都在談情懷，談薪資就可恥嗎？

工作后很多人都以加班次數(shù)作為評判自己努力與否的坐標(biāo)。但其實(shí)加班又不是打游戲練級，你的待機(jī)時間永遠(yuǎn)不會對應(yīng)于你等級提升的速度。

都愛談努力、談情懷，談薪資就可恥嗎？——同樣都是人，為什么薪資差距會這么大？憑啥！

某一年年底，我的小下屬神秘兮兮地說要找我談?wù)?，我看她進(jìn)了會議室半天也憋不出一句話，就問她，你到底想找我聊什么呢？她最后滿臉通紅地說，馬上到年底了，我想問問看，明年是不是可以漲一點(diǎn)工資。

每年一到這個時間段，每個部門都要開始做下一年的計劃和整體預(yù)算，這時候的確是提漲工資最好的時機(jī)。其實(shí)在她沒開口之前我就已經(jīng)猜得八九不離十了。

我平靜地看著她問：“既然你有這個要求，那我想問問你，為什么你覺得自己可以加薪，你希望加多少？”

她明顯沒什么準(zhǔn)備，顛三倒四地一會兒說現(xiàn)在物價上漲，一會兒又說自己來公司也一年多了，工作都很順手，至于漲多少錢還是要看公司的安排什么的……

最后我不得不打斷她說：“看得出這件事可能你還沒準(zhǔn)備好，你的這件事我會認(rèn)真考慮，你也先回去想想，如果想好了，我們下次再談好嗎？”

1.當(dāng)你變得不可或缺才有可能得到一切

看著她略有些沮喪地走出會議室，我忽然想起我第一次提加薪的經(jīng)歷。

我第一次提加薪是才來北京滿一年的時候，那時候我和她一樣，看到有同事找上司提加薪，就覺得自己也應(yīng)該去爭取一下，豈不料幾句話就被上司問住了，我記得當(dāng)時我自己說的理由也是什么房租上漲了之類的，現(xiàn)在想想還真的有點(diǎn)傻。

第二次提加薪是在公關(guān)公司，當(dāng)時我們的組長提起有別的公司要挖她，她說要找HRD（人力資源總監(jiān)）好好聊聊，貌似聊完就順利地漲薪了。那件事讓我明白了一個道理，只有當(dāng)企業(yè)覺得你重要，且失去之后或許會帶來更大損失的時候，才有可能是一個加薪的機(jī)會。不久之后我的上司跳槽希望帶我走，我就利用這個時機(jī)提了加薪。

最后一次提加薪成功是在去年，其實(shí)在那之前我也找領(lǐng)導(dǎo)談過，但自己準(zhǔn)備不足，沒想好提加薪的理由。因?yàn)楫?dāng)時人事調(diào)整的關(guān)系，等于有一段過渡期我是身兼兩個人的工作，所以就覺得自己的付出和得到不平衡，因此就去提了加薪。結(jié)果可想而知，被領(lǐng)導(dǎo)安撫了幾句，告訴我你這種繁忙馬上就要緩解了，只是暫時的，而且我們也希望看到你更多的成績，幾招太極就把我推了回來。

人在職場，加薪這件事兒絕不是我們想象的那么簡單，它的本質(zhì)是一場博弈。

2.加薪的本質(zhì)是一場博弈

如果你認(rèn)為目前自己做得多拿得少，就是加薪的理由，那我奉勸你要先三思后總結(jié)：

看看到底自己是負(fù)責(zé)了什么，還是只是參與而已？

到底自己在工作里是什么角色，是否是缺你不可？

有了上一次的經(jīng)驗(yàn)我再提加薪基本上就很小心翼翼，自己做主負(fù)責(zé)任，有業(yè)績有成績，然后不斷提升帶隊能力，最后就是接洽獵頭，參與面試，明確自己現(xiàn)在在市場上的價碼，做到有結(jié)果、有價格，才是做好加薪談判的必要準(zhǔn)備。

談加薪是一場看不見的博弈戰(zhàn)。

對企業(yè)來說，增加的人力支出到底值不值得，這取決于他對你的價值的認(rèn)可程度，所以切忌意氣用事，以為自己付出多得到少，就應(yīng)該加薪，或者是用辭職來威脅，就更沒太大必要。