糾結(jié)，才是最大的市場

有網(wǎng)友請我對“品牌、產(chǎn)品、推廣、營銷”做個排序。我的排序是：營銷第一，推廣第二，產(chǎn)品第三，品牌第四。如果我去創(chuàng)業(yè)，市場環(huán)境、營銷難易、營銷人馬將是我首先考慮的。在我的觀念里，產(chǎn)品是什么不太重要，好不好營銷、什么樣的營銷人來營銷，對我來說才是最重要的。

營銷，要么強化你要的是對的，要么強化你怕的是錯的。

營銷就是幫助消費者進行心理說服的過程。

史玉柱研究的是護命心理，周鴻祎研究的是恐懼心理，馬云研究的是便宜心理。這三點，恰恰是消費者最糾結(jié)的三塊。糾結(jié)，才是最大的市場。

#各行“大腕”賣的是什么 #.1.馬云的阿里賣的是“便宜”；2.史玉柱的腦白金打的是“送禮”；3.江南春的分眾解的是“無聊”；4.周鴻祎的奇虎玩的是“免費”；5.李彥宏的百度給的是“答案”；6.馬化騰的騰訊挖的是“關(guān)系”；7.曹國偉的微博送的是“消息”。

“表現(xiàn)”即營銷。表達，是基本的營銷；表演，是常態(tài)的營銷；表情，是帶裝飾的營銷；表決心，是不靠譜的營銷；表演過度，才是失敗的營銷。最高境界的營銷，是在表達中看不到任何表演的痕跡，甚至連表情都沒有。