請(qǐng)?jiān)试S我來(lái)做一些技術(shù)處理，將這段枯燥的文字提煉成數(shù)字：

蘇州運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)——13年自學(xué)考試運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

蘇州自考品牌——第1名。

蘇州規(guī)模最大的自考品牌——市場(chǎng)占有率高達(dá)67%。

旗下分校最多的自考機(jī)構(gòu)——27所分校，遍布蘇州每個(gè)區(qū)域。

增長(zhǎng)速度最快的自考機(jī)構(gòu)——2012年20000名學(xué)生。

人數(shù)最多——200名全職員工。

你是否覺得這樣修改之后更有視覺沖擊力？這就是數(shù)字的魔力，它可以讓平淡的文字擁有強(qiáng)大的沖擊力。如果能把上述數(shù)字提取出來(lái)，并采用結(jié)構(gòu)圖的表現(xiàn)形式，會(huì)更具有沖擊力：幕）上，進(jìn)行為期30天、每天18次、每次15秒的移動(dòng)廣告播報(bào)，所以，這段廣告片的累積播報(bào)次數(shù)為：2105×30×18=113.67萬(wàn)次。

假設(shè)每個(gè)電視屏幕每天只有10個(gè)人觀看，則這段廣告片的累積觀看次數(shù)就是1136.7萬(wàn)次。所以，這段廣告片累積被觀看時(shí)間1136.7萬(wàn)次×15秒=170505000秒=2841750分鐘=47362.5小時(shí)=1973天（即：這段廣告片每天24小時(shí)持續(xù)播報(bào)1973天，總共費(fèi)用只需要40000元）

平均每人次告知成本是：4萬(wàn)元/1136.7萬(wàn)次≈0.35分/次，所以，這是告知成本最低的一種廣告?zhèn)鞑シ绞健?/p>

面對(duì)上述數(shù)字，再配合你出色的表演技巧，客戶焉有不被打動(dòng)之理！

以下是運(yùn)用數(shù)字的四大原則。

原則一：不要濫用數(shù)字；

原則二：要向聽眾解釋數(shù)字，不要以為你理解數(shù)字，別人也會(huì)理解你的數(shù)字；

原則三：簡(jiǎn)化復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)數(shù)字；

原則四：標(biāo)注數(shù)據(jù)的來(lái)源，以增加聽眾對(duì)數(shù)據(jù)的信任度。

我想通過幾個(gè)案例來(lái)向大家解釋以上原則。

——不要濫用數(shù)字。很多人喜歡列舉出大量的數(shù)字，記住，當(dāng)你列舉的數(shù)字過多時(shí)，數(shù)字就變得沒有任何意義了。

根據(jù)《世界現(xiàn)狀百科全書》的統(tǒng)計(jì)，在25個(gè)工業(yè)化國(guó)家中，美國(guó)的嬰兒出生率排在第18位，嬰兒死亡率排在第22位。其中，男嬰列第18位，女嬰列第22位。作為比較，美國(guó)男性的生命預(yù)期為71.5歲，日本男性的生命預(yù)期為75.8歲。美國(guó)當(dāng)前的人均醫(yī)療衛(wèi)生支出比加拿大高出40個(gè)百分點(diǎn)，比日本高出127個(gè)百分點(diǎn)。

案例點(diǎn)評(píng)：這樣的數(shù)據(jù)只能讓聽眾無(wú)所適從。

——要向聽眾解釋數(shù)字。不要以為你理解的數(shù)字，別人也會(huì)理解。要向聽眾解釋數(shù)字對(duì)于他們的意義或利益——很多聽眾對(duì)你要傳遞的數(shù)字沒有任何概念，這就要求我們很清晰地把這個(gè)數(shù)字背后的意義告訴聽眾。

美國(guó)欠中國(guó)8000億美元國(guó)債?。慷嗝创蟮臄?shù)字??？！

事實(shí)上，我相信中國(guó)90%以上的人都知道美國(guó)欠了中國(guó)很多債，但到底欠了多少，也沒有人說(shuō)得清楚，8000億美元對(duì)中國(guó)意味著什么，對(duì)自己意味著什么？

修改后的演講臺(tái)詞——

美國(guó)欠中國(guó)8000億美元國(guó)債，8000億美元按照現(xiàn)在的匯率6.5來(lái)計(jì)算，就是5.2萬(wàn)億元人民幣。如果美國(guó)人把這個(gè)錢全部還給中國(guó)，再平均分配給13億中國(guó)人，那么每個(gè)中國(guó)人能得到4000元整。同學(xué)們請(qǐng)想想，如果你的賬戶上突然增加了4000元，對(duì)你們來(lái)說(shuō)意味著什么？對(duì)那些偏遠(yuǎn)山區(qū)的人又意味著什么？！

點(diǎn)評(píng)：這樣的數(shù)字有很強(qiáng)烈的沖擊力。

關(guān)于如何解釋數(shù)字，在這里不做深度展開，我會(huì)在后面的章節(jié)告訴各位，如何用對(duì)比、類比和比喻的形式來(lái)解釋數(shù)字，讓數(shù)字產(chǎn)生沖擊力。

——簡(jiǎn)化復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。除非是非得拿出精確的數(shù)字，否則，應(yīng)該將數(shù)字化零為整。

乞力馬扎羅山高19341英尺，世界陸上行駛速度的最高紀(jì)錄為每小時(shí)622.287英里，世界最高的瀑布總落差為3212英尺，拳擊比賽參觀人數(shù)最高時(shí)達(dá)到135132人，月球距離地球有238855英里遠(yuǎn)。

點(diǎn)評(píng)：如果不是做學(xué)術(shù)報(bào)告，這樣的數(shù)字就顯得很迂腐了。