我經(jīng)常對(duì)年輕人講，初入職場(chǎng)時(shí)正是你接觸用戶(hù)和客戶(hù)頻率最高、時(shí)間最多的時(shí)候，一定不要放過(guò)這個(gè)研究客戶(hù)和市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。別把時(shí)間浪費(fèi)在抱怨、迷茫和失望之上，那是對(duì)人生的一種浪費(fèi)。

格力的現(xiàn)任掌門(mén)人董明珠，曾給過(guò)初入職場(chǎng)的年輕人一個(gè)忠告：“……首先是要會(huì)做人，什么叫做人？就是我要盡職、盡力，把自己的崗位工作做到最好。你要有目標(biāo)，說(shuō)到目標(biāo)時(shí)，很多人會(huì)說(shuō)，以后我要當(dāng)總經(jīng)理……年輕人，那不是目標(biāo)，而是一種個(gè)人化的自私目的?！蹦愕拿恳环莨ぷ鞫甲龅帽葎e人好的話(huà)，就會(huì)得到別人的尊重和在乎，你的待遇和你的前途，也會(huì)因此有了本質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。

不要為了職位而工作，而要為了理想而工作，只有這樣才能成功。

董明珠也是從基層銷(xiāo)售員干起的，后來(lái)慢慢地上升為管理人員，再后來(lái)，竟然成為了格力的掌門(mén)人，成就了一段行業(yè)傳奇。

升職并沒(méi)有什么訣竅，只要扎扎實(shí)實(shí)地做業(yè)績(jī)、練內(nèi)功，就不會(huì)沒(méi)有成績(jī)，也不會(huì)不被人重視。只要你發(fā)出了自己的亮光，就不可能不被升職——雖然我前面說(shuō)過(guò)溝通力和說(shuō)服力非常關(guān)鍵，但是你一定記住，溝通力和說(shuō)服力是為你的技術(shù)、執(zhí)行力服務(wù)的，也就是說(shuō)，你要去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，才能表現(xiàn)出能力來(lái)。也不要因?yàn)楹ε路稿e(cuò)而拒絕實(shí)踐，不敢試錯(cuò)，就不可能找到正確的做事方法。實(shí)力增強(qiáng)了，業(yè)績(jī)提高了，職位自然就上去了。

高銘剛剛進(jìn)入酒吧行業(yè)的時(shí)候，也只是一個(gè)在小酒吧銷(xiāo)售小食碟的基層服務(wù)人員——把瓜子、花生、開(kāi)心果之類(lèi)的東西賣(mài)給客人。為了售出更多的小食碟，他想了很多辦法，比如盡可能認(rèn)識(shí)更多的人，對(duì)每個(gè)人都友好而禮貌，并且總會(huì)真誠(chéng)地欣賞他們，贊美他們的優(yōu)點(diǎn)。有一次遇上一位啞巴客人，他通過(guò)寫(xiě)字耐心地對(duì)方進(jìn)行交流，他的真誠(chéng)打動(dòng)了那位客人，后來(lái)成了他的忠實(shí)客戶(hù)。其他銷(xiāo)售小食碟的工作人員下班后就走人了，但他不會(huì)，他會(huì)想盡一切辦法維護(hù)客戶(hù)，正是因?yàn)樗牟恍概?，他成了最佳銷(xiāo)售人員之一。

后來(lái)，高銘發(fā)現(xiàn)，僅僅靠賣(mài)小食碟，是無(wú)法成就自己的，于是，在結(jié)識(shí)了一位業(yè)內(nèi)有名的營(yíng)銷(xiāo)人員后，他開(kāi)始學(xué)習(xí)對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)和方法，不斷提高自己的能力，積累自己的客戶(hù)。

由于銷(xiāo)售能力比一般員工強(qiáng)得多，客戶(hù)資源積累得也很多，高銘很快就成了一家公司的總經(jīng)理助理，繼而又被提升為副總經(jīng)理。在這里告訴大家一個(gè)常識(shí)，身居要職的酒吧管理人員，是投資人和酒吧行業(yè)老板一直在關(guān)注和搜羅的人才。邀請(qǐng)高銘的投資人數(shù)不勝數(shù)，很多人愿意給高銘上千萬(wàn)的投資，幫他獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，很多酒吧老板愿意給他高于行業(yè)十倍的薪資聘用他。盡管他當(dāng)時(shí)很心動(dòng)，但還是沒(méi)有選擇創(chuàng)業(yè)。后來(lái)，他回憶說(shuō)：“幸好當(dāng)時(shí)給父母通了個(gè)電話(huà)，他們告訴我，既然現(xiàn)在的平臺(tái)這么好，就得好好做，別總是變換工作。我又想起來(lái)《弟子規(guī)》里面的忠告，‘居有常，業(yè)無(wú)變’，這句話(huà)意思是說(shuō)，居住的地方要固定，不要老搬家，事業(yè)、職業(yè)也不要經(jīng)常換。”

所以，高銘沒(méi)有離開(kāi)公司，十幾年后，他成為了行業(yè)內(nèi)非常有影響力的人之一。當(dāng)時(shí)，很多和高銘一樣的人，很少有經(jīng)得起誘惑的，一有高薪或者投資，就都跑了。而那些本身就覺(jué)得公司有各種問(wèn)題的人，由于做得非常不開(kāi)心，所以不斷地搬家、換工作，混了很久，待遇也沒(méi)有太理想，再然后，就沉沒(méi)在了平庸的大多數(shù)里。

所以，人在職場(chǎng)，一定要明白，即使是世界500強(qiáng)企業(yè)，也會(huì)存在各種各樣的問(wèn)題。如果你進(jìn)了一家企業(yè)，而這家企業(yè)沒(méi)有致命的缺點(diǎn)，就一定要堅(jiān)持下去。堅(jiān)持下來(lái)，提高自己的技能、執(zhí)行力和溝通力，才能逐步成就自己，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。