做項(xiàng)目銷售，一定要埋進(jìn)一根釘子

如果不想費(fèi)力，你或許還在門(mén)外轉(zhuǎn)，連門(mén)都邁不進(jìn)去。

表面看，花費(fèi)兩周時(shí)間搞定前臺(tái)美女，似乎有些費(fèi)力，但兩周后，咱們開(kāi)始發(fā)力，公司情報(bào)將滾滾而來(lái)，經(jīng)理個(gè)人資料啦，聯(lián)絡(luò)電話啦，個(gè)人喜好啦，采購(gòu)流程啊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啦，呵呵，有這些資料打底，做到了知己知彼，“搞定”經(jīng)理會(huì)不會(huì)輕松一些？

對(duì)了，搞定前臺(tái)美女還有一個(gè)好處，咱們的同行再想進(jìn)來(lái)，難度陡然增加，因?yàn)榇藭r(shí)前臺(tái)美女升級(jí)為拍檔啦，不用你發(fā)話，她能替你擋掉的，全幫著過(guò)濾啦。

知道為什么咱們做項(xiàng)目銷售很難嗎？因?yàn)闆](méi)有公司內(nèi)線幫忙，對(duì)客戶情況一無(wú)所知，全靠自己瞎摸索，那能成功嗎？所以搞定一個(gè)公司內(nèi)線，那真是雪中送炭，都是事半功倍的做法。一句話，對(duì)于重要客戶，采用這招是值得的，如果是一般客戶，自己又沒(méi)有那么多精力，咱們還有其他辦法繞過(guò)前臺(tái)，可以采用恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，后面會(huì)做分享。

如果不想費(fèi)力搞這么麻煩，兩周后，你或許還在門(mén)外轉(zhuǎn)喲，連門(mén)都邁不進(jìn)去。不想付出就想成功啊，洗洗睡吧。

吃人嘴軟，拿人手短的道理大家秒懂

對(duì)付保安要煙熏火燎，對(duì)付前臺(tái)就來(lái)糖衣炮彈。

咱們都知道，有很多寫(xiě)字樓管理很嚴(yán)，剛走到大門(mén)口就會(huì)被攔住，外面的人都得有入駐樓內(nèi)的公司人員引領(lǐng)才能進(jìn)去，面對(duì)這樣的情況，咱們?cè)趺崔k呀。

我們716團(tuán)隊(duì)有一位小C同學(xué)，做軟件銷售，他的“掃樓”做法簡(jiǎn)單可行。有一次看進(jìn)不去，就繞著這棟樓走了一圈，結(jié)果找到了突破口，竟從停車場(chǎng)進(jìn)去了，當(dāng)他從19樓掃到6樓時(shí)，那些保安才堵住他，搞得保安們很郁悶：“你是怎么進(jìn)來(lái)的？”

“大哥，我進(jìn)來(lái)一不偷二不搶，只是想收集客戶資料發(fā)點(diǎn)名片?！边@家伙邊說(shuō)話邊把包里的好煙拿出來(lái)散，幾個(gè)煙鬼忸忸怩怩說(shuō)這兒不允許抽煙，但煙還是收了，吃人嘴軟，拿人手短的道理走到哪兒都通行。

有一保安說(shuō)你下次來(lái)要電話預(yù)約公司，不然他們不好辦事，小C抓住機(jī)會(huì)說(shuō)：“大哥，不知道這棟樓有哪些公司，能不能把這棟樓的公司信息告訴我啊?！焙髞?lái)，他大搖大擺到大廳去抄寫(xiě)公司信息了。

好，分享完該案例，咱們提煉一個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)付保安要煙熏火燎，對(duì)付前臺(tái)就來(lái)糖衣炮彈，一打一中，屢試不爽，事半功倍。