這是在和2B青年一樣陷入“心理動物”的狀態(tài)，但如果是在大腦管用的情況下——尤其是在和2B青年存在利益博弈的時候呢？

想一下后果吧！

5、騙子和忽悠大師們最高的境界，根本不是去說服你，而是讓你自我說服！

在這里，我要揭示一個人類心理的巨大軟肋：實際上沒有多少人，真的確信他相信什么或不相信什么，要他選擇相信或不相信，他一定需要一個頭腦之外的理由。

注意，是頭腦之外的理由。

阿道夫·希特勒閣下最大的魅力，就是他的偏執(zhí)和狂熱，絕對相信自己真理在握，有如上帝在塵世間出現(xiàn)。無數(shù)掌握著通往天國、通往人間極樂世界的鑰匙的宗教領袖、政治領袖，對他們的教義同樣會信誓旦旦。

這種“肯定是”、“絕對有！”的神圣POSE，其心理力量太強大了，本來就對“有沒有”無法確信的大眾，幾乎無法抗拒。

同樣，曾經(jīng)的行騙表演藝術家張悟本同志能夠忽悠很多人，最重要的一個原因，就是人們在心里面，無法在一開始就確信他的那種“養(yǎng)生食療法”一定是騙人的或一定不是騙人的。而如果相信是騙人的，他們得不到什么好處；相信不是騙人的，則可能有奇跡發(fā)生，所以，他們在心里愿意去相信。

喜歡裝神弄鬼的大師們最高的境界，根本不是去說服你，而是讓你自我說服！

6、當一個人出現(xiàn)在你面前時，請仔細分辨，他是帶著一個頭腦，還是一個心理？

當一個人出現(xiàn)在你面前時，并不僅僅是帶著一個頭腦，或并不是帶著一個頭腦。你要說服他，得看他是在用頭腦聽，還是用心理聽。

如果他是準備用頭腦聽，這個時候你必須訴諸于說理，用強大的邏輯讓他接受。

如果他是準備用心理聽，你和他講道理等于對牛彈琴，你要做的只能是用“這樣做對你沒什么好處”、“你這么干還是人嗎？”等來誘導他、暗示他，讓他在心理上產(chǎn)生希望、產(chǎn)生恐懼、感到壓力——他的心理只吃這一套！

說到這里，我要岔開一下，教大家一個厲害的方法。當一個人和你談到了某件事，這件事和某個人或某群人有關，比如告訴你，有人打算背后搞你一把時，請注意他的眼睛和表情！

如果他眼睛直視你，同時有著堅毅，表情也較為凝重，那大抵是真的，因為這表明，他是在頭腦上作出一個判斷，注意力是在頭腦對信息的整理和傳遞上。如果他眼睛游移不定，表情有些不自然，請相信我，他的重點不是在頭腦上作判斷，而是在心理上懷著某種目的，想對你說什么！

請想象一下那些長舌婦、喜歡背后說別人壞話的人的眼睛和表情！

7、“我覺得……”句式會讓很多機會從你身邊溜走

繼續(xù)說剛才那個2B青年。在電視節(jié)目結(jié)束后，這位兄弟的光輝形象仍然停留在我腦海中。

他犯下這種愚蠢的錯誤，可以說是自己心理的一個必然結(jié)果，而往往又會成為以后錯誤的原因。我們從來沒有想到的是，當錯誤發(fā)生時，種子其實在以前的人生中已經(jīng)種下了，而這個錯誤，往往又是以后我們干一些蠢事的源頭。

我特別注意到了這位兄弟的經(jīng)典臺詞：“我覺得……”。

在這里，我要向余秋雨老師學習，含淚勸告一下大家：在說話時，除非是為了敷衍、博弈、自我保護，否則要對自己狠一點，對那些對你充滿期待的人干脆一點，千萬不要用“我覺得……”的句式！