一般以兩種模式展開(kāi)工作，一是直接找藥店的店長(zhǎng)，利用店長(zhǎng)的權(quán)利讓店內(nèi)的其他人員首推其產(chǎn)品，然后到月底統(tǒng)計(jì)銷量，按每盒多少錢(qián)將現(xiàn)金返給店長(zhǎng)；二是在店內(nèi)發(fā)展一個(gè)店員或者藥師，避開(kāi)店長(zhǎng)，直接進(jìn)行產(chǎn)品首推。這種“暗箱操作”在每一家連鎖藥店都有私自開(kāi)展，每一類品種中都有一到二個(gè)產(chǎn)品給予返利，但都是小規(guī)模運(yùn)作，掀不起太大的浪，在藥店的領(lǐng)域都是心照不宣的事情。

章文聽(tīng)著代表的匯報(bào)，王文軍氣憤的罵道：“真是有點(diǎn)過(guò)份了，在樂(lè)家連鎖已經(jīng)是首推了，還給店長(zhǎng)回扣，來(lái)個(gè)火上澆油。”

周俊擺擺手，示意大家安靜，然后問(wèn)道：“鼻炎靈給每個(gè)店的回扣是多少？在店內(nèi)是怎么樣開(kāi)展的？”

張信方接著答道：“我這個(gè)區(qū)域現(xiàn)在只發(fā)現(xiàn)五家藥店有這個(gè)現(xiàn)象，鼻炎靈給每家藥店定了一個(gè)量，銷量達(dá)到十盒的每盒返利五元，達(dá)到二十盒的每盒返利十元，三十盒以上的全部返利十五元，基本找的都是店長(zhǎng)。”其他幾個(gè)區(qū)的代表也紛紛表態(tài)，情況大致都是一樣的。

章文心里暗罵：果然是火上澆油，這簡(jiǎn)直是把優(yōu)銀放在火上烤了，鼻炎靈的供應(yīng)商明顯的是想要更快速的回籠資金，用這種方式來(lái)吸引藥店的工作人員更多的首推鼻炎靈。

沒(méi)等周俊說(shuō)話，章文直接開(kāi)口了：“鼻炎靈的返利活動(dòng)對(duì)咱們?cè)跇?lè)家連鎖的銷量來(lái)講影響應(yīng)該是比較大的，現(xiàn)在有二項(xiàng)工作需要你們?nèi)ミM(jìn)行，一是要了解你們各自管轄的區(qū)域大概有多少家藥店開(kāi)展了返利活動(dòng)；二是樂(lè)家藥店對(duì)優(yōu)銀及競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷員的態(tài)度。大家這幾天加加班，尤其是第一項(xiàng)工作的信息要盡快反饋回來(lái)。”大家都點(diǎn)了點(diǎn)頭。

周俊之后又囑咐了一些日常工作，交待了在進(jìn)行調(diào)查工作的同時(shí)不要漏掉其他重要的工作等等，然后代表們陸陸續(xù)續(xù)的出去開(kāi)展業(yè)務(wù)了。