1.倍增利潤

我們知道銷售分兩種：一種是一對一（零售式），一種是一對多（演說式）。假設(shè)現(xiàn)在我們要銷售一套1萬元的保健品或化妝品，銷售一套提成是1000元的話，我們來看看一對一的利潤：如果去拜訪100位客戶，不可能所有的客戶都購買，我們按二八定律（現(xiàn)實比這個更殘酷），有20%的客戶購買也就是賣出20套產(chǎn)品，每一套的提成1000元，總共的收入就是2萬元，但這是收入不是利潤，因為還有成本，比方說：每當拜訪客戶時到飯點了就要請客戶吃飯，因為你要與客戶處好關(guān)系。我們來算一下飯錢：一個葷菜58元，一個素菜28元，一個湯15元，兩碗米飯4元，兩人加起來是105元（真不貴），再加上你去拜訪時來回的路費25元，一個客戶的成本就是130元，總共100個客戶，你的總成本就是100×130=13000元，你的利潤就是20000-13000=7000元，這是你辛苦一個月，沒白天沒黑夜的一對一的結(jié)果！

再來看一對多，所謂的一對多就是把這100人聚集在一起，通過你的公眾演說去讓大家購買。據(jù)我了解，演說式的成交比例都會在30%～40%，意思就是有30～40人購買，我們按最低的30%的購買率，收入就是30×1000=30000元，而成本是一個能容納100人的酒店會議室，2小時的費用大概是2000元，因此利潤就是30000-2000=28000元。經(jīng)過對比可以發(fā)現(xiàn)，演說式的利潤是零售式的4倍，這就是演說能倍增利潤的原因。今天我所有的結(jié)果都是通過演說創(chuàng)造出來的！一年365天，我有200天在講課或是在去講課的路上，因為演說能夠讓我們公司倍增利潤。

喬布斯用演說（產(chǎn)品發(fā)布會）讓全世界的消費者排隊購買產(chǎn)品，使蘋果公司利潤倍增、股價上漲，成為全球市值最大的公司。而當喬布斯去世之后，蘋果的魔力慢慢就消失了，消費者也不再瘋狂了，這說明即使產(chǎn)品再好，如果沒有魅力，消費者也不會買賬！大家可以看一下喬布斯和蘋果現(xiàn)任掌門人庫克的演說（產(chǎn)品發(fā)布會）差距，簡直是天壤之別！

我想用幾個詞來總結(jié)一下喬布斯魔力演說的技巧：大綱明確、激情四射、條理清晰、表達準確。正是因為喬布斯的魅力加上產(chǎn)品的與眾不同，才讓蘋果公司起死回生，喬布斯把自己的一切都獻給了蘋果公司。

希望有一天我們中國也能出現(xiàn)一家蘋果公司，也能出一個喬布斯！