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第1章 圈子對了,一切都對了(13)

圈子對了,事就成了 作者:黃志堅 將離


我的一個老鄉(xiāng)小張給我講了他自己的親身經(jīng)歷:大學畢業(yè)之后,小張開始做高端產(chǎn)品銷售時,因為沒有很好的人際關(guān)系基礎(chǔ),又缺乏拓展人際脈絡(luò)的經(jīng)驗,銷售業(yè)績很不好。小張唯一的人脈,就是過去的大學同學了,他只能求助于他們。于是,他經(jīng)常打電話給自己過去的同學,向他們傾訴自己的煩惱,請他們幫助自己。然而很快他就發(fā)現(xiàn):這些老同學雖然“交情”是沒說的,也都真心實意地幫忙,但因為他們都是和自己一樣,是初出茅廬的小青年,除了給自己一些安慰和鼓勵之外,起不到什么實際的作用。

于是,小張作出一個大膽的決定:學打高爾夫球。他不惜花費自己微薄的工資,去參加匯聚大量高層人士的高爾夫俱樂部。因為小張發(fā)現(xiàn),自己的客戶應(yīng)當是處在中高檔生活階層的人士,而自己平時接觸的人都是一些普通的工薪階層,所以,必須改變自己的人脈圈子。實施“高爾夫策略”之后,小張的辦公室轉(zhuǎn)移到高爾夫球場。很快,他通過工作,結(jié)識了不少成功人士,他的業(yè)績?nèi)諠u好轉(zhuǎn)。這時,他發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象:別人開始主動來找他了!因為別人發(fā)現(xiàn),小張和高爾夫球場上那些大老板來往甚密,很多人通過第三方介紹來主動結(jié)識他。由此,小張進一步通過自己的工作關(guān)系,建立了更優(yōu)質(zhì)的人脈網(wǎng)絡(luò),很快他便被提升為公司的銷售經(jīng)理了。

“與君子交友,猶如身披月光;與小人交友,猶如身進蛇窩?!泵總€人的成功很大部分取決你所處圈子的質(zhì)量。銷售界有一句話,“要想最快成功,便是復(fù)制成功者”。只有進入成功者的圈子,擁有成功者的心態(tài)和模式,想辦法和一些成功人士結(jié)識,得到他們的指導(dǎo)和提攜,在成功的道路上我們才能少走彎路。

不過,很多人又會有這樣的心態(tài):如果我每個人只有兩三千的工資,那么只會和每月拿兩三千工資的人打交道。只有這樣才會感到心安理得,更別說“擇優(yōu)”主動打入成功者的圈子了。

其實,人和人的差別不是財富的多寡,能力的高低,經(jīng)驗的多少。一個人生來并不是大富大貴的命,看到成功者的圈子不必大驚大喜,因為財富可以創(chuàng)造,能力可以提升,經(jīng)驗可以累積,有朝一日我們也可以成為一名成功者。

因此,我覺得很多人缺少的是一種心態(tài)——一種勇于融入成功者圈子的自信心態(tài)。不要看到那些香車寶馬,看到那些盛名在外的人,便覺得這一類成功的人是自己無法企及的遙遠存在。成功者樂于和其他成功者在一起,哪怕并不是同一個領(lǐng)域,因為成功者本身的圈子便是一種強大的競爭力。

像我的老鄉(xiāng)小張一樣,他說成功的企業(yè)家總喜歡在一起聚會,并不真的只是單純喝茶而已。他們喜歡聚在一起,交流創(chuàng)新心得、經(jīng)營策略或者管理經(jīng)驗,坐在他們身邊,便可以學到不少經(jīng)驗和管理技術(shù)。這也無怪乎,很多公司領(lǐng)導(dǎo)人就算出高價錢或者多忙也會抽出時間去聽一些高端首富的會議演講。“聽君一席話,勝讀十年書”,說的便是這個道理。

有趣的圈子,便是一個人適合的、也感興趣的圈子。在這樣的圈子中,意味著你擁有“被別人認識”的價值,你對別人有用,可以用自己的專長來為別人服務(wù)。圈子中的人際關(guān)系,必然以互惠、互助、互利為基礎(chǔ),你在圈子中如魚得水,形成自己的撒手锏和競爭力,同樣也能給予圈子中其他的人以幫助和引導(dǎo)。

我就認識一個跳鋼管舞的女孩,在大學她是學民族舞的,后來卻迷戀上鋼管舞而進入鋼管舞這個圈子。因為正直堅忍的品格,再加上她對舞蹈的熱愛,她把鋼管舞練得出神入化。后來,她和團隊編排的鋼管舞還上了《快樂大本營》的舞臺,也使得很多人開始改變對鋼管舞這個圈子原本不好的印象。

正因為這個世界上圈子很多,誘惑很多,想要有大成就,就要給自己一個正確持衡的定位。有人向世界歌壇的超級巨星盧卡諾·帕瓦羅蒂請教成功的秘訣,他每次都向人們提起自己年幼時父親跟他講的一句話。當年,當他從師范院校畢業(yè)時正癡迷于音樂,有相當音樂素養(yǎng)的他問自己的父親:“我是該做一名教師呢,還是該做一名歌唱家?”父親回答說:“如果你想同時坐兩把椅子,那你肯定會從中間掉下去。你的生活要求你只能夠選一把椅子坐下去。”于是,帕瓦羅蒂選了其中的一把椅子——進入歌唱家圈子,做了一名歌唱家。

由此可見,如果只選一把椅子,那就選擇自己最適合的那把。如果選擇最有優(yōu)勢的圈子,那就要全神貫注,全力以赴。進入一個自己適合的圈子,是你為圈子“擇優(yōu)”時重要的考量標準。


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