三位女生創(chuàng)業(yè)賣小龍蝦

問題提出來，一看就是小白創(chuàng)業(yè)，能否成功？

有一位同學(xué)問：有三個(gè)女孩想辭職創(chuàng)業(yè)，初步想法是做姐妹私房菜，主打麻辣小龍蝦，特色是湖北運(yùn)過來原材料，北京現(xiàn)加工，純手工，地道湖北風(fēng)味，口味和價(jià)格與簋街的小龍蝦差不多。

因?yàn)橘Y金問題，前期不想做大，主要是做外送，產(chǎn)品定價(jià)在北京來說算正常定價(jià)。運(yùn)營想法是做高端定制限量，每日限量10~15份。前期宣傳想從傳單、微信公眾號(hào)、訂餐網(wǎng)上鋪開，主要針對(duì)在寫字樓上班的白領(lǐng)。

希望雨哥幫忙分析，如何找到市場切入點(diǎn)，比如掃樓，發(fā)傳單，針對(duì)公司前臺(tái)，如何打動(dòng)她，讓她接受我們的小龍蝦并愿意幫忙宣傳？

成為銷售高手，是創(chuàng)業(yè)先決條件

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)=賣貨，不是銷售高手，能賣多少貨？

創(chuàng)業(yè)要長6顆牙：

1.行業(yè)及切入時(shí)機(jī)。先做冠軍級(jí)市調(diào)，效仿史玉柱給腦白金和《征途》游戲做市調(diào)的方法，這是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

2.盈利模式及核心優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品沒有競爭力，質(zhì)量不穩(wěn)定，沒有清晰的盈利模式，想賺錢夠嗆，正所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

3.團(tuán)隊(duì)管理。能運(yùn)用“一切成交都是因?yàn)閻邸焙汀耙詣?chuàng)業(yè)心態(tài)去打工”這兩條，就一定能帶出虎狼團(tuán)隊(duì)。

4.投資及現(xiàn)金流管控。不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那就是一個(gè)名聲，實(shí)際收益有多少？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)講投資，白手起家的神話已經(jīng)越來越少。

5.銷售及人脈資源?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)跟過去完全不同，要求開門第一天就要贏利。創(chuàng)業(yè)前要做好行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶群積累。

6.心態(tài)。創(chuàng)業(yè)期間，一個(gè)月收到100條消息，97條壞消息，只有3條疑似好消息，此時(shí)還能保持心態(tài)平和。

創(chuàng)業(yè)成功概率只有5%，憑什么咱們能成功？

看完這個(gè)問題，我認(rèn)為三位女生都是銷售小白，不是銷售高手，怎么快速賣貨呀……不是潑涼水，而是殘酷競爭決定咱們必須成長為銷售高手，才能出來創(chuàng)業(yè)哦。

什么叫高端定制？

有品牌知名度打底，能炫耀，才有高端定制一說。

所有限量版高端定制，都有一個(gè)大前提，那就是市場的知名品牌！為什么市場知名品牌會(huì)采用高端定制？因?yàn)榭蛻裟芟硎懿灰粯拥淖鹬馗?、榮譽(yù)感和VIP待遇，而且還能在朋友圈炫耀。

寶馬、奔馳、法拉利等著名汽車品牌推出限量版汽車，很快被哄搶一空，而不知名的汽車品牌，誰敢推限量版？肯定沒人會(huì)捧場，因?yàn)闆]法跟朋友圈里炫耀，也得不到尊重感，購買動(dòng)力不足。

小龍蝦項(xiàng)目是新創(chuàng)品牌，知名度是冰點(diǎn)，如果采用高端限量特供，誰相信？沒有信任度就不能刺激購買欲望，說了等于白說，這是沒一點(diǎn)戰(zhàn)斗力的營銷策略。

依我看，越是在前期，越不能限制銷量，只有讓更多人先品嘗了，大家吃上癮，也創(chuàng)立了口碑，咱們的創(chuàng)業(yè)才靠譜?？?，創(chuàng)業(yè)還沒有開始，咱們第一步就分道揚(yáng)鑣了……