然而，你卻會遇到越來越多以自我為中心的“我”先生，或者很多正在找工作的人。我對找工作的人沒什么偏見，出門去認(rèn)識人就是他們應(yīng)該干的事。這些人實(shí)際上對社交圈是有益的：你社交圈里有人求賢若渴，而你恰好認(rèn)識有可能成為他中意的求職者，假如你把這兩人聯(lián)系起來，你就為自己的社交圈創(chuàng)造了真正的價值。

然而比較普遍的情況是，與求職者交流過后，就難有下文了。當(dāng)我參加社交活動的時候，每次都會遇到這樣一群讓我沮喪的人，他們唯一的目的是確認(rèn)你留給他們的電子郵箱是有效的，以確保你可以收到他們的簡歷。這種方法其實(shí)沒用，如果我要雇用新員工，我會明確知道我需要什么，然后有針對性地主動尋找合適的人，我不會指望在社交活動這種場合招聘到員工。但是有一件事需要注意：雖然和我聊天對雙方都沒什么幫助，但在那些確認(rèn)我的電子郵箱地址的人心目中，他們與我的交談是成功的。

從許多方面來看（包括我所描述的那些方面），傳統(tǒng)的社交就像一場約會。它是生活的一部分，但是你經(jīng)歷得越多就越感到厭煩，特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)很難找到那個和你情投意合的伴侶的時候，這種感覺就會分外強(qiáng)烈。正如戴維·斯特曼·加蘭德（David Siteman Garland）——“邁入上層并創(chuàng)造輝煌在線課堂”（The Rise To The Top & Create Awesome Online Courses）創(chuàng)始人所說的：“社交活動就像夜總會，因?yàn)榇蟛糠秩藖磉@都只是為了找尋專業(yè)艷遇。”

作為商業(yè)人士，如果想讓你的社交成功，最理想的情況是一屋子的人全是你所需的理想的潛在客戶。顯然，大型的社交活動無法達(dá)到這個要求。當(dāng)你在活動場地里游來蕩去，四處向別人兜售你的過人之處，迫不及待地證明他們雇傭你的價值，這些行為的作用并不大。實(shí)際上，這么做對你有百害而無一利，因?yàn)楫?dāng)做完自我介紹后，立馬向別人闡述你的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢的話，會使人感覺你在做電話推銷——而這正是大家都厭惡的事。

我們繼續(xù)拓展“約會”與社交的這個類比。關(guān)于尋找理想配偶或者心靈伴侶的書籍不會建議你每天都去夜總會尋找，如果你真想找一個合適的人共度余生，怎么會把時間浪費(fèi)在擁擠嘈雜的夜總會里，在那里你甚至連自己內(nèi)心真實(shí)的想法都聽不清。另外，去夜總會里的人并不都和你抱有相同的想法，這是常識，大家都知道。

其實(shí)，真正優(yōu)秀的約會指導(dǎo)書會建議你充分利用“友情”，你需要把自己的外部環(huán)境調(diào)整為有利于找到心靈伴侶應(yīng)有的狀態(tài)。你可以舉辦一場晚宴，讓熟悉你的朋友為你做介紹，這樣你才能給別人留下印象。愛情約會不是一次性的交易，而社交也是需要放眼長期的商業(yè)利益，在這一點(diǎn)上它們是一致的，或者說，它們應(yīng)該是一致的。

不幸的是，我所看到的關(guān)于社交的書籍和文章所給出的建議并不正確，它們主要告訴你如何通過頻繁參加社交活動來建立并利用社交圈。就好像社交游戲只有一種玩法，獲勝的關(guān)鍵是你必須遵從特定的規(guī)則。簡而言之，就是“以量取勝”。對于大型社交活動宗教般的崇敬，以及參與者的成見已經(jīng)根深蒂固，以至于我都開始懷疑大家還能不能接受新的社交方式。幸運(yùn)的是，你并不一定非要參與這場社交游戲不可。這正是你將會在本書下面的章節(jié)看到的內(nèi)容。