我的一個(gè)老鄉(xiāng)小張給我講了他自己的親身經(jīng)歷：大學(xué)畢業(yè)之后，小張開始做高端產(chǎn)品銷售時(shí)，因?yàn)闆]有很好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，又缺乏拓展人際脈絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績很不好。小張唯一的人脈，就是過去的大學(xué)同學(xué)了，他只能求助于他們。于是，他經(jīng)常打電話給自己過去的同學(xué)，向他們傾訴自己的煩惱，請(qǐng)他們幫助自己。然而很快他就發(fā)現(xiàn)：這些老同學(xué)雖然“交情”是沒說的，也都真心實(shí)意地幫忙，但因?yàn)樗麄兌际呛妥约阂粯?，是初出茅廬的小青年，除了給自己一些安慰和鼓勵(lì)之外，起不到什么實(shí)際的作用。

于是，小張作出一個(gè)大膽的決定：學(xué)打高爾夫球。他不惜花費(fèi)自己微薄的工資，去參加匯聚大量高層人士的高爾夫俱樂部。因?yàn)樾埌l(fā)現(xiàn)，自己的客戶應(yīng)當(dāng)是處在中高檔生活階層的人士，而自己平時(shí)接觸的人都是一些普通的工薪階層，所以，必須改變自己的人脈圈子。實(shí)施“高爾夫策略”之后，小張的辦公室轉(zhuǎn)移到高爾夫球場(chǎng)。很快，他通過工作，結(jié)識(shí)了不少成功人士，他的業(yè)績?nèi)諠u好轉(zhuǎn)。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：別人開始主動(dòng)來找他了！因?yàn)閯e人發(fā)現(xiàn)，小張和高爾夫球場(chǎng)上那些大老板來往甚密，很多人通過第三方介紹來主動(dòng)結(jié)識(shí)他。由此，小張進(jìn)一步通過自己的工作關(guān)系，建立了更優(yōu)質(zhì)的人脈網(wǎng)絡(luò)，很快他便被提升為公司的銷售經(jīng)理了。

“與君子交友，猶如身披月光；與小人交友，猶如身進(jìn)蛇窩?！泵總€(gè)人的成功很大部分取決你所處圈子的質(zhì)量。銷售界有一句話，“要想最快成功，便是復(fù)制成功者”。只有進(jìn)入成功者的圈子，擁有成功者的心態(tài)和模式，想辦法和一些成功人士結(jié)識(shí)，得到他們的指導(dǎo)和提攜，在成功的道路上我們才能少走彎路。

不過，很多人又會(huì)有這樣的心態(tài)：如果我每個(gè)人只有兩三千的工資，那么只會(huì)和每月拿兩三千工資的人打交道。只有這樣才會(huì)感到心安理得，更別說“擇優(yōu)”主動(dòng)打入成功者的圈子了。

其實(shí)，人和人的差別不是財(cái)富的多寡，能力的高低，經(jīng)驗(yàn)的多少。一個(gè)人生來并不是大富大貴的命，看到成功者的圈子不必大驚大喜，因?yàn)樨?cái)富可以創(chuàng)造，能力可以提升，經(jīng)驗(yàn)可以累積，有朝一日我們也可以成為一名成功者。

因此，我覺得很多人缺少的是一種心態(tài)——一種勇于融入成功者圈子的自信心態(tài)。不要看到那些香車寶馬，看到那些盛名在外的人，便覺得這一類成功的人是自己無法企及的遙遠(yuǎn)存在。成功者樂于和其他成功者在一起，哪怕并不是同一個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槌晒φ弑旧淼娜ψ颖闶且环N強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

像我的老鄉(xiāng)小張一樣，他說成功的企業(yè)家總喜歡在一起聚會(huì)，并不真的只是單純喝茶而已。他們喜歡聚在一起，交流創(chuàng)新心得、經(jīng)營策略或者管理經(jīng)驗(yàn)，坐在他們身邊，便可以學(xué)到不少經(jīng)驗(yàn)和管理技術(shù)。這也無怪乎，很多公司領(lǐng)導(dǎo)人就算出高價(jià)錢或者多忙也會(huì)抽出時(shí)間去聽一些高端首富的會(huì)議演講。“聽君一席話，勝讀十年書”，說的便是這個(gè)道理。

有趣的圈子，便是一個(gè)人適合的、也感興趣的圈子。在這樣的圈子中，意味著你擁有“被別人認(rèn)識(shí)”的價(jià)值，你對(duì)別人有用，可以用自己的專長來為別人服務(wù)。圈子中的人際關(guān)系，必然以互惠、互助、互利為基礎(chǔ)，你在圈子中如魚得水，形成自己的撒手锏和競(jìng)爭(zhēng)力，同樣也能給予圈子中其他的人以幫助和引導(dǎo)。

我就認(rèn)識(shí)一個(gè)跳鋼管舞的女孩，在大學(xué)她是學(xué)民族舞的，后來卻迷戀上鋼管舞而進(jìn)入鋼管舞這個(gè)圈子。因?yàn)檎眻?jiān)忍的品格，再加上她對(duì)舞蹈的熱愛，她把鋼管舞練得出神入化。后來，她和團(tuán)隊(duì)編排的鋼管舞還上了《快樂大本營》的舞臺(tái)，也使得很多人開始改變對(duì)鋼管舞這個(gè)圈子原本不好的印象。

正因?yàn)檫@個(gè)世界上圈子很多，誘惑很多，想要有大成就，就要給自己一個(gè)正確持衡的定位。有人向世界歌壇的超級(jí)巨星盧卡諾·帕瓦羅蒂請(qǐng)教成功的秘訣，他每次都向人們提起自己年幼時(shí)父親跟他講的一句話。當(dāng)年，當(dāng)他從師范院校畢業(yè)時(shí)正癡迷于音樂，有相當(dāng)音樂素養(yǎng)的他問自己的父親：“我是該做一名教師呢，還是該做一名歌唱家？”父親回答說：“如果你想同時(shí)坐兩把椅子，那你肯定會(huì)從中間掉下去。你的生活要求你只能夠選一把椅子坐下去?！庇谑?，帕瓦羅蒂選了其中的一把椅子——進(jìn)入歌唱家圈子，做了一名歌唱家。

由此可見，如果只選一把椅子，那就選擇自己最適合的那把。如果選擇最有優(yōu)勢(shì)的圈子，那就要全神貫注，全力以赴。進(jìn)入一個(gè)自己適合的圈子，是你為圈子“擇優(yōu)”時(shí)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。