李嘉誠(chéng)先生說(shuō)：“做事要留有余地，不把事情做絕，有錢(qián)大家賺，利益大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾來(lái)?！焙蜌馍?cái)才是硬道理。

孟子曰“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。一個(gè)“和”字，道出中華民族歷經(jīng)千年滄桑、傲視世界的生存智慧，和睦、和諧、和氣更是滲透到中華民族的方方面面，在商事往來(lái)之中只有“和氣生財(cái)”，才能實(shí)現(xiàn)共贏，一方面可以與對(duì)手之間建立良好的合作關(guān)系，另一方面可以很好地維系客戶，這樣才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展。

“和”字突出了生意場(chǎng)上互利共生的關(guān)系，事物之間都是相互聯(lián)系的，做生意并不是你死我活的，如果一味爭(zhēng)強(qiáng)斗狠，給別人不留余地，其實(shí)也是在斷自己的后路，結(jié)果往往都是兩敗俱傷。

清朝雍正年間，一家客棧開(kāi)在進(jìn)出京城的黃金地段。因?yàn)榈囟魏?，顧客絡(luò)繹不絕，老板見(jiàn)生意好，對(duì)顧客的態(tài)度就越來(lái)越差。一天，有位顧客不小心打碎了一只瓷碗，向老板道歉后表示愿意賠償，可是老板卻獅子大開(kāi)口堅(jiān)持要顧客以二十倍的價(jià)格來(lái)賠償。此后，這家客棧隔三差五被官府找麻煩，生意每況愈下，最后老板只得離開(kāi)京城。原來(lái)，那位打破瓷碗的客人是官府中人，因不滿客棧老板惡劣的待客態(tài)度和貪婪的錢(qián)財(cái)欲望，指使官府找茬破壞客棧生意。

而同一朝代的蘇州一家小面館，鋪面不大，地段不佳，由一位老婦人打理，但老婦人熱情待客，和氣可親。一日，一位婦女領(lǐng)著孩子進(jìn)店里吃面條，熱騰騰的面條剛擺上桌，淘氣的小孩子一抬手碰翻了碗，面條撒了一地，瓷碗碎了一地。孩子的母親一邊責(zé)備孩子一邊道歉。老婦人上前關(guān)切地詢問(wèn)孩子是否被燙到，還重新做了一碗面給母子，并拒絕了孩子母親的賠償。孩子母親感動(dòng)萬(wàn)分，連聲道謝。日后，這位母親逢人便說(shuō)這一段經(jīng)歷，人們紛紛慕名而來(lái)，老婦人的面館生意越做越紅火。

兩個(gè)故事，告訴我們做生意什么最重要，答案很簡(jiǎn)單——和氣生財(cái)。但凡成功的商人，都重視“和”，冤家宜解不宜結(jié)，以和為貴，無(wú)論是商家與顧客間的和、商家與商家間的和，還是商家與社會(huì)間的和，只有“和氣”方能“生財(cái)”。

商人以利為重，但是不能見(jiàn)利忘義。做生意不僅靠精明的計(jì)算，還有良好的商譽(yù)。照顧對(duì)方的利益，利益面前讓三分，才能獲得更多支持，贏得更多利益?？傁矚g撿小便宜的商人，最終會(huì)失去大利益，永遠(yuǎn)也不可能做成大生意。