其實我很擔(dān)心這個賣不掉。但是萬萬沒想到，當(dāng)天晚上我們采取了一個倒價拍的模式，在羅輯思維微信公眾號商城里面進行拍賣，瞬間就進來18個競價落標的人，最快的那個人是因為團隊做好了全部準備，3秒鐘拍下了這個貨，第四秒鐘便付款到賬了，這個創(chuàng)業(yè)者是羅輯思維的會員，叫黎叔，是一個面館的小創(chuàng)業(yè)者。

對，我想通過這個例子告訴大家這個時代的玩法正在發(fā)生什么樣的變化。用一個模型來說，就是大家熟悉的俄羅斯套娃，這個世界正在發(fā)生一層一層的像筍一樣的剝離，也可以像一個筍一樣倒轉(zhuǎn)過來形成俄羅斯套娃的結(jié)構(gòu)。

就拿今天的主題來講，papi 醬提供了最小的一個核，當(dāng)然它是最重要的，沒有它，周邊的資源無法附上。我們通過一個策劃把它包裝成一個所謂的新媒體標王的概念，這是我們今天做的這一層，但是你拿走之后還會變成哪一層呢？我不知道，這是這件事情最為奇妙的地方。

我們在場有很多位可能也參加過央視的招標，或者形形色色的媒體招標，它和今天這個招標說明會最大的不同在哪里？就是標的物不清楚。

傳統(tǒng)的媒體告訴你是新聞聯(lián)播，或者哪個綜藝節(jié)目之后的5秒，是冠名還是植入，它的資源是極其清楚的。但是，在我們今天這個場合，雖然我們可以描述清楚在4月21號拍賣的是 papi 醬，視頻的一個貼片廣告位置。但是到底怎么玩？其實我們并不知道，因為它的價值并不確定，這是我今天想跟各位溝通的最重要的一件事情。

所以，結(jié)論來了，這個結(jié)論其實特別殘酷，我的團隊跟我講，你千萬別說這個話，但是我想了想，我還是要把這件事情說清楚。其實你不是在為 papi 醬的視頻貼片廣告定價，你是在為自己的智慧、勢能和想象力定價。這個價值不是廣告和媒體為你確定的，是由你自己的玩法來確定的。

羅振宇召開這次媒體溝通會當(dāng)然有造勢的初衷，他是一個自媒體人，同時他投資 papi 醬又是一種商人行為，而他為 papi 醬做“廣告招商”則是在兜售理念和“產(chǎn)品”。

自媒體人如何將流量和粉絲變現(xiàn)是當(dāng)下的熱門話題，也是許多自媒人遇到的癥結(jié)。不變現(xiàn)就會變成自娛自樂的燒錢行為，變現(xiàn)又可能會面臨質(zhì)疑和指責(zé)，更令人無奈的現(xiàn)實是，自媒體人的變現(xiàn)渠道非常單一，廣告是其最方便快捷的變現(xiàn)方式。

羅振宇的這篇演說看似只有一方受眾——潛在的廣告主，實際上卻是在回應(yīng)外界的各種質(zhì)疑。

“真的不是為了掙這個錢”，這是羅振宇開場即挑明的話，這一句話是回應(yīng)別人對他收入場費的質(zhì)疑，羅振宇給出的理由是“甄別出一個人的誠意”。

羅振宇在甄別他人誠意的同時，也給出了自己的誠意，“穿得也比我平時要正經(jīng)了很多”，他正是通過這種方式給參會的人表達一個信息——這不是一次娛樂事件，這是一次非常正經(jīng)，更重要的是誠懇的商務(wù)溝通。

這是一次廣告招標溝通會，羅振宇當(dāng)然不會忘記主題。他用自己身邊一些“大佬”做例子告訴大家，他的這種做法是順應(yīng)這個時代的變化，并告訴與會者和關(guān)注此事的人，在這種變化下，papi 醬暗藏的價值是不確定的。所以羅振宇才說，“你是在為自己的智慧、勢能和想象力定價。這個價值不是廣告和媒體為你確定的，是由你自己的玩法來確定的”。

他的這番話實際上是將 papi 醬的價值無限放大，讓其他人不由自主地代入各自的想象，把眼前這個招標方當(dāng)成“奇貨”。

正式的招標結(jié)果出來后證明，羅振宇賭對了，至少這場溝通會賭對了。

4月22日，Papi 醬廣告拍賣會正式舉行，拍賣價格從100萬元直接跳價到1000萬元，最終經(jīng)過26次競價，該條廣告以2200萬元的價格被天貓賣家麗人麗妝最終拍下。