銷售重要原則：模糊咱們的銷售主張

取得客戶信任，是開單最重要的基礎(chǔ)。

銷售有一條重要原則：咱們模糊銷售主張，客戶就清晰，咱們銷售主張清晰，客戶就模糊，就開始裝傻。

模糊自己的銷售主張，適用任何行業(yè)。一旦銷售功利性強(qiáng)，肯定招人討厭。想想我們?cè)佑|過的銷售，只要對(duì)方一開口推銷，咱們就想拒絕，這是頭腦里的條件反射，己所不欲，勿施于人。

我們做銷售，第一次拜訪客戶便使勁兒推薦產(chǎn)品，客戶因?yàn)椴恍湃挝覀儯砸膊粫?huì)信任我們說的話，推銷效果將大打折扣，基本屬于表面熱鬧。

正確的銷售動(dòng)作是，我們第一次拜訪客戶，簡(jiǎn)單聊幾句公司和產(chǎn)品，OK，其余時(shí)間和客戶攀談聊家常，在逐步取信客戶后，再推薦產(chǎn)品才有實(shí)際效果。

好，給大家做一個(gè)案例分析。

項(xiàng)目銷售+重點(diǎn)客戶

談項(xiàng)目銷售，闖第一關(guān)很重要。

假設(shè)，我們是項(xiàng)目銷售，遇見了一位重點(diǎn)客戶，但被前臺(tái)阻擋。大家知道，談項(xiàng)目銷售“闖第一關(guān)”很重要，此時(shí)怎么辦？

假設(shè)咱們找到一位大客戶，但經(jīng)常被門口保安阻攔，怎么辦？

假設(shè)咱們掃蕩寫字樓，發(fā)現(xiàn)一位大客戶，做陌生拜訪時(shí)，有前臺(tái)小姐攔住，怎么找到甲方經(jīng)理？

前文剛剛分享了模糊我們的銷售主張，這一條對(duì)付前臺(tái)美女同樣有效。我們分成三次拜訪，輕松搞定前臺(tái)美女。