章文開(kāi)始按照計(jì)劃開(kāi)展下一步的工作，首先通過(guò)面試招聘了兩名銷(xiāo)售代表，重新劃分了區(qū)域，分別插在了新圳區(qū)和安崗區(qū)，其他區(qū)域人數(shù)暫時(shí)不變。

對(duì)于促銷(xiāo)主管這個(gè)職位章文比較慎重，因?yàn)榇黉N(xiāo)部是打贏這場(chǎng)戰(zhàn)的關(guān)鍵，促銷(xiāo)部的主管需要有一定的促銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，另外管理方面要非常有原則性，理性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于感性，因?yàn)榇黉N(xiāo)員往往是銷(xiāo)售的最基層，學(xué)歷等社會(huì)條件都不是很高，管理方面有一定的難度?，F(xiàn)在大部分公司對(duì)促銷(xiāo)員綜合素質(zhì)的要求不是太高，唯一的要求就是能把藥推銷(xiāo)出去就可以了，所以導(dǎo)致促銷(xiāo)員這個(gè)群體莠良不齊，往往在推薦產(chǎn)品時(shí)就會(huì)夸大自身品種的優(yōu)勢(shì)，有的促銷(xiāo)員還會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品種進(jìn)行療效誹謗，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的，這對(duì)管理者的要求就要很高。除了管理原則性要強(qiáng)，還需要抗壓能力強(qiáng)，促銷(xiāo)員直接面對(duì)的是藥店店員和消費(fèi)者，被投訴的概率非常多，促銷(xiāo)主管要時(shí)刻解決此類(lèi)事件。

另外章文還有其他想法，這個(gè)促銷(xiāo)主管如果條件允許的話，之后要外派到周邊的城市去開(kāi)拓市場(chǎng)。

之前在九洲醫(yī)藥的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)楊奇業(yè)對(duì)章文有過(guò)評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)是思路清晰、大局觀較強(qiáng)，策劃能力、團(tuán)隊(duì)凝聚力、反應(yīng)能力、公關(guān)能力、培訓(xùn)能力及情緒拉動(dòng)能力等都是佼佼者；缺點(diǎn)是為人太正派、心腸較軟，對(duì)屬下寵愛(ài)有余，嚴(yán)厲不足。

章文清楚地記著楊奇業(yè)語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)他說(shuō)：“你的前途無(wú)量，以后在醫(yī)藥領(lǐng)域走的路將會(huì)比我還要寬、還要長(zhǎng)，所以如果你不能克服這個(gè)缺點(diǎn)的話，那你在之后的崗位上就要用對(duì)人，要用心狠手辣的中層領(lǐng)導(dǎo)，原則性要非常強(qiáng)。”楊奇業(yè)的淳淳教導(dǎo)章文時(shí)刻銘記，對(duì)自己的缺點(diǎn)也是很明了的，所以對(duì)這個(gè)促銷(xiāo)主管的要求也考慮了這個(gè)方面。