懷表

一位FBI探員曾經(jīng)講述過這樣一件事情。

當(dāng)時他被邀請去幫助一家大型企業(yè)做商業(yè)談判。這個談判涉及的利益很大，這家企業(yè)希望他能幫助他們觀察對方對于條款的態(tài)度，然后及時做出應(yīng)對措施。

當(dāng)對方的談判代表出現(xiàn)在會場的時候，探員就對他的各個方面進(jìn)行了細(xì)致的觀察。從這個人的發(fā)型到這個人的著裝，然后從他的身材到他的行走姿勢，甚至是這個人看人的眼神都分析了個遍，然后給己方代表遞了總結(jié)對方性格的小紙條，同時提出了己方應(yīng)有的應(yīng)對態(tài)度和語氣措辭方法。果然，在開場的前幾分鐘，己方代表憑借探員給出的信息，牢牢地抓住了對方可能會出現(xiàn)的反應(yīng)，話語權(quán)也牢牢地掌握在了己方代表的手里?？墒堑胶髞淼臅r候，探員發(fā)現(xiàn)對方的態(tài)度開始變得強(qiáng)硬，而且對于這種談話過于傾向另一方的處境表現(xiàn)出了反感，探員對這種情況很疑惑。雖然這并沒有使得談判出現(xiàn)什么問題，但是氣氛卻開始緊張了起來。于是探員對對方代表進(jìn)行了更為細(xì)致的觀察，發(fā)現(xiàn)對方手上并沒有任何東西，既沒有戒指也沒有手表，再看一下對方的著裝，他知道自己疏忽了一個問題——對方是一個很自信的人，那就代表他不喜歡被人操控，因此，這種一直處于劣勢的境地會讓他本能地產(chǎn)生一種抗拒的心理，這也是現(xiàn)場氣氛越來越僵硬的原因。于是這位探員迅速將自己觀察到的信息用小紙條傳給了己方代表，同時提出讓對方掌握一下話語權(quán)的建議，只要是時緊時松的態(tài)度，讓對方不感覺過于受制于人就可以了。己方代表接收到這個信息之后，立刻采取了一些語言上的小技巧，將話語權(quán)讓給了對方，談判桌上的氣氛明顯輕松起來，對方的臉上也開始出現(xiàn)了笑容。最終，在探員的幫助下，這個談判獲得了成功。

也有人喜歡用由設(shè)計師設(shè)計的服飾和手表互相搭配，向他人無聲地昭示著自己不同于常人的地位和品位。他們常常想讓別人覺得他們的時間很寶貴，從而避免別人的打擾，但事實上，這些人只是過于緊張，他們能夠自由運用的時間并沒有那么少，這種有些刻意的聲張很容易被人認(rèn)為是在故作姿態(tài)。但是這種人的低調(diào)確實不容置疑，不愛張揚(yáng)的性格使得他們即使手中的表價值百萬，也仍然不會對人多說半句。因此，雖然他們很在乎自己的形象，也總有不明所以的人認(rèn)為他們對流行時尚并不敏感，對他們低調(diào)的奢華沒有絲毫概念。

有喜歡戴手表的，自然也有不喜歡戴手表的。不喜歡戴手表的人，潛意識中在向他人傳遞自己的獨立性，表示沒有人能夠支使自己，至少不會被時間所支配。因為不喜歡受到束縛，所以他們會利用每個機(jī)會表達(dá)自己獨立自主的個性。然而，有些時候，過于強(qiáng)調(diào)自我的獨立自主，使得他們在人際關(guān)系中頗受冷落，因為很多時候，人們并不喜歡和一個太有自我意識、太注重自我感受的人相處。

還有人喜歡使用鬧鐘，習(xí)慣在辦公桌或者在床頭放一個鬧鐘。這樣的人有很強(qiáng)的責(zé)任感，不但能夠積極承擔(dān)責(zé)任，而且能夠勇于接受任務(wù)。這使得他們在人群中往往能夠成為支柱型人物，別人會期待這樣的人下決定，也會等待他們的領(lǐng)導(dǎo)。這些人的日歷上總是排滿了大大小小的事情和事情的截止日期，這對他們而言是必須的，因為如果不這樣做，他們會變得茫然不知所措。FBI評價這些人時說，他們總是以一種最直接而有效的方式為成功而努力，但很多時候把自己繃得太緊了，容易產(chǎn)生過多壓力，形成焦慮的心理，如果不能適當(dāng)放松，那么他們很容易會在心理和生理上出一些問題。