美國總統(tǒng)也能幫你賣書、賣衣服、賣自行車、賣汽水，你相信嗎？這并非笑話，只要你策劃得法，美國總統(tǒng)這一神圣的王冠你照樣可以玩弄于股掌之中，為你的市場競爭活動增添爆炸性新聞。

美國某出版商有一批滯銷書，久久不能脫手。他忽然想出了一個主意：給總統(tǒng)送去一本書，并三番五次地去征求意見。忙于政務的總統(tǒng)不愿與他多糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便借總統(tǒng)之名大做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售。”于是，這些書被一搶而光。

不久，這個出版商又有書賣不出去，又送一本給總統(tǒng)?？偨y(tǒng)上過一回當，想奚落他，就說：“這書糟透了。”出版商聞之，腦子一轉，又做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售。”不少人出于好奇而爭相搶購，書又售盡。

第三次，出版商將書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓，便不作任何答復，而出版商卻大做廣告：“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結論的書，欲購從速。”書居然又被一搶而空?？偨y(tǒng)哭笑不得，商人卻借助總統(tǒng)之名大發(fā)其財。

看看，名人幫你說一句話，你的生意就從此改觀了！

中國天津的自行車品牌飛鴿得以揚名海外，也是因為很好地利用了名人效應。

飛鴿由于品質優(yōu)良、價格合理，在國內自行車市場占據了半壁江山。但它卻在開拓海外市場時遇到不小的阻力。1989年，正為開拓海外市場犯愁的自行車廠領導們聽說新當選的美國總統(tǒng)布什即將訪華。眾所周知，布什夫婦是一對自行車迷，酷愛自行車運動。于是，領導們覺得機會來了。

天津自行車廠希望把飛鴿牌自行車作為禮品送給布什夫婦。這個想法經過層層上報，最終得到國務院的批準。當總理將兩輛飛鴿自行車作為禮物送給布什夫婦時，他們顯然十分高興，并當場表示第二天就會騎一騎。后來，這個騎車的場面被全世界上百家新聞單位報道。通過新聞的傳播，飛鴿牌自行車開始名揚全世界。天津自行車廠正是利用布什夫婦的名人效應為飛鴿牌自行車增加了知名度，打開了海外市場。

但名人大多高高在上，不是一般人容易接近的。那么，如何跟他們搭上線，讓他為你說話呢？史坦芬·艾勒的一句話可以幫助我們：“把鮮花送給‘實力人物’身邊的人，即使他們只是你心目中的小角色。”哪怕他們只是一個小小的秘書、一位家庭主婦，甚至是年齡不大的孩子，也不要放過結交和討好他們的機會。有時情義和信任也會帶來效益。說不定這些“小角色”會在某個關鍵時刻改變你的前程和命運。

清光緒某年，鎮(zhèn)江知府想為他的母親做八十大壽。消息傳到周炳記木號，周老板愁眉頓開，高興萬分。周老板為何高興？原來，那時鎮(zhèn)江木號的木材大多堆在江里。為此，清政府每年向他索納幾千兩銀子的稅帖。木號的老板為了少交稅帖，只好向知府大人送禮獻媚?？蛇@位知府自稱清正廉明，所贈禮品均被拒之門外。

周老板正在設法尋找接觸的機會，聽說知府的老母要做大壽，頓時覺得這是一個機會。他知道知府大人是位孝子，對老夫人的話是百依百順。只要打動了這位老夫人，也就等于說服了知府大人。