銷售小白如何擇業(yè)？

成為銷售高手前，擇業(yè)不重要；成為高手后，擇業(yè)真重要。

很多同學(xué)擇業(yè)時，過于在乎選擇行業(yè)，而忽略選擇公司，其實，選擇公司比選擇行業(yè)更重要。

有同學(xué)總想找到一個一勞永逸的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，悶頭在該行業(yè)發(fā)財，這種想法不現(xiàn)實。改革開放30多年，互聯(lián)網(wǎng)又如此發(fā)達，各行業(yè)早已經(jīng)過充分競爭，現(xiàn)在，世界上哪還有什么藍海市場，即使偶然出現(xiàn)，一年之內(nèi)就會充滿各路競爭者，瞬間就變成價格拼殺的紅海。銷售小白在一個行業(yè)沒賺到錢，換個行業(yè)就能賺錢？不現(xiàn)實嘛，打個比喻：不會游泳，換個游泳池就會游泳了嗎？

我認為：成為銷售高手之前，擇業(yè)真的不重要；成為銷售高手之后，擇業(yè)真的重要。

好，我們來提幾個問題。是行業(yè)給你發(fā)薪水，還是公司的給你發(fā)薪水？選不好公司，很多努力都白費：比如，被老板算計拿不到提成；比如，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，做一個客戶砸一個客戶，那還怎么賺錢？

所以，對于銷售小白而言，與其關(guān)注行業(yè)，不如關(guān)注如何選擇一家好公司，這個才來得更實際一些。

如何快速選到高價值公司

想賺錢，選擇公司比行業(yè)還要重要。

咱們?nèi)绾慰焖龠x到高價值公司呢？我給出10條評判標(biāo)準(zhǔn)。

如果該公司有風(fēng)投注資，那說明公司基本面好，因為風(fēng)投公司在投資前，專業(yè)團隊做了很多輪多角度的市調(diào)，幫咱們做了細致考察，看好這家公司的發(fā)展前景，加盟有風(fēng)投背景的公司是一個不錯的選擇。

商界名人或社會賢達，他們愛惜自己的羽毛，再加上人脈和資源豐富，他們創(chuàng)業(yè)成功概率很大，加盟名人創(chuàng)辦的公司，利于個人成長，是一個不錯的選擇。

加盟背景雄厚的公司，加盟每年業(yè)績遞增30%起的公司或行業(yè)領(lǐng)軍品牌的公司，這些不做解釋，大家都懂。尤其當(dāng)前市場競爭加劇，小公司運營穩(wěn)定性差，有欠薪風(fēng)險，而大公司抵御風(fēng)險能力較強，這對于按時拿到勞動報酬有一定保障。

加盟銷售冠軍可年入30萬的公司，這說明三點：

1.公司有人能賺30萬，也能拿走30萬，好事。

2.公司實力不錯。

3.公司有高手出沒，可以有貼身學(xué)習(xí)的機會。

要是面試考官告訴你，公司“銷冠”年入15萬，快別去了，公司或許沒高手，或許產(chǎn)品一般。

不要加盟產(chǎn)品質(zhì)量差的公司。不怕產(chǎn)品價格高，就怕質(zhì)量差，因為根本沒有回頭客，做一個客戶毀掉一個客戶，這類公司都是“職場殺手”，切勿加盟。

判斷公司的產(chǎn)品質(zhì)量有竅門，面試多問考官公司客戶群結(jié)構(gòu)的問題，如果沒有大公司入列，要小心遇見質(zhì)量地雷。

如果公司手里的產(chǎn)品實在沒有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)都一般，純粹的跟風(fēng)產(chǎn)品，可以考慮離職。

不要加盟老板小氣的公司。遇見老板言而無信，摳門小氣，請盡早離職，因為有開單的本事，但沒有拿到提成的命，對個人發(fā)展不利。如果老板沒有服務(wù)意識，只想賺快錢，這類公司也長不大，建議離職。

強烈建議大家不要加盟小老樹公司。樹木不大，但已老去，公司一派死氣沉沉的模樣。這類小老樹公司運營發(fā)展五六年了，結(jié)果還是七八桿槍，老板沒有雄心壯志，做事不思進取，他天天混個溫飽，那咱們加盟后能有多大出息？大河里沒有水，小河肯定要斷流呀。所以，咱們面試時，一旦發(fā)現(xiàn)是小老樹公司，應(yīng)該立即PASS（指淘汰）掉！

當(dāng)然，咱們也不要加盟小代理商公司，因為平臺和格局小了，自己天天面對三四個人，大客戶無法開單，小客戶又沒啥利潤，再加上公司沒有高手帶著咱們玩，不利于個人成長。

市調(diào)時，很多公司信息不一定能查到，所以面試時，咱們要旁敲側(cè)擊多問問考官。

好，有關(guān)選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)，我們做了一個簡單分享，大家拿去用就是，希望同學(xué)們能找到高價值公司，值得付出自己青春的高速成長的好公司，借東風(fēng)出海，事半功倍！