正文

老爸老媽電腦鋪 2

我是喬布斯 作者:帕特麗夏·拉金


但是,由于以往經(jīng)商失敗的教訓(xùn),韋恩不久就開始感到擔(dān)心。因為協(xié)議構(gòu)成的是合伙人關(guān)系,因此,如果其中一人欠下債務(wù),其他人都要對債務(wù)負(fù)責(zé)。韋恩嚴(yán)重懷疑,史蒂夫現(xiàn)在迫切要求他們?yōu)樘O果電腦公司付出的資金,將永遠(yuǎn)掙不回來,他還擔(dān)心不久就可能惹上一身債務(wù)。因此,11天之后,他簽署了退出協(xié)議的必要文件。于是,史蒂夫和沃茲又成為了五五分成的合伙人。經(jīng)過日后的計算,如果羅恩·韋恩當(dāng)年保留了他那10%的股份,他現(xiàn)在應(yīng)該是個資產(chǎn)過10億美元的大富翁了。 

史蒂夫和沃茲開始制造一款電路板,并準(zhǔn)備在家釀計算機俱樂部進行展示。在俱樂部每周的聚會上,沃茲介紹了他的設(shè)計。史蒂夫發(fā)現(xiàn),比起制造一臺電腦,會員們對買到成品的電腦更感興趣。家釀俱樂部的??捅A_·特雷爾就是其中一員。在阿爾泰和其他迷你電腦出現(xiàn)的時候,特雷爾想要銷售家用電腦,并且已經(jīng)開了一家名叫“字節(jié)商店”的電腦商店。他像 

史蒂夫一樣,意識到家用電腦蘊含著巨大的商機。他的第一家商店位于山景城的國王大道,那是一條長長的、繁華的主干道。 

在家釀俱樂部結(jié)識史蒂夫的時候,特雷爾并沒有對他本人或他的表現(xiàn)留下很深的印象。他只是給了史蒂夫一張名片,并說:“保持聯(lián)系。” 

第二天,史蒂夫光著腳、帶著一個完成的電路板,興沖沖地來到字節(jié)商店。“我來和你聯(lián)系了。”他說。特雷爾希望,史蒂夫和沃茲能造出一部完整的電腦,而不是一個帶有一堆芯片、卻沒有微處理器的簡單的電路板,而微處理器正是一臺電腦的“大腦”。 

他確切地告訴了史蒂夫他想要什么——一臺組裝完備、制造完成的功能型電腦。 

史蒂夫善于談條件,他問特雷爾樂意為這樣一臺電腦出多少錢。特雷爾回答說,他愿意每臺出價500美元,貨到付款,預(yù)訂50臺蘋果電腦。 

日后,史蒂夫回想起那一刻,當(dāng)聽到特雷爾那些話的時候,他滿眼都是起舞的美元符號。他接下特雷爾的訂單,沖出商店,立刻給正在上班的沃茲打了個電話。“我震驚了,完完全全震驚了,”沃茲說,“那是蘋果電腦公司首次,也是最令人震驚的成功。” 

但是現(xiàn)在,他們真的需要很多資金去購買零件,來完成訂單。毫無疑問,這項工作屬于能說會道的史蒂夫,而不是害羞的沃茲。 


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