對(duì)于成功人士，你有什么樣的印象？除了他意氣風(fēng)發(fā)的外表、堅(jiān)持不懈的努力、取之不竭的創(chuàng)意之外，對(duì)于他的談吐有什么樣的印象？

平時(shí)，我們談?wù)撃切┏晒哂猩鐣?huì)地位的人的時(shí)候，討論的都是他是某某公司的總裁、某某國(guó)家的主席，是什么樣的出身、有多少的財(cái)產(chǎn)、在哪里念過(guò)書(shū)、取得什么樣的學(xué)歷、具有多少高于常人的氣魄。幾乎沒(méi)有人會(huì)注意到他們樸實(shí)的談吐。

我曾經(jīng)就這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)過(guò)很多參加我培訓(xùn)班的學(xué)生，但是地位高的人給他們留下的印象大多是上面我所總結(jié)的。當(dāng)然，成功的人之所以能夠獲得那樣的成功，是因?yàn)樗麄兙哂心切┏龀Ｈ说钠焚|(zhì)。但是在這些品質(zhì)當(dāng)中，他們所說(shuō)的話確是促使他們成功的重要因素。

戴爾?卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功大約有百分之十五取決于知識(shí)和技術(shù)，百分之八十五取決于人類(lèi)工程——發(fā)表自己意見(jiàn)的能力和激發(fā)他人熱忱的能力?！?/p>

從這句名言中，我們可以看出，一個(gè)人能否說(shuō)好話是他能否取得成功的眾多因素中最重要的一個(gè)，百分之八十五的原因都在于這個(gè)人怎樣說(shuō)話。地位越高的人，說(shuō)話越是樸實(shí)，越是能夠把握住普通人的心理，越是能夠激發(fā)他的員工努力工作，創(chuàng)造奇跡。

美國(guó)第16 任總統(tǒng)亞伯拉罕?林肯，領(lǐng)導(dǎo)了美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)，頒布了《解放黑人奴隸宣言》，被稱為“偉大的解放者”的他，甚至被選為美國(guó)最偉大的人物第二位。雖然，林肯在內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后不久，即遭遇刺殺身亡，但是他在美國(guó)歷史上卻占據(jù)著非常重要的地位。

這位具有舉足輕重地位的總統(tǒng)，無(wú)論是在當(dāng)總統(tǒng)之前還是之后，一直都以說(shuō)話樸實(shí)著稱，他的樸實(shí)的語(yǔ)言為他鋪平了成功之路。歷來(lái)的美國(guó)人，從來(lái)沒(méi)有人比林肯講話更加簡(jiǎn)潔、優(yōu)美、樸實(shí)的了。

在林肯第二次當(dāng)選總統(tǒng)的就職演講中，他就只說(shuō)了一句最能表達(dá)他情感的話，但是也就是這句話讓所有的美國(guó)民眾了解他為人民服務(wù)的心，從而獲得了非常高的聲望。而這句話就是：“勿以怨恨對(duì)待任何人，應(yīng)以慈愛(ài)加給所有的人。（withmalice towards none, with charity for all。）”

在美國(guó)的歷史上，每位總統(tǒng)在參加選舉之前，都會(huì)到各地去演講，在演講的過(guò)程中，很多參選人都會(huì)給他的選民們描繪美好的藍(lán)圖，把在成為總統(tǒng)之后的各種設(shè)想都會(huì)描繪得形象、生動(dòng)、具體，因而很多參選人都會(huì)在參選過(guò)程中不時(shí)透露出自己的財(cái)富。

但是，林肯卻是一位非常樸實(shí)的參選人，當(dāng)人問(wèn)到他有多少錢(qián)、多少地的時(shí)候，林肯最樸實(shí)的回答卻讓所有人感動(dòng)。他說(shuō)：“我的財(cái)產(chǎn)就是我的妻子和兒子，他們對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是無(wú)價(jià)之寶。另外，我租了個(gè)辦公室，買(mǎi)了一張桌子、三把椅子，一大書(shū)架，書(shū)架上的書(shū)都是價(jià)值連城的。而我實(shí)在沒(méi)有什么財(cái)產(chǎn)，所以我惟一可以依靠的財(cái)產(chǎn)就是—你們！”

或許很多人會(huì)覺(jué)得這樣的回答有些矯情，就是為了拉近和選民之間的關(guān)系，但這些都只是現(xiàn)代人對(duì)于他的想法而已。生活在那個(gè)年代的人，都不會(huì)有太多的炒作心機(jī)，林肯當(dāng)然沒(méi)有。他所有回答的都是實(shí)話，本來(lái)出身就非常不好的他，當(dāng)總統(tǒng)也是為了解救那些生活在痛苦當(dāng)中的人民，他哪來(lái)那么多的心思去騙人民。他從來(lái)說(shuō)話都是那么樸實(shí)。

地位越高的人，說(shuō)話就應(yīng)該越樸實(shí)。就如林肯那樣，從他樸實(shí)的話語(yǔ)當(dāng)中，可以看出他最真實(shí)的想法，也是他能夠得到人民擁戴的重要原因之一。

我所有的經(jīng)驗(yàn)告訴我，地位越高的人，說(shuō)話就越應(yīng)該樸實(shí)，才能夠在相應(yīng)的地位上，取得更大的成功。這一點(diǎn)對(duì)于想要獲得高地位的人來(lái)講是非常重要的。