時常使用“時空視點”中的空間視點：

各位朋友，我們現(xiàn)在所在的位置是營銷中心，我們現(xiàn)在熱銷的項目就是××樓盤。

在我們小區(qū)的東側(cè)就是南山18洞會員制高爾夫球場，西側(cè)是南山5A級景區(qū)，由××集團投資上百億建設(shè)而成，目前已成為××半島最著名的旅游景區(qū)。

小區(qū)的北鄰南山景區(qū)的三期工程，即南山主題公園，去年5月16日開始試營業(yè)。里面設(shè)施齊全，游戲種類極多。

小區(qū)東邊和南邊被一個自然水庫——××水庫環(huán)繞，流出一條清澈的××河。這條南山的母親河從我們小區(qū)西側(cè)蜿蜒流過，河水非常清澈，可以看到魚和野鴨。

我們小區(qū)北邊500米就是國際老年療養(yǎng)中心，里面有老年大學(xué)、專屬醫(yī)院、溫泉會館、餐飲配送中心等。在這里，幾個老年人可以一起上課，學(xué)習(xí)養(yǎng)生知識、音樂、舞蹈、繪畫等，還能一起搭伴洗個溫泉澡！

在我們小區(qū)的東北方向?qū)⒁ㄔO(shè)一個16層的新醫(yī)院，里面有大型的體檢中心，滿足您定期檢查身體的需要。

在主題公園以北的××河沿岸有一條萬國風(fēng)情商業(yè)街，里面有特色餐飲一條街、小吃一條街、購物一條街等。

另外，在離我們小區(qū)800米的距離處將要建設(shè)一個大型商場，所以您的購物是不用擔(dān)心的。

◆ 變焦視角——讓演講深入淺出

就像用單反相機的鏡頭拍照一樣，這是一個非常棒的表達視角，讓演講者很有層次感和智慧。常見的結(jié)構(gòu)有：

·從宏觀看………從微觀看……

·從大的方面看……從小的方面看……

·從表面看……從本質(zhì)看……

怎么看央視曝光肯德基的速成雞問題

我想談“央視曝光”這個關(guān)鍵詞，從微觀看，這只是曝光了一個食品不安全事件；從中觀看，這是一個典型的殺牛駭狗的案例，向企業(yè)傳遞了這樣一個信息，連肯德基、麥當(dāng)勞我們都下刀，其他的企業(yè)會作何感想呢？從宏觀面看，我覺得體現(xiàn)了國家在信息透明方面的一個決心以及在治理食品安全這個頑疾問題上的力度……

◆ 流程視點——讓演講井然有序

從流程的角度來描述一個事物，會讓演講很全面，也很有邏輯性。

你如何看待在醫(yī)院看病的問題

醫(yī)院看病，我的感受就一個字“難”，停車難、掛號難、排隊看病難、拿藥難。我先來說說停車難?，F(xiàn)在很多大的醫(yī)院都在市區(qū)，在早高峰的時候，車子很難開進去，即便開進去了，也根本找不到停車位。接下來我來說說掛號難……